营销附带增值服务

　　记者了解到，曾经，南山只是偏安湖南邵阳的一个地域品牌，但现在，南山却已以全国范围内声名雀起，短短几年的时间，能实现走出地域品牌的突破，这里面只怕大有内涵可掘！

　　亚华负责人告诉记者，法宝就在于亚华有着一套非常优越的营销体制，更在于亚华拥有的这一支“营销铁军”，强大的终端地面推广也使南山极速走入了全国各地的市场。

　　亚华的营销铁军由一群思维活跃，勇于创新的年轻人组成，他们在终端开展各式各样富有吸引力的促销活动，引得无数消费者的情不自禁地参与其中，这一活动随之而来的结果是产品销量大幅提升，同时也让“南山”品牌留在了许多消费者的心里。现在，南山奶粉的身影不仅出现在深圳、上海等高端市场，其触角也伸到了中国的僻远农村，营销网络的纵深度是其他品牌远不可及的。

　　与各大品牌奶粉营销所不同的是，南山拥有着业内数量最多的导购员，她们在为消费者购买奶粉时给予准确指导与建议的同时，也将南山品牌的服务做到实处，定期对购买南山的消费者进行回访，了解其需求，听取他们的建议。

　　对乳业盲目扩张的冷思考

　　在前几年，乳业被大家喻为“朝阳产业”、“黄金产业”。中国人均年乳品消费仅7.2公斤，而国外人均乳品消费达到320公斤每年，这些数字似乎预示着中国乳品市场的巨大潜力，令各大乳企纷纷尽所其能地圈地扩张。但是他们忽略了中国八亿农民几乎不喝奶这一事实，后来出现整个乳品行业利润滑坡也就不足为奇了。

　　谁都想在行业中做大，但是错误策略有时是致命的，盲目扩张就是一个危险信号。

　　亚华的远景目标是成为中国的奶粉大王！但是与许多企业盲目迅速扩张的策略所不同的是，亚华坚持“做大必须先做强”。“只有夯实了自己的基础，稳步地做大，才最终有利于企业的良性发展。”

　　亚华在整合了“南山”和“宾佳乐”两大品牌后，又以跨地域开发奶源的方式，在内蒙古特尼河牧场建成了乳品生产基地，突破南方发展乳业的瓶颈。现在已拥有七条现代化的生产线，具备了年产奶粉5万吨、液态奶5万吨的生产能力；产品有40多个奶粉品种、50多个液态奶品种。企业一步步的实力扩充毫不隐晦地彰显着其想要到达的目标，有了其日益强大的实力加更为踏实的努力作基础，我们有理由期待，在下一轮乳业格局中，南山奶粉将以中国奶粉大王的身份出现在大家面前。