中国供应商排队等着谈生意

　　早在3个月前，伊拉克战后重建采购团就发给上海跨国采购中心一张详细的采购清单。内容几乎囊括涉及国民经济体系恢复的各种物资，包括建筑、交通、能源等基础设施、办公用品、家用电器、食品饮料、车辆、服装等，采购总额高达10亿美元。在这张清单上，甚至还列有不干胶、空调、烤箱。

　　穆罕穆德就是其中一位“胃口很大”的商人。“我要买电脑、复印机、扫描仪、传真机，还有手机、电视、空调、烤箱……我需要很多很多东西。”他说，战后的伊拉克，百废待兴，没有这些物资，很多事情就不方便。“比如说，在和上海的联系过程中，经常电话打不通、网络上不去，还发不了传真，伊拉克特别紧缺传真机，我们经常要到约旦才能确保收到传真。”刚走出机场，穆罕穆德就迫不及待地询问起了上海的电脑行情。

　　而昨天下午，上海的商人就开始了焦急的等待。昨天下午4时，供应商杨蒙健出现在会展大厅内。他所在公司主营的是建筑材料，这正是伊拉克战后重建最需要的物资之一。不过，洽谈会是买方市场，几千家供应商竞争定单。虽然已经事先和伊拉克商人们联系过，可是小杨所在的公司还是只争取到有限的机会：28日，洽谈20分钟。

　　这样的情况，只有之前沃尔玛第一次参会时的情景可与之相媲美。那一次，被沃尔玛显赫的名声吸引，国内众多供应商排成长队，争着想和它做生意。结果洽谈会不得不动用保安维持秩序。

　　“跨国采购洽谈会的作用是，为买方和卖方搭建平台，提供交流的机会。”解震说。采购商和供应商见面洽谈后，还要经过漫长的考察过程才有可能最终做成生意。美国一家公司，前段时间向组委会表示，由于战略调整，不能前来采购。没想到，一个月前，这家公司还是发来了申请，希望能赶上采购洽谈的安排。“这说明上海市场的吸引力大。”解震分析说，语气里不无几分骄傲。