江苏农村经纪人数冠全国

　　总数达24.6万人，年撮合成交额超500亿元

　　江苏农村经纪人数量居全国之首，已达24.6万人，占全国农村经纪人总数的三分之一强，年撮合成交额已超500亿元，成为农业经济发展的助推器。

　　前不久，全国工商系统培育发展农村经纪人工作经验交流现场会在我省召开，全国各地的代表对江苏的经验高度赞扬。

　　江苏的经验引起了中央农村工作领导小组和国务院有关部门的高度重视，国务院副总理回良玉批示：“大力培育发展农村经纪人，能有效促进农业生产和市场需求的衔接，能推动农村经济结构的调整，也有利于农民的增收。”

　　无锡阳山盛产水蜜桃。在第四届桃花节上，经过水蜜桃经纪人虞锡华的努力，阳山桃农与家乐福、麦德龙、天惠、诚隆、天润发等10家大超市，以及沪宁高速服务区签订了50万公斤的订单。从此，阳山水蜜桃走进国际连锁大超市，解决了一直困扰着桃农的卖桃难问题，让桃农真正成为订单农业的主人。虞锡华的经纪行为和传帮带作用，使阳山水蜜桃经纪人队伍已经发展到目前的300多人，无锡水蜜桃更是蜚声海内外，这只是江苏农村经纪人典型中的沧海一粟。

　　据省工商局副局长、省经纪人协会会长杨勇介绍，早在上世纪九十年代，江苏大地广阔农村的经济舞台上就活跃着一支特殊的群体———农村经纪人。他们外联四面八方，内接千万农户，解决了农民销售难题。据了解，活跃在南京白云亭市场的400多名农村经纪人，把市场和全国28个省市、1300个乡镇、40个蔬菜生产基地、32家大型批发市场联系起来，平均年交易额25亿元，最高可达30亿元。像这样的经纪人在江苏各大农副产品集散中心有数以万计，每年通过他们引进帮销的农副产品达40亿公斤，占各大批发市场成交量的30%以上。里下河地区围绕当地粮食市场已经形成一支几千人的粮食经纪人队伍，年促销粮食11.2亿公斤以上，成交近20亿元。

　　近年来，江苏农村经纪人年撮合成交额以30%以上速度增长。2002年达240亿元，2003年达350亿元，2004年达480亿元，2005年达500亿元以上。

　　在第二届经纪人国际论坛上评出的中国经纪十大新闻人物，江苏占两席；中国经纪十大创业企业，江苏占三家；江苏省经纪人协会被授予“中国经纪特别贡献奖”，这是全国唯一获此殊荣的省级经纪人协会。

　　宿迁的沭阳是全国闻名的花卉之乡。全国劳动模范花木经纪人李生自己培植大规模花卉1200多种，拥有花卉试验基地1500亩、温室6000多平方米，他运用“基地(农户)公司(技术)市场”的经营模式，公司与农户签订合同，为农民提供苗木和技术指导，在收购上采取“市场价波动，最低价保护”，确保农民的利益。在他的带动下，沭阳扎下、新河、庙头等周边乡镇新增花卉苗木基地已近30万亩，全县年收入超10万元的花木经纪人达2万人，花农5000多户，为当地消化剩余劳力3000多人，人均增收5000多元。沭阳也因此全国闻名。

　　种(养)什么，怎么种(养)，种(养)多少，卖给谁，这些都是农民最犯难的事。由于农村经纪人长期活跃于市场，能及时准确地把握市场供求信息，预测市场需求。同时，农村经纪人长期联系农产品生产者，能及时将市场信息传递给生产者，引导农民生产转型、资源优化，提高了农业生产的组织化程度和市场化水平，在农村经济结构调整和农业产业化经营中发挥了杠杆作用。如南京汤泉镇的苗木经纪人张永祥把苗木市场行情走势信息传递给周围千家万户农民，引导农民更新品种，他通过自家的网站，销售雪松、蜀桧、广玉兰、金叶女贞等苗木一年就达800多万元。通过经纪人，六合的富硒米、江宁的珍珠米、高淳的食用菌等特色农产品，不仅在国内市场卖得红火，还“飘洋过海”，摆上了外国人的餐桌。

　　通过“一户经纪人带一村，多户经纪人带一片”的模式，在我省广大农村形成地区性的板块经济、区域经济、专业经济格局。如扬州的“花木之乡”、“牙刷之乡”，盐城的“玩具之乡”，淮安的“豆制品之乡”等在江苏大地迅速崛起，并率先进入小康的行列。

　　盐城市“柳编王”陈乃良从柳编经纪人变成“跨国公司”老板。他当初组织当地3000多农民利用当地芦苇、蔺草、杞柳等资源加工成工艺品，出口欧美等16个国家。后来从经纪人变成盐城市利滨工艺制品有限公司董事长，并在加拿大、英国、德国、意大利等国创办6个分公司，依靠旗下50多名经纪人，在国内26个大中城市设立28个加工点，发展8600多户编织户，12个系列4000多个品种出口创汇，年收入1000多万元。陈乃良除自己致富外，还发起成立柳编协会，吸收另外3家较大规模的企业参加，带动本地2万多农户走上富裕路，年撮合成交8000多万元。陈乃良通过经纪实践活动带动当地村民创出了“变闲为忙、变废为宝、变穷为富”的佳绩。

　　据统计，目前全省24万多农村经纪人中，季节松散型经纪人、能人大户型经纪人、家庭合伙型经纪人和专业公司型经纪人如雨后春笋般成长壮大。其中已成立经纪人公司的2万多户，年撮合成交额超1000万元的公司300多户。