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一诺万金 余姚人上虞海涂演绎“诚信故事”

www.zjol.com.cn  2006年07月17日 14:58:25  浙江在线新闻网站

  昨天下午,记者找到陈登高时,这个来自余姚的经营户又在上虞海涂忙着帮外地客商收购西瓜。他自豪地说:“目前海涂共有400多名西瓜种植大户委托我卖西瓜,每天经我的手销出去的海涂西瓜有30万公斤呢!”一个外地来上虞海涂“淘金”的青年人,缘何能赢得广大种植大户的信任?陈登高2004年来到上虞海涂“淘金”,他创办的上虞市三统菜业有限公司,主要对榨菜等农产品进行加工。上虞海涂是榨菜的主产区,平时种植面积超过2万亩。今年4月,榨菜收购价降到每公斤3角,许多菜农眼看着收购价下跌,心急如焚。这时,陈登高在收购点贴出了一张告示:企业实行“保护价”收购,每公斤收购价不低于3角6分。有多少收多少,收购时间不限。此举给广大海涂种植大户吃了一颗“定心丸”,他们纷纷将榨菜运到了“三统”。

  “三统”的做法招来了其他收购商的“不满”,有人劝陈登高:“登高,打也来、骂也来,亏本生意千万做不得。”陈登高不为所动。由于收购的榨菜太多,榨菜池容不下了。企业收购人员也劝陈登高停止收购。“说出的话必须兑现!”陈登高一方面和有关单位协商,在海涂挖了3只53米长的大型榨菜池,暂时储存榨菜,一方面和余姚一家企业联系,承诺补贴给对方10万元,帮助消化500多万公斤榨菜,同时他还向宁波一家蔬菜厂求援,运走了500多万公斤榨菜。

  “按保护价收购,企业多支出了30多万元。”陈登高告诉记者,“但看到虞北海涂的种植大户解决了榨菜卖难问题,我觉得个人损失点还是值得的。”诚信赢得了大市场。这不,上个月陈登高想发展会员,得到了400多名西瓜种植大户的热烈响应,他们的种植面积少则百余亩,多则上千亩。


来源: 绍兴日报 作者: 范文忠 编辑: 孙铭
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