联合国采购团与109家中国企业“谈生意”

　　“每年联合国采购付出的巨款中只有1%付给中国，但采购物资大多数是中国造。”昨天，联合国助理秘书长麦守信在京表示，联合国已经意识到这个问题，并准备变间接采购为直接采购。

　　麦守信昨天率领联合国采购团出现在北京CBD国际商务节，与109家中国企业“谈生意”。如果成为联合国供应商就等于获得通往联合国86个会员国的“财富通行证”。

　　据悉，“联合国采购洽谈推介会”既采购有形的产品货物，如纺织、食品、医药、建材等，也采购无形的服务贸易和劳务输出。

　　据统计，联合国各机构在全球的采购包括货物贸易和服务贸易，年采购额超过83亿美元。其中在发展中国家的采购约占总采购额的40%。去年联合国机构在中国的采购额只有8400万美元，仅占总量的1%。实际上，联合国采购的大部分商品来自中国，但是大批订单通过几手转口贸易集中到了欧洲、美洲等地。联合国意识到这个问题，准备变间接采购为直接采购，这对于中国企业来说是一个前景广阔的巨大市场。

　　成为联合国采购的供应商，就等于打开了联合国采购数据库的大门，分享的不仅仅是联合国每年的采购额，更重要的是将可以获得通往联合国86个会员国的“财富通行证”，让中国企业更容易成为国际大企业的采购合作伙伴。

　　记者了解到，联合国的支付方式是先收货后付款，这与我们国内预付款交易方式不同。这对于中小企业来说，无疑加大了资金压力，如果周转资金不足，就很难接下订单。昨天揭牌的中国联合国采购促进会正在考虑为中国企业提供担保，帮助企业缓解资金不足的难题。

　　外交官建议

　　跟联合国做生意

　　按时供货是关键

　　“成为联合国的供应商，必须注重交货时间、准确性和质量可靠性等方面的问题。不能因为签下的合同小就不按期供货。”麦守信会后接受记者采访时坦言，中国企业要与联合国做生意，除了语言等基础因素外，信誉是关键，这也是众多中国商品要通过国外中间商才能“走出去”的原因之一。