市场魔方

　　10月22日，党的十七大结束的第二天，一年一度的中国义乌国际小商品博览会如期开幕了。

　　其实，就算博览会没有召开的日子，这里同样热闹非凡。各种专业市场里的人群川流不息，高鼻深目、金发碧眼的欧美人你来我往，皮肤黝黑的非洲人、长袍裹身的阿拉伯人更是常见。

　　在义乌国际小商品城外，一个小货郎的铜像悄然矗立，在默默注视着来自世界各地川流不息的商人。

　　它仿佛在提醒人们，浙江崛起的历史正是从商品贸易开始的。

　　"不是市场坐落义乌，而是义乌坐落市场"，义乌当地人幽默地介绍自己的城市。

　　的确，这是一座建在市场上的城市，也是世界上最大的小商品采购展示中心。每年40万个集装箱把40多万种商品运往212个国家和地区，8000多外商常年扎营，市场上的风吹草动影响着大洋彼岸的日用百货商品价格。

　　义乌市场的发达，不过是有"市场大省"之称的浙江专业市场发达的一个典型。

　　绍兴柯桥的中国纺织城，永康的中国五金城，萧山的中国花木城……在中国、在世界的影响都非常大。目前浙江全省共有商品交易市场4036个，全年商品市场成交额5591亿元。年成交额超亿元市场达463个，超10亿元市场93个，超百亿元市场9个。

　　(一)

　　游走四方的浙江人看似无意中与一种叫做市场的奇妙事物联系在一起。

　　温州北部的永嘉县，有一个叫做桥头镇的地方。上世纪七十年代末，两个姓叶的兄弟，离开了家乡，前往苏州，开始了他们弹棉花的营生。

　　一天，叶氏兄弟在路边垃圾堆发现大量被丢弃的纽扣，原来旁边是一家纽扣厂的仓库，大堆大堆的残次纽扣等待被当作废料卖掉。哥儿俩便买了几袋，拿回老家桥头镇石板桥边试着卖。

　　谁知这一卖，竟有很多人来买。生意好了，纽扣摊也越来越多，三年后，桥头镇桥西街的每一个店面、每条小巷都被纽扣扭在一起。大名鼎鼎的桥头纽扣专业市场，也即中国第一个小商品批发市场，就这样诞生了。

　　如今，12000多桥头人在全国200多个大中城市承包了7000多个柜台或商场专营纽扣，构成了一个巨大的商业网络。

　　类似的市场，以大致相同的方式，在浙江各地如雨后春笋般地成长起来。当初外出的几十万经商务工人员，一下变成了购销员。在他们的穿针引线下，浙江出现了几百个日用小商品或生产性原料商品交易集散地。

　　历史的吊诡在于，当初那些创造历史的人，似乎是被一种不可知的力量，推向他们本身也未曾料到的结局。因此，没有人刻意记下那些名字，不到二十年的时间，人们甚至已经无法确认这个广为流传的故事的真实度了。但有一点是肯定的，市场的形成肯定与那些闯荡四方的弹棉郎们有关。

　　市场的兴起，并不是浙江奇迹的唯一密码。只有当这种辐射全国的市场与工业生产结合起来，才真正显示出巨大的生命力。

　　浙江人很快发现，与其买别人的东西卖，为何不自己生产出来卖，何况这些小物件生产起来并不复杂。

　　卓勇良(浙江省发展与改革研究所所长、研究员)：有手工业传统的浙江人有很强的模仿力，再加上当时多是低级产品，很多东西照猫画虎敲敲打打就弄成了，价格肯定还很低。

　　桥头纽扣市场周围很快聚集起来了一批纽扣生产企业，在柳市、绍兴、永康等地，相应聚集了低压电器、轻纺、五金的生产企业。这几乎成了上世纪80年代浙江民营企业成长的标本：专业市场+家庭工厂，最终形成"前店后厂""双轮驱动"的初级产业格局。

　　在浙江经济社会大变迁过程中，集贸式工业品批发市场在这场历史剧中扮演了最活跃的角色，是浙江经济走向市场经济的突破口，也是启动浙江民间工业化的重要动力源泉。

　　(二)

　　"2008年奥运徽章肯定会在我的工厂生产。"从北京奥运会申办成功开始，金乡徽章厂总经理陈加枢就一直自信地说。

　　"即便生意被外国商人抢走，我们也不担心，因为到最后，考虑到成本，他们也会转到金乡徽章厂里生产。"2004年，就是通过这些中间商，金乡的徽章来到了雅典奥运会。

　　2007年，中国人民解放军启动历史上规模最大的一次换装。当身着07式军装的军人出现在全国人民面前的时候，浙江人另有一番感受。

　　军鞋、腰带、纽扣、姓名牌……如果不是亲眼看到，谁都难相信，精致漂亮的军徽和新增的标牌，竟同样出自浙江苍南的这个乡镇---金乡，其它配件也大部分出自浙江人之手。

　　温州中小企业促进会会长周德文告诉记者，在全国532种主要工业产品中，浙江有319种产量居于前三位。打火机、袜子、鞋、服装、眼镜等在全国乃至全世界都是绝对的产量第一。

　　而另一方面，浙江企业的平均规模在东部最低，仅相当于同期上海的54%，江苏的67%，广东的53%。在金乡，我们看到，纵然是号称"徽章大王"的金乡徽章厂，固定资产也不过600多万元，员工300人。在企业都以集团为名的时候，它还坚持叫"厂"。

　　这种反差令人思索，浙江企业和产品的竞争力从哪里来？

　　"一旦小企业像蚂蚁一样成了群，其规模产生的力量，将远远大于'1+1=2'的效果。"熟悉中小企业运作的周德文这样解释。

　　史晋川(浙江大学经济学院副院长、教授、浙江省经济建设咨询委委员)：浙江企业的竞争力恰恰来自这种块状经济的产业集聚。虽说企业小，但多大的订单都敢接，大不了分给周围企业一块做。一家家小企业，就像一个个车间；一个个大市场，把它们凝聚成产业集团，它们分工合作、相互配套、互通信息，最大限度降低成本，从而形成竞争力和生命力。

　　浙江有关部门统计显示，从绍兴的轻纺、海宁的皮革、嵊州的领带到永康的五金、温州的皮鞋、乐清的低压电器，全省年产值超亿元的区块已经多达600多个。

　　在产业簇群理论家麦克尔·波特眼里，这种块状经济"形成了富有活力的组织形式，出现一个自我强化的循环，使地方竞争更富有生机。"

　　值得玩味的是，虽然今天的经济学家们用集群经济等各种名词解释浙江人所创造的奇迹，但当年这些从田地里洗脚上岸的企业家试水市场时，未必是有意识按照理论行事。也许市场真正奖赏的是一种永远不变的精神---解放思想、敢于创新。

　　或许这有助于我们解开浙江人和浙江经济实力、活力、竞争力到底从何而来的谜底。