浙江在线4月2日讯 没有魔性的“OMG买它”，也没有煽动性“**的女人绝不认输”，没有十级美颜滤镜，也没有ins风装修的直播间，两把黑色人体工学办公椅，最终在今晚8点，迎来了它的主人：献出直播带货首秀的罗永浩，和他的老搭档——锤子科技的1号员工朱萧木。

　　宣传海报上，罗永浩被冠上了“（也许是）中国第一代网红”的头衔。这位出道17年的网红宝刀未老，短短5天9段视频，他已经在抖音收获732万粉丝。

　　从3月19日宣布进军电商直播后，罗永浩带来的轰动效应，远超这个行业此前任何一次营销活动。

　　“基本上不赚钱，交个朋友，”直播之初，老罗如是说。但他的这次首秀，支付交易总额超1.8亿，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。

　　只不过，这头一回，老罗就犯了个大错：连带货的品牌都说错了，老罗只能鞠躬认错。
　　说错品牌 

　　放下雪糕鞠躬认错

　　从9.9元10支包邮的小米“巨能写”水笔，到主打女性市场的网红茶饮品牌“奈雪的茶”，到麻辣小龙虾、扫地机器人、坚果、洗衣液、小米旗舰手机……老罗和直播间的网友唠了3小时的嗑，甚至当起吃播博主：用免洗酒精喷雾洗了手后，拿起奈雪的酥皮欧包、麻辣小龙虾等现场开吃。

　　评论里，一方面是粉丝疯狂送出的爱心、“快乐水”、南瓜马车；另一方面，“没意思”、“太难看了”、“失望”的评论，也不断在屏幕上跳跃。

　　起初，老罗看上去并未找到状态，和口误播错了赞助商的搭档朱萧木相比，他甚至显得有点手足无措。除了几个梗还能戳中笑点，一句调侃“我年纪大了，忘了刚才想说什么”，听上去说得很实际——在朱萧木的提示下，聊天聊“拖堂”的老罗才想到那句最关键的“上链接”。

　　更“翻车”的是，他在推销投影仪时，把极米说成了竞品坚果。随后，正在吃雪糕的老罗，起身鞠躬向品牌道歉，并承诺，下次直播自罚十万元红包。

　　有网友直接评价说，“这是一场难看的带货相声”。

　　不过，老罗带货的商品，很快被“扒皮”，据企查查信息显示，生产小龙虾的信良记公司曾经因发布虚假广告被处罚900元。钟薛高食品（上海）有限公司也曾因违反广告法被罚款6000元。有网友直指老罗带货的部分商品，价格实际上高过其他平台——要知道，李佳琦曾因产品主给他的价格比隔壁主播高20元，而宣布要永久封杀该品牌。对顶流主播来说，比起自身的IP，低价才是另一条生命线。

　　为带货拼了的老罗，还现场刮起了胡子，自称刮完胡子变成了“精神老小伙”，还称下次要给减肥产品亲身代言，“减掉几十斤肉”，他还承诺，“以后争取日播”。
　　20分钟，老罗收到80万元打赏　

　　价格不够诱人，销售转化率不高

　　下午，杭州某MCN（内容提供商）机构负责人星子发出一条朋友圈，“今晚，杭州互联网电商圈子的老朋友一起聚聚，看老罗抖音直播首秀”。消息发出，晚上8点，15个人难得碰头，“难得围观一次中国第一代网红。”星子说。

　　“人气还不错，800万音浪。”直播开始不到20分钟，老罗已经雄踞抖音的小时榜，远远甩开第二名包文婧的40万——抖音直播里，10个音浪需要1元，这意味着20分钟内老罗已经收到80万打赏，星子和几个朋友纷纷感慨，老罗的“死忠粉”还是很乐意付出的啊。

　　1个多小时的直播下来，他们几个对老罗的初秀给出了一个不高不低的评价。“平台、老罗、商家算是三赢，但对于预期想要打折扣买东西的消费者，可能会有些失望吧。”星子坦言，不少商品的价格老罗都没能压出太多折扣。他随手打开一个购物平台，已经有商家打出了“低过老罗”的标题，上架了与老罗相同的产品，拿同款“洗衣珠”来说，就要便宜近三分之一。

　　“当然了，第一次直播，老罗明显对带货直播不熟，准备也不够充分。”半场直播下来星子就听出不少口误，他觉得老罗的直播不够兴奋和紧凑。到晚上9点多，回家前几个人打趣，“老罗的粉丝一看就是不管钱袋子的。”尽管打赏数据不错，但相比其他头部主播，老罗的销售转化率并不算高——换言之，真正在老罗直播间里下单的顾客并不多。

　　新闻背景

　　捣腾直播带货，还是为了还钱

　　就在首场直播开始前不到3小时，罗永浩的微博依然在更新——他回应一家巧克力品牌，大方承认了将为其带货的事实。

　　“罗永浩要卖什么”的噱头才刚上热搜，小米、联想、金龙鱼、安慕希等厂商，就按捺不住地跳出来宣布，已与老罗达成合作。

　　做直播的一大原因——为了还钱。去年10月，罗永浩在微博发布长文《一个“老赖”CEO的自白》，称锤子科技自2018年下半年开始出现经营危机，最多时共欠银行、合作伙伴和供应商约6亿元左右，而他在10个月内偿还了3个亿左右的公司债务。

　　他自勉，即便“卖艺”，也会还清债务。数据表明，从2019年5月起，他向49家企业陆续出质锤子科技股权，窘况可见一斑。

　　这一年里，他急着找钱，为此倒腾过不少行当——先是换壳亮相的“聊天宝”运行还不到两个月，就因部分功能BUG正式解散；之后他又高调宣布，以联合创始人身份投身当时大火的电子烟产业，结果也因为国家烟草专卖局的一纸通告偃旗息鼓。

　　熟识的好友评价老罗几次转行，都是“急着挣快钱”。不少网友这次看好他的新尝试，“过去，他是以个人身份出名的，但之后，自建公司的创业均告失败，现在又回到了靠IP的路子，我觉得这次能成。”

　　对于直播，罗永浩其实早就做过尝试——2017年，他在陌陌首开直播推荐“年度好物”，他推荐了钢笔、鼠标、台灯等产品。当时，在线观看人数最高达24万，一个半小时内，他的打赏超过26万元。