中国手机占据“半壁江山” 印度市场如何在三年内被拿下

　　浙江在线杭州7月30日讯（浙江在线编辑 金林杰）最新报告显示，中国手机品牌已经占据了印度智能手机市场的一半以上。

　　据报道，中国手机品牌在印度的迅速崛起引起人们对印度本土手机品牌的担忧。根据知名市场调研机构Counterpoint在ET Telecom网络研讨会上发布的数据，中国品牌在2014年第一季度仅占约7%的印度市场份额，而在2017年第一季度已抢占约51%的市场份额。另一方面，印度手机品牌的市场份额也经历了暴跌。2014年，它们拥有市场份额达到49%，而在2017年已下跌至16%。

（网络图）

　　中国手机占据印度半壁江山

　　近日，调查研究机构Canalys发布最新报告称，今年第二季度，印度智能手机市场规模首次出现了缩小的现象，出货量不到2700万部，同比减少了4%。

　　但即便如此，中国手机品牌依然占据了印度市场的近半壁江山。小米、vivo、OPPO、金立、联想这5个中国手机品牌在印度的市场占有率已经超过了50%。而且，Canalys在第一季度的报告中曾表示，小米有望超越三星成为印度市场第一大品牌。

　　Canalys的数据称，第二季度印度智能手机市场份额中，小米仅落后于三星位列第二，占15.5%，第二季度出货量达到了480万部，是去年同期的4倍；vivo排名第三，在印度市场的出货量达到了历史最高的340万部，占12.7%；OPPO和联想分列第四和第五位，占9.6%和8%。

　　从机型来说，小米旗下的红米Note4销量最大，占有7.5%的市场份额；红米4占4.5%；三星J2手机则占有4.3%的份额。

（网络图）

　　Canalys研究分析师IshanDutt表示，“小米成功的关键在于它的在线智能手机销售策略。把目标客户定位于懂得运用网络的年轻人，并且主要通过线上交易，所以去年底在印度实行的废弃货币政策对小米造成的影响十分有限。

　　研究分析师贾沫表示：“vivo的销售渠道策略倚重于更加分散的个人零售商，事实证明这样的销售方式效果斐然。vivo以营销活动助推销售的策略成功抢占了一些曾盛极一时的本土厂商的市场。”

　　Counterpoint发布的相关数据显示：

　　印度手机价格普遍在8000~15000卢比(约839~1573元人民币)之间，主要为中国品牌；

　　而售价为8000~10000印度卢比的手机约占25%，售价为10000-150000印度卢比的手机约占30%。

　　此外，中国品牌在促销方面的力度大于印度品牌，特别是OPPO和vivo，它们通过板球和宝莱坞做了大量促销宣传。2016年，vivo耗费7800万美元用于广告，而OPPO则耗费了6600万美元。与此形成鲜明对比的是，2016年，印度本土手机品牌Mircromax、Lava和Intex等各自在广告宣传方面的花销不足3000万美元。

　　最早在印度站稳脚跟的中国手机

　　小米、vivo、OPPO、金立、联想开始占领印度市场是从最近几年才开始的。但在此之前，已经有一家名不见经传的中国手机公司在印度打出了一片天下。

　　2008年，深圳一家小型手机制造厂的老板张文学来到印度，他幸运地正赶上中国手机抢占印度市场的第一次热潮。鉴于中国手机市场竞争太过激烈，他将目光移到了另一个人口大国印度。这里也就成为了其自创品牌基伍（G-Five）的主要发力点。

　　在印度东部的一个偏僻小镇，张文学注意到，当地电力供应不足，经常停电，严重影响了手机的正常使用。于是，敏锐而机智的张文学迅速找到了进军印度市场的第一个突破口：超大容量电池。

　　不出所料，这样霸道的设定，在印度市场立刻掀起抢购潮。功夫不负有心人，正是因为有了这些诺基亚、三星等大牌手机所不具备的“贴心”功能，同时满足几十元到几百元等不同消费层次的需求，使基伍在印度获得巨大成功。2010年，它在印度市场的出货量高达3500万台，占有率高达21%，遥遥领先排名第二的诺基亚（13%）。

　　那时候，基伍的英文名G'FIVE在印度几乎是家喻户晓。一个辉煌的纪录是，在印度全国33个电视台都在循环播放G'FIVE的广告。

　　对于当时的张文学来说，赚钱应该算是件很轻松的事情，一些与其合作的零配件代工厂的老板也因此开上了跑车。

　　但当参与者越来越多的时候，游戏规则突然发生了改变。“市场变得有些不可理喻，你知道目前在印度最便宜的feature Phone卖多少钱吗？”2012年，张文学向《第一财经》记者表示：7.5美元——这个数字在他看来已经触碰到了企业生存的最底线。

　　“对于企业来说，这样的价格是没有办法做到的，但是在这个市场上，不是一两家在做这个事情，而是很多家。”张文学言语中透露着无奈。

　　在今年4月份，他做了一个决定，不再参与低价竞争。而不参与价格竞争意味着要放弃原来的市场份额。一年内，基伍在印度的手机销量下降了70%。随后，基伍把重心逐渐转向了巴基斯坦、伊朗、缅甸等地区。

　　中国手机后来居上但仍须减少内耗

　　仅一年半之后，Micromax 、Intex 和 Lava三家公司均已不在名单之列，市场份额也从2016年的40%下降到2017年的13%。取而代之的，是来自中国的手机厂商小米、Vivo和Oppo，这三家公司在印度这个世界第二大市场的份额已超过50%。

　　印度本土手机厂商市场份额的下降有据可查。因为印度电信商 Reliance Jio 和 Bharti Airtel、Vodafone 印度之间的竞争，一方面一定程度上保护了本土手机厂商，但另一方面暴露出印度手机供应商的弱点。他们在世界已经进入4G时代的时候仍然生产3G手机。更重要的是，印度手机卖家采用了简单，同时也是致命的策略——在印度销售来自中国的廉价手机。

　　随后，中国手机厂商挤入印度市场，让很多印度本土手机厂商遭遇困境。

　　印度本土手机厂商犯的另一个错误，是没有认清印度消费者的需求，低估了印度消费者对中高端手机的兴趣。而中国手机厂商对印度消费者的定位更加准确，用高清摄像头和大屏手机虏获了印度消费者的心。

　　据外媒Livemint称，对中国公司产生警觉之后，印度政府制定了一些保护措施，保护当地手机厂商，但为时已晚。自7月1日起，印度政府对手机产品收取10%的关税。

　　然而，这可能会对斥巨资在印度投资建厂的国际公司，如纬创资通、富士康等公司形成贸易壁垒，但对手机厂商的作用可能还不够。

　　中国手机厂商取代了印度本土手机厂商，但也在竞争中两败俱伤，商业模式依赖销售数量，他们在印度市场的排名也经常“此起彼伏”。另一方面，中国手机厂商在印度的繁荣也很依赖来自中国的资金支持，一旦投资中断，中国厂商将很快产生内耗。

　　（综合新华社、环球网、中国新闻网等）