慈溪电熨斗何以抓住这波“富贵”

　　不仅搭载触摸屏，还可根据面料选择熨烫模式……据潮新闻报道，今年5月以来慈溪一些生产智能电熨斗的企业十分忙碌，生产线开足马力，甚至连工人都不够用。在某电器企业的车间里，来自委内瑞拉的上万台家用式电熨斗订单正在加急生产，次日，这条生产线还要迎来德国客户的5万台订单……

　　据慈溪海关统计，今年前三季度慈溪电熨斗出口额达28.5亿元，同比增长26.85%。对此热景，有人开玩笑说客户的消费心理是一门玄学。其实不然，在经济学视角下，最基本的关系仍是供需两端的彼此博弈或者双向奔赴。业内人士分析这波电熨斗热，认为可能是疫情之后大家穿正装外出的需求增加，带火了电熨斗这个小家电。可是需求归需求，企业能不能抓住，要看方方面面的准备。有位家电企业老板告诉记者，“爆单让人有点猝不及防”。客户的需求往往就是这样，等到你意识到的时候，可能已经错过最佳的入场时机。慈溪小家电企业却牢牢抓住了这波“电熨斗行情”，原因何在？如今回过头看，铺垫的工作在一年前甚至更早就已经做好。

　　跟得“紧”。还记得去年12月初，浙江启动“千团万企拓市场抢订单行动”，杭州、嘉兴、金华、宁波、温州等地相继组团出发，奔赴全球市场。一些出国“抢单”的浙江老板，一下飞机就往客户公司跑。一次见面，胜过千封邮件。专业展会同样是和客户对接的重要平台，今年以来，慈溪小家电企业的老板们不仅去了芝加哥、柏林的小家电展会，国内的广交会等主场也没有放过。紧跟客户、紧跟市场就是紧跟需求。只有跟得够紧，才能洞察最新的市场趋势，才能抢来一沓沓订单。

　　点子“新”。用户需求就像万花筒，总是常变常新。哪怕是小小电熨斗，如今也早已改头换面，不再是我们印象中粗、笨、重的模样。带动用户新需求、挖掘消费新潜力，靠创新。带触摸屏、能够根据服装面料选择不同模式的电熨斗，正是慈溪家电企业根据不同区域用户的消费习惯和偏好，通过功能创新实现的，新产品受到了市场的热棒。虽然电熨斗技术已经比较成熟，很难进行颠覆性创新，但是针对新需求做出小创新，产品也能够成为大卖点。就像一位老板所说，下一个风口上的爆品会是什么，谁都难以预料。但是只要紧紧抓住创新这个法宝，就拥有了应对“万变”的利器。

　　反应“快”。天下武功，唯快不破。商机往往稍纵即逝，快的背后是厚实的产业基础，是完整又有韧性的产业链，是上下游企业的紧密配合。在慈溪，生产电熨斗需要的所有配件和设备能在1小时内到货。一台慈溪制造的电熨斗背后，其实是一条完整的产业供应链。1小时配齐所有零件，正是慈溪作为“小家电之都”的厚实底蕴，也是面对疫情、贸易保护主义等不利条件下延链补链强链付出努力的结果。

　　任何机会，都留给努力奋斗的人，慈溪电熨斗的爆单其实并不偶然。我们从中也更深刻地体认到一个道理：面对种种不利条件，有所为就会有机会，即使机会没出现在当下，也会绽放于未来。