春节临近，商战最酣的莫过于羊毛衫市场，继羊绒巨头进军羊毛衫市场之后，知名纺织企业的介入成了羊年羊毛衫市场的一大特点。整个羊毛衫行业充斥大量品牌，除去老牌的恒源祥、羊绒巨头鄂尔多斯，又来了南极人、波斯登、纤丝鸟等国内知名纺织品牌，甚至国际名牌花花公子、皮尔卡丹等也蜂拥而来。业内人士预言，未来的三到五年内，羊毛衫品牌消费时代必将到来。

　　究竟为何众多品牌会一起冲进羊毛衫市场呢？

　　其一，有资料显示，受世界经济不景气影响，高档消费品羊绒行业整体赢利能力普遍在下降，且近几年竞争剧烈，导致相对成本增加，故而各羊绒品牌纷纷向羊毛衫市场延伸。

　　其二，OEM，即贴牌加工，这种国际流行模式的引入和兴起，也吸引了大量名牌商家扩展领域，依托原有品牌优势和渠道，从而迅速扩大市场占有率。

　　此外，吸引各品牌入主羊毛衫市场，还在于国内需求上升，羊毛衫市场上升空间大。

　　然而，貌似家族繁盛的羊毛衫市场实际暗藏硬伤。首先是品牌多名牌少。中国国内仅登记使用“纯羊毛标志”的羊毛衫企业就有一百八十家，传统羊毛衫厂数千家。据最新的全国百货行业的一项调查表明，全国羊绒及羊毛衫前十位品牌消费集中度仅百分之二十九，羊毛衫行业“大佬”恒源祥市场综合占有率也才百分之三点五八。而按国际惯例，市场占有率超过百分之五的品牌才能称作是领导品牌。而一个缺少领导品牌的市场必然行业协调能力较差，容易导致无序竞争。

　　另外，OEM的盲目跟风导致名牌水准下降。还有，各品牌之间差异化小，意味着只能停留在低级的价格竞争阶段。价格战，无疑是中国消费者最熟悉的，而市场由此被“做烂”的教训更是俯拾皆是，谁能忍心再看羊毛衫市场惨剧重演！

　　针对羊毛衫市场目前存在的硬伤，要想正确引导市场向健康有序轨道发展，必须对症下药。正如中国毛纺织行业协会会长、恒源祥公司总裁刘瑞旗所说：“如何建立洗牌时代的赢利模式，细分市场，形成多赢格局，是众多名牌应该思考的问题。”

　　鉴于此，恒源祥已率先推出第二品牌“fazeya”(“发财羊”上海方音)，瞄准时尚、高档位，与老品牌“恒源祥”共同打响了细化市场的第一枪。此举既为第一品牌“恒源祥”利润获得了百分之三十六的增长，又为新品牌“fazeya”赢得了一席之地。这一品牌运作奇迹，极大鼓舞了业界士气。

　　在羊毛衫市场的品牌时代到来之际，将羊毛衫市场这块“蛋糕”做大，形成多赢格局，已成为越来越多业界有识者的共同呼唤。