金价不断创出历史新高 杭州一家开了11年的珠宝店决定月底闭店

　　近期，国际黄金不断续创历史新高，国内零售金价同样突破800元/克，在10月23日更是达到了815元/克的高点。

　　金价狂飙，金店生意却更难了。

　　这两天，杭州钱塘区的一家珠宝店开始了搬迁前的出清大促销，镶嵌类的钻戒五折起，玫瑰金五折起，短短几天活动下来，店铺内的珠宝产品已经卖得所剩无几。

　　“金价实在太高了，生意真的很难做。加上11月份房租到期，我们决定在10月底闭店。”店长告诉记者。

　　店内很多珠宝已售罄，吴恩慧摄

　　一天就卖50多万元

　　曾连续几年做到加盟店销售额第一

　　“别看现在生意清淡，我们这家店，当时有两三年都做到这个品牌加盟店中的全国销售第一。”店长说，这家店业绩曾经非常亮眼。

　　2013年12月18日，这家珠宝店开业。三天之后，大江东首个综合性商业购物中心——义蓬购物中心开业。

　　珠宝店就在义蓬购物中心入口处醒目位置，两者一经开业，双双生意火爆。

　　“义蓬购物中心开业的前几年，吃饭要排队，电影院满座，想要租个好铺位根本没办法。”店长说，他们的珠宝店也一样，2013年年底开张之后，店里每天都人头攒动，特别是2014年2月14日，当天叠加了中国传统元宵节，一天的营业额就超过50万元。

　　珠宝店开张的前面两三年，一直保持红火的生意，每年都能做到2000多万元业绩，位列这个品牌全国近百家加盟店中第一。

　　“那时候金价才300元/克，能做到这个业绩，确实很厉害。”店长认为，那几年业绩高涨，跟当时附近拆迁户多、金店竞争还没那么卷有关，“这边客户买克拉钻戒、买大几十克的黄金手镯都很常见。我记得几年前，基础金价是400元/克左右，有客户一次性买了10几个手镯，一笔就消费了17万元多。”

　　店内部分金条产品曾广受客户追捧，吴恩慧摄

　　20分钟车程内起码有10家金店

　　今年最淡的月份只卖了40多万

　　不过，生意持续红火几年之后，情况起了变化。

　　店长说，首先是义蓬购物中心渐渐失宠。这两年，随着天街、宝龙、永旺等综合体在钱塘区陆续开业，义蓬购物中心客源不断被稀释。昨天，记者来到购物中心时，看到正在营业的店铺已寥寥无几，“购物中心不行了，我们珠宝店也就少了一大波自然流量。”

　　图为冷清的义蓬购物中心，吴恩慧摄

　　与此同时，这几年多家金店陆续开进义蓬。店长粗略数了一下，20分钟车程范围内，起码有10家金店。记者沿着义蓬购物中心附近的道路，就看到梦金缘、中国黄金、老庙等多家品牌金店，还有一些私人订制加代购的小店。“总共就这么多客人，我们的生意肯定分流了，实际上大家都吃不饱。”

　　去年以来，国际金价的“狂飙”，特别是今年金价一再刷新纪录，压制了消费者买金需求，加速了门店零售下跌。店长说，今年最淡的一个月，只做了40多万元销售额，从业这么多年，没见过这么淡的生意。

　　“11月9日房租到期，我们讨论了之后，还是决定搬迁，这地方实在没有人气了。”店长告诉记者，开业近11年，尽管不舍，但面对现实，珠宝店还是决定寻找新的更好的位置。

　　“10月底我们就要闭店了，所以最近这些天都在清仓处理，钻戒类、玫瑰金类的饰品都是五折起售，这几天倒是热闹，每天晚上都忙到很晚，营业额也每天都有10多万。”店长说，近10天活动下来，店里的货已经处理得差不多了。

　　闭店并非个例

　　周大福等头部品牌今年都关了一批店

　　像钱塘区这家珠宝店闭店并非个例。

　　杭州萧山区一位珠宝老板告诉记者，去年五一开了一家金店，今年9月底已经关店不开了，“亏倒是不亏，因为金价涨了很多。但是也不敢做下去了，金价这么高，生意实在难做。”

　　今年以来，国际金价已30多次创出历史新高，国内零售金价同样水涨船高，周大福、曼卡龙、周生生等黄金珠宝品牌饰金价格近期都已突破800元/克，但是金价大涨对终端销售却并非好事。

　　多家珠宝公司负责人都向记者表示：金价急涨引起消费者的观望情绪，很大程度上抑制了零售，直接导致营业额和利润双双下滑。

　　国家统计局数据显示，今年1-9月，限额以上金银珠宝零售总额为2454亿元，同比下降3.1%，9月的金银珠宝零售总额增速为-7.8%，在16类消费类目中排名倒数第一。再往前，7、8月份金银珠宝零售总额同比下降均超过10%，且8月份金银珠宝零售总额创下了今年以来同比最大降幅，为12%。

　　压力之下，闭店成为其中一个选项。周大福、周生生、六福等品牌都在财报中披露今年已关闭一批零售点，如周大福第三季度内在内地净关闭145个珠宝零售点。今年上半年，六福集团、周生生也分别净减少门店76间、22间。

　　“我们正等待总部审核，闭店也要排队。”省内一家头部珠宝品牌加盟店老板告诉记者，近几个月都是亏损着，因此计划闭店，在他看来，这一轮金价的飙涨，或许会让很多金店面临严峻考验。

　　浙江珠宝行业专业人士接受记者采访时表示，今年金价创新高，一部分金店闭店，各有各的原因，但是展望未来，黄金品牌们仍需要加强产品创新、服务创新，以吸引更多年轻消费者、顺应市场竞争。他还指出，其实目前阶段，不少品牌还没做到差异化竞争，品牌溢价能力仍然较弱，珠宝企业还有不少可提升空间。