品质化个性化消费突出 “618”大战电商比拼非主流产品

　　浙江在线杭州6月18日讯（浙江在线编辑 金林杰）一年一度的“618”电商大促销又来了，今年电商更多的是比拼新品、非主流产品，因为普通商品，每家电商基本都有，且价格差不多。

　　另外，当80后、90后用户逐渐成为消费的主力军，当多元化、个性化的消费需求逐步扩大，丰富的商品品类和品牌选择对于电商而言是开辟增量市场的基础。究竟谁能收获更广泛“小镇青年”的青睐？“618”铜锣一响，一场龙争虎斗也在上演。

资料图：京东“618”全球品牌峰会。中新网吴涛 摄

　　香皂花、四合院 非主流产品成比拼点

　　在今年的“618”大促期间，品牌商家在各电商平台的首发新品成为后者吸引消费者的一大法宝。如京东零售集团轮值CEO徐雷在2019京东“618”全球品牌峰会上就曾表示，今年京东“618”，90%的核心品牌将会在平台上发布新品。近来，天猫和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱，天猫首发。

　　除了新品，一些非主流产品也是电商比拼的。京东甚至专门成立了非主流业务小组。例如，“618”期间售卖的奇奇怪怪的农药、肥料；武汉的货船；北京的四合院，等等。

　　还有一种旅拍服务，在“618”出现在电商平台上。即出去旅游，选有打卡性质、网红性质的旅游目的地、酒店去玩，相应的还要有人帮你拍照。真是应了一句话：“出去旅游，一定要让朋友圈知道我旅游，否则跟没去过一样。”

　　另外，“618”期间，“开光”物品大销。京东数据显示，6月1-12日，带有“开光”“平安”“福”关键词的汽车挂件摆件销量同比增幅29%，其中已婚用户占比75%，男性用户占比74%。

　　部分电商还上线了香皂花，且卖得特别好，让直男一下子现出原形。香皂花长得跟鲜花一模一样，价格会比鲜花便宜1/3甚至更多，但是直男们不知道，觉得反正长得一样，还便宜，还有香味，就当真花买了。相关数据显示，“618”期间购买香皂花的男性用户占比89%。

　　聚划算、苏宁拼购 社交“玩法”成大看点

　　如今，80后、90后用户逐渐成为消费的主力军。今年“618”，以拼购为主要特征的社交“玩法”，似乎成为最大看点。

　　作为“造节者”——京东，早在“618”正式开启前，就已将暖场重任赋予京东拼购这一排头兵。5月24日，京东拼购开启“全民拼购日”。从战果来看，开场仅15分钟，京东拼购下单量已突破10万单。截至5月24日活动结束，京东拼购下单量较去年同期增长近45倍，卖出2620万件商品。

　　就在同日，京东发布“厂直优品”计划，瞄准国内超10万家的制造企业提供与消费者的连接机会。而拼购业务正是该计划的重要承载平台。

　　在“牛刀小试”之前，去年年底机构调整时，京东便宣布独立成立拼购事业部。国泰君安曾在研报中提出，京东将社交电商业务提升到新的战略高度，预示着其在此领域将持续发力。

　　不只如此，在“全民拼购日”之前，今年4月，京东还曾举办“京东拼购节”。此外，自2018年起，京东拼购全面启动产业带合作项目。据京东方面表示，目前京东拼购已与全国50个产业带建立了合作。

　　而在这个阿里“史上最大投入”的“618”，阿里祭出的法宝则是同样具有拼团社交属性的“聚划算”。

　　而聚划算似乎也不负众望——6月1日，天猫“618”开场仅一个小时，聚划算商品成交件数就突破3000万，其推出的“千万爆款团”备受追捧。

　　值得注意的是，阿里数据显示，在不到两天时间内，聚划算商品成交件数已突破1亿，创下“618”史上最高纪录。

　　拼购，同样是苏宁今年“618”加码之所在。自去年7月正式上线后，苏宁拼购便以“黑马”态势引发业内关注。在今年上半年频繁加码后，苏宁在今年“608超级拼购日”当天，开场仅一小时，就打破了2018年“618”的单日最高纪录。

　　品质化、个性化 新消费模式成主流

　　随着人均收入水平不断提高，现阶段，我国模仿型、排浪式消费阶段基本结束，品质化、个性化消费渐成主流，通过创新供给激活消费需求的重要性显著上升。大数据、人工智能和移动互联网等新技术快速普及，物流配送体系日益完善，产业链上下游、线上线下加速融合协作，大型电商平台利用大数据优势，为实体经济赋能，创造了很多新产品、新服务、新业态、新模式。

　　例如，在6月1日当天，被戴森网红卷发棒带红的卷直发器品类全天销量同比增长420%，2000元以上的手持式吸尘器、扫地机器人成交额同比增长200%以上，破壁机、厨师机、蒸烤箱等新型品类成交额同比增长超过300%。京东汽车用品“线上购买+线下安装”的一站式消费服务京保养的成交额同比增长450%。

　　从总体趋势看，在今年618大促期间，品质消费仍然占据主流。在商品和服务质量不断提高的背景下，由于个性化和多样化消费趋势明显，爆品数量不再像以前那样集中在少数几个领域，而是会分散在能够聚焦新需求、创造新供给的很多细分领域。这些不计其数的爆品预示着今年的消费增长潜力巨大，增长动力强劲。

　　（综合中国新闻网、中国经济网、新华社等）