扬帆“出海”赢先机 离不开积极奔跑的Ta们

　　外贸是拉动经济增长的重要引擎，也是联结国内国际双循环的重要枢纽。新年伊始，忙碌的货运网络、干劲十足的外贸企业见证着中国与世界贸易的紧密连接，中国的外贸企业正在以不断求变的拼搏姿态积极拓市场、增订单。当下，在主动作为扬帆出海的中国企业中，有经历过风吹雨打的大企业，也有崭露头角的中小企业，来看看他们积极奔跑的故事。

　　这个春节，一直关注外贸市场的刘良一天都没闲着，作为福建南安一家石材企业的负责人，从正月初一到正月十四，他一直在国外跑客户，元宵节这天他刚从摩洛哥回国，刚一回来，他就来到了公司安排下一步工作。

　　福建英良集团董事长 刘良：现在海外市场讲的就是一个字“快”，必须迅速反应、及时服务。只要需要我们服务，我们拎包就走，再迅速给他们提供解决方案。

　　刘良这次拜访的两家外国客户，不仅引进了他们公司生产的石材，也引进了他们的经营模式。此前，企业希望进一步加强合作，于是刘良就趁着春节假期亲自跑了一趟。

　　刘良所在的福建南安被称为“石材之都”石材产业产值超千亿，产量占全球的40%，出口石材量占全国的一半以上。南安的石材生产企业有1700多家，刘良希望能做出差异化。从单纯出口石材产品到出口经营模式，是这几年他出海的新探索。

　　福建英良集团董事长 刘良：客户来买了我们的产品，但是买了产品以后如何展陈，如何推广、做市场，如何去销售，实际上我们有一套成熟的打法。我不单单是一个产品的供应商，我又是一个能够教他如何去卖产品挣钱的供应商。这样角色转换，就使我们出海变得更加容易，而且有主动权。

　　开完会的刘良，紧接着就和正在巴西出差的同事电话沟通工作安排。2024年，刘良所在的企业外贸出口额同比翻了一番，经过市场调研和订单开拓情况，2025年，企业战略也进行了调整，重点发力海外市场。

　　这个春节，不仅有出国谈生意的南安人，来南安洽谈生意的外国客商也有很多。

　　荷兰客商 汤姆·沃森：中国的石材质量好、产品好，这里的设施也很好，所有人对我们都很友好。当然还有一个重大的进步，我们不再需要签证了，来中国更方便了，因此我们与中国客户、供应商的沟通变得顺利多了。

　　2月14日，一位来自美国的采购商来到南安拜访他的老朋友。这位采购商去年从这家企业进口了两批水磨石，反响不错，今年他不仅计划增加订单，还想拓展到其他品类。

　　美国企业采购商 塞尔吉奥·托罗：过去20年，我一直来中国洽谈生意。我发现20年前中国企业制造技术不高，设备使用得少，大部分产品都是手工制作。但现在，所有的工厂都有先进的设备，质量非常好，在满足客户需求这一点上，中国的企业已经做得非常出色了。

　　在南安，不仅有出口模式的创新，石材产品也随着时代的发展和技术的进步，在不断地转型升级。南安的石材企业利用研发的新设备减少了石粉排放，还利用新工艺将石粉等加工废料“变废为宝”生产成再生石，被美国客户青睐的水磨石就是再生石的一种。目前，再生石品类已经成为这家企业外贸新的增长点。

　　2024年11月，南安市探索建立了第一个外贸集聚区，助力企业出海。目前，已经有近30%的外贸企业拿到了2025年的新订单。

　　福建南安市商务局局长 王源森：外贸集聚区主要做资源整合，为出海提供一些帮助。比如我们设立的“一窗通办”窗口，整合了所有涉及外贸的部门，比如工信、商务、税务、海关等等。企业如果有需求，只要找到“一窗通办”窗口的人员，就可以为出海企业解决所有我们力所能及的问题。

　　在出海的过程中，很多企业在惊涛骇浪中练就了一身真本领，对于那些没有出海经验的企业来说，如何让他们迈出第一步呢？

　　邵阳是山东临沂一家小型家居企业的负责人，这家企业是她三年前创立的，一直做国内业务，出海是她以前想都没敢想的事。

　　山东临沂燊燊家居有限公司总经理 邵阳：之前会觉得非常厉害的企业才能有出国的机会，我的理解是外贸就是产品从中国运到国外，这就叫贸易。但是中间的每一个环节我们都不知道，所以那个时候就觉得自己用外贸小白来说真的是一点都不为过。仅仅凭我一个人走到异国他乡，我可能东南西北都分不清楚，一个人出海，我觉得风险非常大。

　　邵阳的担忧代表了很多中小企业的真实想法，为了鼓励这些没有出海经验的中小企业走出去，临沂市政府想到的办法是政府搭台，企业唱戏。

　　从去年到今年，临沂市政府在境外举办了6场展会，7场经贸对接会，邵阳每次都参加了，手里积攒的海外客户也越来越多。在此期间，她恶补了很多外贸的专业知识和服务流程，逐渐把事业的重心转向国际市场。

　　山东临沂燊燊家居有限公司总经理 邵阳：展位的补贴费对于我们来说减少了很大的开支，包括展品的运输费用、政府提供的住宿等等，对于我们这种中小型企业来说，都是很现实的问题。就觉得有人在为我们托底，我们就可以勇往直前地往前走。

　　今年1月，临沂市政府在印尼举办了今年第一次展会，现场成交额达到了5000万美元，意向成交额8000万美元，邵阳也在这次展会上一举拿下了2000万的订单。由于订单太多，大年初三，邵阳的企业就早早复工了。

　　和邵阳经历类似的还有一家创新型光伏企业，他们研发生产的可发电玻璃幕墙区别于传统的光伏产品，在美观实用的同时还能高效发电、节能降碳。尽管在临沂投产仅仅一年多的时间，通过临沂市政府举办的国际展会同样收获了大量订单。

　　曜灵时代（山东）新能源科技发展有限公司总经理 李海默：相对来讲，我们单独出去的话，能邀到4-5个精准客户。但是跟政府团的话，接触的面会更广，客户会更多，每天名片可能都能收到两百张，他们很感兴趣。我印象最深的是，在我与客户介绍我们产品的时候，当地的客户说了一句，感觉中国真是无所不能，什么东西都能在中国找到。

　　今年1-2月，临沂市预计实现货物进出口240亿元，同比增长7%左右。今年5月，临沂市政府将在哈萨克斯坦再次举办展会，目前报名的企业超过了100家。这两天，在工作人员的办公现场，每天都有企业前来咨询。

　　新春伊始，遍布全国的大小工厂都在加紧生产，从远洋港口到外贸口岸，繁忙中见证着中国对外贸易的开年热度。

　　今年1月，

　　深圳港外贸集装箱吞吐量285.3万标箱，同比增长15.5%，创同期新高；

　　在上海洋山港集装箱码头，15艘船舶同时在港，迎来新一轮的生产作业高峰；

　　在重庆铁路口岸，一批“重庆造”汽车正有序装箱，即将搭乘中欧班列出口欧洲。

　　新开局新气象，各行各业的外贸人在新的一年也有新的目标。

　　外贸企业苦练内功、主动出击，政府牵线搭桥、积极作为，这样的双向奔赴给中国外贸注入强大动力。2024年，我国外贸交出一份令人瞩目的成绩单：总量首次突破43万亿元大关，同比增长5%，连续8年保持货物贸易第一大国地位。

　　如今，中国已经是150多个国家和地区的主要贸易伙伴，是全球分工体系中坚实可靠的组成部分。不断升级的中国制造、超大规模的中国市场正在成为中国外贸高质量发展的源头活水，也将为世界发展带来更多新机遇。