参展规模创历史新高 广交会上看“余商”如何出海

　　4月15日，珠江畔，第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）拉开帷幕。在美国发动“关税战”的背景下，本届广交会依旧人气爆棚。

　　广交会一直都是浙企抢订单、拓市场的重要窗口。作为浙江外贸大区，余杭有67家企业参展本届广交会、展位达136个，参展规模创历史新高。

　　历史新高的背后，既是企业抢订单、拓市场、广交天下客的主动作为，更是余杭打好“稳拓调优”组合拳、持续推动“余商出海”的坚定决心。

灵伴科技广交会展位 余杭区商务局供图

　　“一企一策” 

　　广交会首日，杭州灵伴科技有限公司（以下简称“灵伴科技”）展位迅速成为焦点，科技感十足的AR眼镜体验吸引众人驻足。

　　“开展第一天的成果远超我们预期，展位客流量超过500人，已收获约40位意向客户。”灵伴科技公共事务负责人许诩难掩喜悦，“多亏了余杭区商务局帮我们争取到展位，还安排到了人流量大的区域。”

　　原来，今年初，在了解到灵伴科技想参展广交会的需求后，余杭区商务局主动上门服务，帮助企业进行全流程对接，实现了灵伴科技在广交会的首次参展。“我们希望借此机会能开拓西亚和欧洲市场，以规避美国市场近期因政策频繁变动带来的潜在风险。”许诩说。

　　今年以来，面对不断变化的外部形势，余杭开展重点外贸、外经、服贸企业调研走访工作，帮助企业协调外贸业务开展中的各类问题。

　　4月15日，杭州市委常委、余杭区委书记刘颖就在带队走访服务区内重点外贸企业，了解企业市场布局与拓展等情况，现场研究解决企业发展遇到的困难和问题。

　　在调研中，他要求各级各部门要“一企一策”强化服务和要素保障，千方百计帮助企业抢订单、拓市场、增份额，全力支持企业健康发展、转型发展，推动广大企业更好实现“两条腿”走路，为全区经济高质量发展提供有力支撑。

余杭组织企业出海参展 余杭区商务局供图

　　精准出击

　　近年来，随着全球化的深入发展，“余商出海”步伐不断加快——

　　从出口额看，2024年货物贸易出口额达499.12亿元，同比增长19.8%，服务贸易出口额21.49亿美元，同比增长22.59%；

　　从企业类型看，有传统的货物贸易企业，有跨境电商企业，有服务贸易出口企业，还有为进出口企业提供配套服务的企业；

　　从企业数量看，截至2024年底，1742家企业与207个国家和地区开展货物贸易往来，超280家企业在56个国家和地区开展境外投资，超220家企业在147个国家和地区开展国际服务贸易。

　　面对复杂多变的国际形势和日益激烈的市场竞争，如何让“稳拓调优”组合拳打得更精准、更有力，为企业“走出去”提供坚实支撑和保障？

　　在今年2月的全区经济高质量发展大会上，余杭正式启动2025年“余商出海”行动，发布《“余商出海”资源手册》，构建完善的服务体系，为企业“走出去”保驾护航。

　　在此基础上，近期又推出“余商出海”增值资源包，整合20项服务事项，为企业提供展会资源、信保服务、投资备案等信息，目前惠及企业超1000家。

　　比如，针对信用风险等交易安全问题，余杭组建涉外国际贸易、涉外跨境数据合规、涉外国际投资三支法律服务小分队，先后为150余家外贸企业开展企业合规经营、商业秘密保护等“小切口”法律服务。

棠联科技广交会展位 余杭区商务局供图

　　科技出海

　　杭州棠联科技有限公司专注智能车载及出行产品的跨境电商业务，旗下品牌在亚马逊多类目稳居榜首，覆盖80国市场。本届广交会上，该公司自主设计、研发、生产的多款智能化车载产品大获好评。

　　“开展首日，我们已经有来自约旦、波兰、菲律宾、泰国、以色列等‘一带一路’新兴市场的多批采购商前来了解产品信息，并表达了合作意向。”杭州棠联科技有限公司相关负责人毛冉婵说。

　　在余杭菜鸟智谷园区，杭州如泽电子商务有限公司的研发人员正在不断调试新的智能健身产品。这是一家以智能家庭健身为核心的企业，其产品在北美亚马逊、沃尔玛等平台长期占据品类销售榜首。

　　“我们的产品出口包括美国在内的全球市场。这次美国加关税，我们已经有了初步的涨价计划，将根据市场情况不断调整。”如泽电商负责人说。

　　与传统跨境电商企业不同，这两家余杭企业的核心产品均是自主设计、研发、生产，始终把定价权和溢价权掌握在自己手上。科技创新，让他们面对复杂国际环境时有了更多的底气。

　　在广交会现场，杭州启动“杭链全球 科技出海”仪式。来自余杭的强脑科技、灵伴科技，作为杭州科技外贸企业代表受邀上台进行产品展示，彰显“余杭智造”进军全球市场的强劲实力。

　　数据显示，今年1-2月，余杭外贸进出口总额109.81亿元，同比增长36.5%，增速排名杭州第一；服务贸易进出口额9.58亿美元，规模位居杭州首位。