从白沟制造到白沟创造 县域制造的“破局”样本

　　党的“二十届四中全会”明确提出，发展各具特色的县域经济，为我国2900多个县域的差异化发展指明方向。白沟，是河北的一座小县城，可能很多人对这个名字比较陌生，不过您可能想不到“全国每卖出3只箱包，就有1只来自白沟”。

　　这座有着五十余年箱包产业积淀的北方小城，曾以规模化代工撑起地方经济，成为中国制造业的“毛细血管”。如今，面对新质生产力浪潮的冲击，这个承载着制造记忆的县城如何突破路径依赖、重塑发展动能？

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　　记者来到一家以生产布包为主的企业，看见员工们正在为“双十一”期间暴涨的订单紧张备货。企业负责人告诉记者，凭借成熟的工艺体系，一款简单布包从设计概念到打样成品仅需3小时，复杂款式也只要6小时左右。

　　河北白沟某箱包企业负责人 黄彬彬：我们开发了很多的新品，就是为了每天能上新十几组新品。我们最后的一个成品，书包成型的一个环节，这个师傅是将近有30年的经验，每一个环节他都是知道怎么去缝合和成品这一块，所以说效率会特别高。

　　这样的效率，构筑起白沟的产业神话。在这座小城，聚集着7000余家箱包企业，一天能上新千种品类，每天有超过120万件快递发往全球。记者探访的这家企业，“双十一”期间日均出货量就达3万至4万件，仓库内始终保持2万至3万件的安全库存。作为国内最大的箱包产销基地之一，白沟箱包市场份额占全国近30%，产品远销全球201个国家和地区，年产箱包达10亿只。

　　河北白沟新城箱包行业协会副会长 高永利：白沟箱包从上世纪70年代小作坊起步，跟着改革开放成长起来。五十多年来，我们形成了从原材料供应到设计、制造、销售的完整体系，联动周边13个省，带动了300多万人就业。但这两年大家都感觉吃力，规模上去了，利润反而薄了。

　　记者在白沟箱包交易中心走访发现，这里的一些产品价格低廉得惊人，普通帆布包单价仅十几元，有的促销款甚至只要几元钱。光鲜的产能数据背后，是“代工贴牌”的路径依赖根深蒂固，以及“低廉内卷”的恶性循环。不少企业负责人坦言，由于缺乏原创设计，只能模仿热门款式，再通过压缩面料配置、挤压人工成本打价格战，一只包的利润往往只有两三块钱。

　　河北白沟某箱包企业负责人 黄彬彬：这几年用工成本比2010年涨了将近三倍，原材料也在涨，为了企业能够活下去，我们只能把工厂迁到涿州和邯郸等地区，降低企业的成本。可这也只是权宜之计，没有自己的设计和品牌，永远只能在低端市场上打转。

　　成本压力之外，创新瓶颈更让企业举步维艰。传统设计多依赖设计师经验，研发周期长、试错成本高，而3~6个月的外观专利申请周期，进一步削弱了企业的创新动力。

　　河北白沟新城改革发展科技局工信办主任 马俊超：最突出的问题就是“大而不强”——我们有十亿只的产能，但没有叫得响的自主品牌；能承接全球订单，却在价值链低端赚辛苦钱。

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　　如何提高市场话语权和创造品牌价值，成为白沟箱包企业新的转型突破口。

　　从依赖订单的“代工贴牌”，到打通“设计创新—技术赋能—产权保护—品牌升级”的全链条，成为新质生产力在这座北方传统产业小城的生动实践。

　　在白沟一家箱包企业的展厅，记者看到的并不是千篇一律的款式的箱包，而是企业通过设计创新，结合中国传统文化元素，打造出了具有鲜明特色的“国潮”箱包。

　　河北白沟某箱包企业负责人 黄彬彬：我们通过《虢国夫人游春图》，提取它18个颜色，这种是一个国潮的元素，我们这个包的里里外外，定制定染的颜色，还有这些织带，全部都是自己的设计，然后我们在跨境还有海外平台上特别受国外客户的欢迎。

　　设计创新的背后，是技术赋能的支撑。在一家“箱包二代”掌舵的企业里，AI设计系统正在实时生成多款设计方案。负责人闫昱嘉从海外学成归来后，引入了AI深度学习技术，通过分析全球海量流行数据，能快速生成符合不同市场需求的设计方案，将研发周期从原来的1个月缩短至3天。

　　河北白沟某户外品牌箱包负责人 闫昱嘉：我们会跟各大院校顶尖的设计团队进行战略合作，比如说我们跟中央美术学院合作了AI设计服务，以及跟江南大学设计学院合作了一些新面料的研发。

　　创新的底气，更来自知识产权保护的强化。针对企业反映强烈的专利申请周期长、维权难问题，白沟箱包知识产权快速维权中心通过国家知识产权局验收，不久前正式投运，提供专利维权“一站式”服务。

　　有了设计、技术和产权保护的三重支撑，白沟企业的品牌意识加速觉醒。像闫昱嘉这样的年轻创业者不断回归，带来了新视野、新技术，让“白沟制造”逐渐向“白沟创造”转型。

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　　当“能造”升级为“能创”，白沟开始向“能卖好、运得远”发力。

　　通过“外贸破局+电商升级+物流提速”的组合拳，这座北方小城正从“区域制造中心”迈向“全球贸易枢纽”。

　　在刚刚结束的第138届广交会上，白沟箱包企业表现亮眼。展厅内，来自欧美、东南亚等地的外国客商络绎不绝。短短几天，接待采购商7685人次，成交订单1185笔，同比增长14.94%。

　　记者了解到，白沟箱包企业曾经主要依赖国内市场，利润小，发展空间有限，对外贸“不懂流程、没经验”。2007年，在当地政府的引导下，才逐渐正式打开了国际市场。

　　河北白沟新城改革发展科技局工信办主任 马俊超：我们第一年参展，当年的出口额是570多万美金，这是白沟从外贸出口历史上的一个质的飞跃，从2007年左右开始一直到现在，我们每年的两届广交会是都参加的，到现在已经有60个左右的箱包展位。

　　近年来，白沟新城管委会带领企业以“中国箱包之都”的整体形象组团广泛参与国内外展，并通过市场采购贸易的方式帮助中小企业打破传统外贸壁垒。政府的“推一把”让企业尝到了甜头，在参加广交会等展会后，一些外国客商被吸引前来当地深度洽谈合作。

　　西班牙采购商 雅各布 乔纳森：我知道这（白沟）是很久以前的事了，大概是三四年前的事了，背包这类物品的产量很大，你知道，现在它们更专业、更有设计感，我认为它们更时尚。

　　从“借展出海”到“品牌出海”，白沟企业的合作模式也在升级。在李红伟的工厂，为缅甸客商定制的指纹锁箱包刚下线——在客户需求基础上增加数字解锁功能，这种“价值赋能”让合作黏性倍增。

　　缅甸客商 敏俊林：我们看到这个牌子，这款产品效果太好了。

　　线上渠道更让白沟箱包直达全球中高端市场。越来越多的海外消费者通过网络下单，高价位款式的需求逐年增长，白沟箱包正从“卖得多”向“卖得好”转变。

　　物流瓶颈的突破，让“卖得远”更有底气。白沟开通至阿拉木图、越南等国际汽运专线，在通关环节实现全国73个口岸一体化通关，物流时效提升40%、成本降低25%。白沟企业自主建设或合作使用的21个海外仓遍布全球，让白沟箱包能够更快抵达海外市场。

　　从“低价内卷”到“创新破局”，从“代工贴牌”到“品牌出海”，从“区域制造”到“全球枢纽”，白沟的转型实践印证传统制造县的出路不在规模扩张，而在价值提升。这座“箱包之都”的探索，为全国传统制造县域的高质量发展提供了生动的“破局”样本。