国潮风起 揭秘汉服百亿产业密码

　　如今，在各大景区、街头巷尾，身着汉服的身影愈发常见。2025年我国汉服市场规模超过200亿元，国内现存汉服相关企业超过了7000家，汉服已成为国潮文化消费里的大热门。

　　山东曹县大集镇是当地主要的汉服生产基地，有关的企业1100多家，年销售额有20多亿元。早在二十世纪八九十年代，曹县的村民就开始做影楼布景绘制和摄影服装制作，走街串巷销售摄影幕布和演出服。

　　伴随着产业的迅速发展，曹县汉服加工企业从几十上百家，发展到上千家。当地的一家汉服生产企业，有300多平方米的车间。总经理纪新晓说11月的订单有2300多单，金额突破了100多万元，每个月都在增长。

　　十多年前，纪新晓大学毕业后和丈夫一起回到曹县老家创业。起初是生产民族表演服饰，最近几年，随着国潮、汉服的兴起，她又办起了汉服加工厂。最近，她想对一款销量不错的汉服进行改造提升，为明年春季的新款做准备。从找设计师设计花纹，到选购面料、辅料都可以轻松地在园区里完成。商户们距离远的也就四五公里，近的仅几十米，甚至门挨门。

　　一个小时的时间，一件汉服从设计、选料到生产的安排就全部搞定，产业链的集聚效应十分突出。记者跟随纪新晓来到一个5层楼的布料市场，总面积超过2万平方米，各种汉服面料种类有700多种。里面的布料不仅货源充足，性价比也很有优势。

　　纪新晓告诉记者，一件成品的汉服，在园区里制作的成本要比外地节约大概二分之一。现在，她还同步进行直播带货，渠道拓宽之后，销售额也在不断增长。

　　今年39岁的胡春青是一名材料学博士，十多年前，他的妻子孟晓霞开了一个汉服网店，销售演出类汉服。后来他们回到曹县老家开了汉服工厂，自产自销。

　　他们在曹县有一个厂房，作为汉服综合生产销售基地。里面包含仓储空间、线下展厅、发货区域等等。2024年，他们的年销售额在4000万元左右，近几年的发展规模不断扩大。

　　规模越大意味着投入越大，所幸的是，他们的企业扩能提升所投入的2000多万元资金，大部分来自当地政府的创新性金融贷款。银行根据交易流水去评估，按照周转资金的比例发放贷款。这几年，曹县累计发放的金融贷款达到了282亿，惠及14.6万人，为企业带来了源源不断的活水。

　　为应对汉服市场的瞬息变化，胡春青和孟晓霞夫妻，也开始琢磨新的发展思路。现在他们设计生产的产品，一半仍然是传统汉服，另一半就是保留30%的传统汉服元素，结合更加生活化的实用场景来做创新，再加上有地方性代表的特色图案。

　　孟晓霞想用牡丹图案设计来装点服饰，设计师张子晨的团队，则是将牡丹融入了汉服面料的开发。他们设计了一款用牡丹花纤维面料做成的马面裙，裙子上能闻到牡丹花香，他们称之为“移步生香”。

　　这家汉服企业还在传统汉服的款式和加工工艺上做文章。一方面融入非遗刺绣技艺，走精细、精致的中高端订制化路线；另一方面，结合汉服元素，推出一系列原创的新中式服装，致力于让传统服饰变为日常生活服饰中的时尚单品。

　　汉服这个传统产业，还不断有新鲜血液加入。1999年的程占营在大学毕业后回乡创业，做起了汉服生意，他把目光聚焦在了宠物服饰上。最近，一款偏马海毛呢质感的宠物汉服成为爆款，月销量在两三千条。

　　为了挖掘更多细分市场，曹县汉服企业纷纷开动脑筋，各显其能。设计师陈龙设计了一款结合汉服元素设计的学位服。目前，他们和十一所高校合作，平均每所高校有300到500套的采购量。

　　还有一些原本做少数民族服装的企业，借助国潮风、汉服热，将汉服元素融合到传统少数民族服饰中。一些企业还将汉服引入科技圈，给机器人、机器狗穿上改良汉服。

　　如今，山东曹县共有汉服生产企业2753家，网店15405个，全县汉服从业人员达10万人。

　　中国服装协会专职副会长杨晓东，常年深耕汉服文化与产业研究，对汉服如何摆脱同质化竞争、提升产品品质、树立核心品牌，有着深刻的思考。

　　中国服装协会专职副会长 杨晓东：我们要找到文化中最优秀的因子，以衣载道。用衣服来承载我们这样一种愿望，这个道就是过去中国的传统服饰文化，从这里来找智慧。服装不仅是一件商品，还是一件文化的东西，是有温度的东西。

　　曹县汉服“破圈”之路，既是传统服饰产业，以新面料、新工艺、新渠道提质焕新的生动缩影，也是特色产业激活县域经济的鲜活样本。

　　在效率与规模之外，品牌与品质仍是汉服产业接下来必须跨越的门槛。当竞争从“拼价格”转向“拼价值”，汉服产业聚集地如何从“汉服工厂”升级为“品牌高地”？这是汉服产业转型升级的必然之问，也是传统产业续写高质量发展篇章的新课题。