谁愿意做销售？

　　这是一个老问题了。据说有保险公司到一家重点大学联系校园招聘会的事宜，就业指导办公室的老师劝企业放弃，因为没有毕业生愿意毕业后做保险业务代表。

　　《毕业生就业调查》发现，企业最缺销售人才，提供空缺职位29680-30350人，其次是技术研发和应用8770-9480人，再次是生产制造和工程、工艺设计和市场广告等方面的人才。3515家计划招聘2006年应届毕业生的企业中2866家有意让毕业生做销售工作；148家招聘规模超过100人的企业，95%以上招聘毕业生担任营销，前文提到的需求人数500、1000人的企业主要提供销售职位。但是毕业生愿意从事的工作职能前五位分别是技术研发、市场广告、人力资源管理、贸易采购和行政后勤，尽管愿意从事销售的人数排名第八，但是相对30000多个空缺职位，5477张投票实在太过渺小。

　　批发零售、保险、生物制药和房地产行业最缺销售人才。调查分析，很多毕业生认为销售工作要看人脸色，刚毕业没有社会关系和销售渠道，销售业绩做不好，往往累得半死还赚不到钱。也有学生认为，做销售技术含量低，不稳定也不体面。有意思的是不少学生愿意从事外贸工作，认为它和一般销售不同，不仅收入可以较快提高，还可以接触到国际公司，对自己的职业发展很有利。最为尴尬的可能要属生物制药行业，由于行业竞争激烈，人员流动快，很多跨国企业都想招聘大学毕业生，培养和储备销售人才。生物制药的销售必须具备一定的医学药理知识，但是很多医学院的毕业生表示宁愿在小医院拿低工资，也不想到跨国公司任医药代表。

　　销售出身的前程无忧总裁甄荣辉对此感慨地说：“如果有MBA毕业生来前程无忧工作，我会让他去做销售。我想没有比销售工作更能培养人的意志品质和沟通交往能力了，销售可以让人迅速成熟起来，积累自己的人际资源，应对各种变化。如果他表现出色，企业才会把更重要的职责交给他。”《薪酬报告》显示，入世后中国服务业需要一大批兼具专业知识和技能的营销人才，他们是市场和收入的保证，一个汽车高级销售经理的年薪约50万元，优秀的保险业务代表年薪可达百万元，但这样的人才往往有价无市，企业苦寻而难得。

　　进来不出去

　　不出所料，上海、北京和广东成为2006年应届毕业生最愿意工作的地区(地区按省、直辖市、自治区分)，其次为浙江省和江苏省。尽管毕业生以“经济发达，机会多，平均收入比较高”为选择工作地区的第一标准，但是选择如此集中在这三个地区还是令人吃惊。每个参加调查的毕业生可选取了1-3个愿意工作的地区，上海得46399票，北京38739票，广州35312票，而浙江和江苏分别为12458票和12432票。参加调查的上海、北京和广东的毕业生共15308人，占调查总人数26.1%，愿意去这三个地区之外工作的人仅15.0%，很多毕业生重复填写三个一样的地区，以显示自己只愿意在一个地区工作。参加调查的毕业生中53.6%选取了三个地区中的两个，有14.2%的内地毕业生的选择为“上海、北京和广东”。

　　这一结果与非本地企业在上海、北京和广东校园招聘会上的尴尬遭遇相吻合。2005年10月后在高校举行的企业校园招聘会可以用“爆棚”两字形容，招聘企业明显超过去年，知名学府一天七八场招聘会绝非少见，企业租借会场不提早一个月根本借不到，但是学生的反应却大相径庭。外地企业在上海、北京和广东举办的招聘会有50%的“上座率”已实属难得。比如一家南方的房地产企业在武汉一所大学举行校园招聘会，1000人的会场挤了2000多名毕业生，而在上海某所高校300人的场地只有100名听众，许多学生听说企业不提供上海的职位，即转身离场。

　　但是受访的2900家base在上海、北京和广东的企业中，1191家企业有意选聘应届毕业生去外省市工作，占2218家有计划招聘2006年毕业生企业的53.7%，不少内地企业也想招聘来自上海、北京和广东高校的毕业生。另外，由于中国经济的持续、快速增长，一些海外留学生和外国毕业生也想到中国寻找机会，上海、北京和广东成为他们的首选。据悉爱尔兰领事馆计划安排30名大学毕业生到上海工作，他们的优势在于英语和出入境方便。可以预见，大学毕业生在上海、北京和广东的工作机会争夺将非常惨烈。有不少内地大学的应届毕业生已耗费数千元买飞机票到三地找工作，而找到工作后为了生存、住宿，以及适应当地生活习惯还要花费更高成本。