这是一场农村包围城市的“战争”。

　　江苏苏果超市日前宣称，未来三年发展战略是销售收入达到260亿，连锁网点达到2200家，其中农村市场网点达到1500家，所占销售额比例达到70%。而农村市场的大部分来自长三角的外围地区安徽农村。

　　在外国零售业加速布局国内大中城市的同时，长三角的一些本土零售业也不声不响地走上了扩张之路。它们的策略是：在巩固已有市场的同时，加速拓展周边农村市场，走“农村包围城市”之路。

　　广被克隆的“农村战略”

　　4月22日下午4时，东海县牛山镇的苏果超市外，40多岁的当地农民刘根正把洗发水、香皂等日用品放上自行车车篓。他告诉记者，自从镇上有了超市后，他就经常来买一些日杂品。

　　“我们现在也像城里人一样到超市买东西了。”刘根说。而根据牛山镇苏果超市总经理丁玉云介绍，东海苏果超市只用了4年时间就已经发展成营业面积1万平方米的东海名店，解决了400多名下岗工人和农民的就业。

　　目前，苏果已经建立了2200多家超市型“农家店”。据苏果集团副总经理殷仁定介绍，苏果60%以上的门店扎根县域以及县以下的农村，经营的品种中70%为农副产品及其加工产品，销售规模中一半多的份额是在农村实现的。

　　苏果是江苏省供销社的下属企业，与农村有着浓厚的“血缘”关系。在起步阶段，苏果就采用整体加盟方式，实现了对区域农村市场的全面覆盖。业内人士称，“农村包围城市-占领城市”战略是苏果成功的关键。

　　而现在，苏果的农村战略似乎正被一些大型连锁超市“克隆”。湖南万客源超市、步步高超市、河北好日子超市、浙江慈客隆超市等也都开始实行“农家店”战略。有人认为，这些都是中国政府庞大的“万村千乡市场工程”的一部分，是政府政策引导的结果。

　　情况真的如此么？

　　双重夹击下的战略转移

　　近年来，中国主要便利店企业出现了超速发展的状况。中国连锁经营协会对33个国内便利店企业的门店数量进行了统计：2005年末，33个企业的店铺总数达13071家，较2004年的9836家增长过3成。

　　随着中国零售业的放开，外国资本也正在加快进入步伐。2005年，商务部批准设立外资零售(含批零兼营)企业187个，是2004年批准的零售企业的6倍多。与此同时，沃尔玛、家乐福、易初莲花等外资零售巨头也纷纷加大跑马圈地的力度，在中国市场新开店数量猛增。

　　目前，外资零售企业在我国一些地区的优势已开始显现。中华全国商业信息中心对全国400家超市的一项调查显示，境外零售商超市的单位面积销售额为2.06万元／平方米年，远远高于本土零售商超市的单位面积销售额1.4万元／平方米年。而中国连锁经营协会的最新统计则表明，在上海、北京、厦门、大连、青岛、杭州等商业发达、消费较高的城市，外资在社会消费品零售总额中所占比重均已超过7%。

　　在来自内外两方面竞争压力的双重夹击之下，超市倒闭的情况在去年多有发生。中国零售业特别是便利店企业开始向中小城市战略转移，其中不少选择“走向农村”，试图通过“错位竞争”来建立“农村根据地”。尤其是象百联、苏果这样的长三角本土大型超市，不仅向农村转移，而且还采取向长三角以外的广大农村“突围”。这是这些企业规避过度竞争发展自身实力的重要手段。

　　当然，众多零售企业走上建立“农村根据地”道路，并不排除国家相关政策的影响。2005年2月，商务部启动实施“万村千乡市场工程”，希望通过这一工程构建农村现代流通网络、开拓农村市场，扩大国内消费需求。对于有关项目，政府通过贴息、补助等形式予以扶持。

　　农村成本土零售业重要砝码

　　苏果、“好日子”等之所以热衷于“农村根据地”，除去错位竞争的考虑之外，中国农村近年购买力的迅速上升是重要原因。

　　2005年中国农村居民人均纯收入3255元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长6.2%，农村居民家庭恩格尔系数(居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重)为45.5%。而在2001年，中国农村居民人均纯收入2366元，农村居民家庭恩格尔系数47.7%。

　　在长三角地区，“十五”期间农民生活水平更是有了长足的提高。2005年，浙江农村居民人均纯收入6660元，实际增长6.4%；江苏农村居民人均纯收入5276元，实际增长8.4%。

　　今年一季度，苏果实现销售59.31亿，比去年同期增长24.86%，增长了近12亿。其中一个重要的增长点在安徽马鞍山、淮南、阜阳等地的新布点。苏果有关负责人表示，安徽的网点将进一步向周边县及乡镇延伸，努力将其占比提升到70%以上。与此同时，苏果在江苏的扬州、泰州、盐城、南通等地区也已开始酝酿动作。

　　“农村市场正在成为本土零售业抗衡国际巨头的重要砝码。”业内人士分析称。本土连锁企业正在通过改造供销社传统网点、吸引社会加盟等途径迅速做大。而与此相关的一个事实是：2006年第一季度，中国县及县以下消费品零售额6030亿元，同比增长11.5%。