一顶假发最多只赚一元钱

　　在韩日世界杯期间有调查显示，一个球迷在世界杯期间的消费约在2000至3000美元，其中七成是属于球迷用品的消费。这么大的蛋糕，真正转化为中国企业利润的却不多。

　　“利润不高，我们卖给他们大约人民币9~10元一顶，但在德国市场上卖却能卖到8~10美元。”处在产业链最低端的叶芹化在每顶假发上大约能赚上0.5~1.5元。

　　利润不高的主要原因，叶芹化认为有两点：

　　一是同业竞争的结果。在叶芹化刚刚进入假发业的时候，是利润的最高时期，一个发圈的利润高达300%。看到叶芹化赚到了钱，义乌人开始纷纷进入假发这个行业，在1999年至2001年的三年间，义乌一下子冒出来五六十个假发工厂，最小的家庭式作坊也就十来个工人。在2003年到2004年，市场萧条时期，假发业的竞争和压价都进入了白热化时期，一个发圈从1.5元，一路下滑至1元、0.8元，甚至卖到了0.4元。

　　另一点，相对于在底层的生产工厂，手中握有销售渠道的零售商和贸易商们总是强势群体。

　　在义乌，大量的企业基本上都有着与叶芹化同样的一条价值链：10%~30%为生产企业利润，10%~15%贸易中介佣金，50%~60%零售商利润。而生产世界杯商品的利润则更低。在义乌国际商贸城二期的一个笔类摊位上，章长法夫妇已往德国等地销售了四五十万支足球圆珠笔，圆珠笔的顶端有一面小国旗。他们介绍，每支圆珠笔他们大约赚一毛钱，而这样一支笔在欧洲的货架上要卖一欧元。

　　在绍兴柯桥，郎莎尔·维迪制衣有限公司为世界杯生产了225万面球迷旗帜。这批旗帜所属的球队，包括东道主德国及巴西、意大利、英格兰等，几乎囊括了全部夺冠热门，一面球迷旗他们的出货价不到人民币6元。公司的负责人介绍说，利润虽然不高，但看中的是世界大赛的经济热点，尝试从中寻找商机，为以后向这些领域进军打下基础。

　　处在产业链最低端的叶芹化，还连着另一端，那就是中国中小企业最重要的生产力——农民工。正是这些农民工低廉的劳动力支撑了中国制造业在世界上的竞争力。

　　假发厂大多以化纤为原料，一走进两层的生产车间，一股混合着化纤和塑料的味道就扑面而来。车间里摆放着六十多台缝纫机，女工们正在把顺好的假发束压上边，这是假发生产最主要的一个工序。在义乌38℃的高温下，车间的电扇吹出来的风都是热乎乎的。在通道的公告栏上写着，必须做完今天的定额才能下班。

　　中国农民工为世界杯加班

　　这个义乌最大的假发厂目前有工人300人，以女工为主，大多来自四川、湖南、江西等地。订单在源源不断地涌来，这几天工厂里每天都要加班到晚上11时。来自重庆的小陈告诉记者，“按件计工资，赚的多的时候一个月可以超过一千块钱。”这对她来说似乎已经是一个比较满意的收入了。她吃住都在工厂里，每天的工作就是给上了套的假发挑去线头。

　　为了鼓励工人们能够提高劳动效率，积极完成订单，叶芹化在7月份承诺给员工们每人一个月发60张的冰棍和冷饮票，同时厂里还买了感冒药和藿香正气水，员工可以免费领取。

　　总经理关征告诉记者，目前义乌的中小企业普遍都出现民工荒，他认为这与义乌交通不算特别方便有关系，招不到人。在子叶美假发厂，只要有人来找工，他们一般都会立即安排活给他干。正因为劳动力不足，他们错过了很多订单。

　　(记者观察)

　　中国企业只能参加“外围赛”

　　足球是一巨大的产业，而世界杯同样是一场商业的盛宴，但中国企业目前在这场盛宴中只能参加“外围赛”。

　　站在世界杯经济金字塔尖顶的是赞助商，包括日本富士、可口可乐、阿迪达斯等知名国际品牌。而大多数的中国企业都是在为授权产品做贴牌加工。

　　世界杯上不见中国企业品牌身影的原因在于中国企业实力的欠缺。2008年北京奥运会，中国企业将拥有本土作战的优势，中国企业能否借用奥运平台，从中国制造更多地向中国创造转化呢？

　　浙江大学民营经济研究中心的主任史晋川在接受记者采访时表示：“从目前的现实看，中国中小企业作为生产链的最低端是一种相对务实的选择，这是与我们的经济情况和国情相适应的。而中小企业至少还需要有十五至二十年的发展才能从‘中国制造’逐步走向‘中国创造’。”

　　他说，“中国企业目前生产的产品附加值低，基本上用别人的品牌，销售渠道又主要被国外的大零售商所控制。我们的中小企业目前要做的是在与国际企业和商人打交道中学到一些东西，先把这些东西应用到国内市场，然后逐步扩大规模，积累资金技术。”

　　他指出，如果能够把国内市场完善、规范起来，中国中小企业的提升进程就会加快，走向国际的步伐也会更快。

　　而另一些中小企业则走得更快，在义乌，与浪莎袜业鼎足而立的梦娜袜业与北京奥组委签署协议，成为2008年北京奥运会袜类产品独家供应商。宁波贝发集团也成为了北京奥运会的文具独家供应商。这些借着地利的练兵将使中国的中小企业有机会从制造商走向品牌供应链的整合者，带头从“中国制造”走向“中国创造”。