11月29日，2006中国西部(成都)文化产业博览会的重头戏之一——中国西部演出联盟揭牌仪式将在成都新会展中心2号馆内盛大举行。从今年7月8日，由四川省演出公司等10家演出经营单位发起的西部演出联盟在广西北海宣告成立，到此番高调地正式揭牌，演出产业正在悄然地经历一场有关规模乃至于产业升级的革命。这也意味着，联盟之间可以共享演出资源，通过接更多的演出场次而降低出场费，降低西部各演出机构间的演出设备运输成本以及演员接待费用。对成都观众直接的好处是，今后看演出，票价可以比现在下降20%—30%左右！

　　12月30日，蜚声国际的德国莫扎特交响乐团将在锦城艺术宫举行2007新年音乐会，就是联盟揭牌后的第一个大手笔。最低票价仅80元，这创下了锦城艺术宫邀请的国际名团演出票价的最低。

　　缘起

　　从《雷雨》尝到“抱团”的甜头

　　锦城艺术宫演出部负责人称，成都偏居西南一隅，演出的交通成本居高不下，这成了制约国际高品质演出来蓉的最大瓶颈。“比如说，音乐剧《猫》《剧院魅影》到北京、上海演出，演出方可以一站抵达，但是如果到成都演出，承接方就要另加一笔庞大的国内旅费开支。归根结底，它必须要分摊到每一张门票上，让观众买单。”

　　去年，明星版话剧《雷雨》在国内热演不衰，锦城艺术宫与重庆正点公司都看好这部剧的市场前景，双方联合与该剧制作人叶惠贤商议，《雷雨》在重庆、成都连演6场，这样一来，《雷雨》到两地演出的往返旅费，双方各承担一个单程，演出成本降低了30%！《雷雨》票房的大获成功，让锦城艺术宫尝到了“抱团”的甜头，随后又联合重庆运作了话剧《琥珀》《金大班的最后一夜》《最后一个情圣》，这4部话剧也成为去年成都演出市场仅有的几部赚钱的大戏。

　　背景

　　东部北方早有先行者

　　今年6月10日，沈阳辽宁大剧院宴会厅，“孔雀公主”杨丽萍笑意盈盈地参加了一个重要会议——庆祝《云南映象》北方巡演成功。5月17日到6月10日，《云南映象》在石家庄、长春、大连和沈阳4地连续演出11场，单场平均收入达到30万元以上。这就是去年9月中国北方剧院(场)联盟自成立以来联合筹划、共同运作的第一个大型商演项目。通过联盟运作，各家会员剧院(场)都分到了一桶金。

　　但最为人瞩目的是目前全国演出资源最发达的长三角地区，江、浙、沪三方每年轮流坐庄的东部演出联盟，近年来联盟的每一年例会，都成为了全国演出交易大会，各地演出商纷至沓来，获取、交流第一手的演出信息和资源。“长三角地区，现在小到一个县城都有漂亮、设施齐全的剧场，《未来组合》2000年单在江苏启东县就演了20多场！更重要的是，长三角地区发达的经济、完善的基础设施、健全的演出环境、广阔的市场容量，当然成为演出行业的龙头，这就是为什么《剧院魅影》敢在上海连演100场的原因！”该负责人连连感叹。

　　现状

　　初次练兵全线告捷

　　今年7月8日，西部演出联盟在广西北海成立，第一个演出项目就是10月底加拿大皇家音乐学院教授阿格森和肯顿组成的“妙手名琴”组合，联盟会员贵阳、重庆、成都、昆明、南宁联手出击，共接了该项目的5场演出。该负责人介绍说：“由于有西部联盟‘打批发’，所以演出报价不但有所降低，而且‘妙手名琴’的交通、住宿费用也由各联盟会员单位均摊。这样的安排直接使演出整体成本降低了20%，因此演出门票也跟着降低，给成都观众带来了实惠，演出商也照样赚了钱。”据悉，“妙手名琴”在上海音乐厅演出时，最高票价达280元，但在成都的最高票价仅为120元。

　　“妙手名琴”只是小试牛刀，广西演出公司近期引进了世界名团德国莫扎特交响乐团新年音乐会项目，该负责人说：“以前这类国际名团都是‘高不可攀’的，演出报价高，大笔的吃、住、行费用也招架不住，如果没有赞助，单靠票房，风险太大。”但是，这一次联盟会员承接，首先是“内部价”，然后大家分摊旅费，直接降低了演出成本。据悉，这场演出已经有重庆、成都、贵阳、南宁接招。

　　本组稿件由本报记者陈惠茹采写

　　联盟的成立就是市场的选择

　　从散、乱、差到有序竞争，从单打独斗到联合应对，这是当前演出产业发展的必然趋势。西部演出联盟10家发起单位更为强调构造演艺产业链的意识和开放的姿态。联盟成员中，既有负责剧目创作生产的处于产业上游的艺术院团，如青海民族歌舞剧院，也有处于产业中游的演出经纪公司，如四川省演及其所属的锦城艺术宫，以及处于产业下游的昆明剧场。还有云南卓越文化和重庆正点文化这样的民营演出经纪机构。“联盟的发起单位都是目前当地演出市场中最为活跃，最具实力的，联盟的成立就是市场的选择。”联盟“当家人”、广西演出公司总经理盛洁表示。

　　联盟优势不仅在降低成本

　　联盟秘书长、锦城艺术宫副总彭家攀称，联盟的优势显而易见：整合演出资源，降低演出成本，形成浩大声势吸引观众、媒体注意并降低宣传成本；对于一些大型演出，甚至可以采用联盟联合投资，再进行票房共同分成的方式进行运作，以减少个体承担的风险，以及个别地区演出投资不足等问题。这就意味着演出票价将有较大幅度下降，可以比以往花更少的钱，看到更多国内外精彩演出。值得期待的是，联盟已经与百老汇音乐剧《音乐之声》、迪斯尼儿童狂欢剧《小熊维尼》进行了接洽，计划明年引进。

　　将整合包装西部演出精品

　　盛洁还表示，仅仅从降低演出交通成本来认识联盟的成立是不够的。联盟作为一个区域性的演出经济合作体，将以西部演出机构团队的整体力量，用市场化手段推广国内外优秀艺术团体和优秀剧目，共同整合、包装、制作精品艺术项目，打造成一个真正有影响力的品牌。“其一，通过联盟对西部共有的文化资源进行新的整合包装，实现走出去的战略。事实上，锦城艺术宫今年就陆续将本土的优秀作品话剧《警察》、歌舞《大唐华章》、儿童剧《草房子》、省歌的女子组合“天姿国乐”、川剧……介绍到联盟的会员单位。其二，更为现实的是，联盟可以联合制作，自己当出品人，打造有西部特色、民族风情、市场号召力的原创剧目。剧目的筹备已经启动。第一步，自产自销；第二步，在国内进行巡演。试想，10家演出机构的团队能量，谁敢小觑？”彭家攀对此信心十足。