大学生“大材小用”卖水果
[扬子晚报网消息]统一的店铺标识,一体化的网络收银平台,即时摄像监控系统,当日还可凭小票退换,水果店也搞得如此正规?近日,南京首家水果连锁企业田园果香的第10家门店在玄武区锁金村正式开张,下星期田园果香还将“杀入”位于下关区的南京农贸中心,专做精品水果批发。从今年1月创办至今,田园果香的发展速度很惊人,更何况它的管理层都是应届毕业的大学生,他们证明卖水果也可以赚大钱!
从一家小店起步
“25岁以前,我是个很失败的创业者,欠下了300万的债务。”1996年,陈爱能从南京理工大学自动化控制专业毕业,一直没有找到合适的工作。于是,他开了一个医疗器械公司,但经营很不理想。经历了艰辛和磨炼,陈爱能慢慢地从困境中摆脱了出来,最后干脆扎进了似乎完全不要“高学历”的卖水果行当。
“我的想法很简单,就是让老百姓能吃到新鲜便宜的水果,我也不想好高骛远去干什么‘大事业’,还是从最实在的做起吧。”没想到,这一尝试居然成功了,从一家小店起步,“田园果香”发展到了今天的十个零售分店,还将涉足批发。
“大学生就业难,我最能体会,总想能够帮帮他们。”位于秦淮区大学生创业园内的这家企业,目前的员工有80多号,其中40%以上都是刚毕业的大学生,其余为下岗职工。也正因为如此,该公司成了秦淮区“大学生创业实习基地”、“秦淮区下岗职工再就业基地”。
放弃铁饭碗来卖水果
“大学毕业却来卖水果不觉得大材小用吗?”在田园果香总部,记者遇到了综合事务部经理薛俊。他2001年毕业于安徽财经大学,曾在海尔集团、首都儿科研究所等大型国有企业担任过经理,去年田园果香筹建,他便放弃了稳定、高收入的工作,加入了这个年轻的团队。“陈总对于我们这些大学生,就像一个老大哥,跟着他,我们学会了很多。”
薛俊笑着说,来小公司主要是觉得这里更适合年轻人。“我现在每月的收入在3000元左右,在同学当中算是不错的了。关键是我觉得,我在公司里还有很好的发展前途。”薛俊说,就业压力大,能找到一个有前途的企业,也有奔头,要学习的东西多,干起来也特别有劲儿。
水果也享售后服务
“遇到水果有质量问题,当日可凭小票退换。”在田园果香户部街店,墙壁上贴着这样的友情提示。陈爱能介绍说,“老百姓在买水果时,经常遇到小贩短斤少两;要不就是买一箱水果,上面铺一层质量好的,下面全是次品。在田园果香,可以拆箱验货,发现不满意的水果,当场就可以调换。”他表示,田园果香首创这种“售后服务”,是为了不要因为一笔小业务而影响了顾客对田园果香品牌的信任度。
田园果香的门店有统一的店铺标识,一体化的网络收银平台,穿着统一的营业员,即时摄像监控系统,连电子秤都是价值3万元的美国进口秤。“如此折腾,想让老百姓感受到我们的‘诚信’。”陈爱能说,建立连锁企业的目的就是为了塑造品牌形象,在规模和规范的优势上,给老百姓购物的愉悦。
“保证水果品种在100种左右,价格也尽量便宜。”陈爱能说,公司统一从各地采购水果,再配送给各个水果店,在门店两公里内还免费外送上门。
目标全国“遍地开花”
陈爱能坦言,由于水果损耗大,门店还没实现盈利,公司每个月要赔10万元。这笔钱由目前经营状况不错的医疗器械公司来贴补,“要是手上没有两个公司,怎么玩得下去啊?”他打趣道。陈爱能说,他的“野心”是在南京各个区“遍地开花”,开满100家店,其中保证20家直营店,将来还要在全国各地开直营店和加盟店,让更多的人吃到田园果香便宜、新鲜的水果。
“田园果香”名字很美,是谁取的?“我爱人取的,很多人都说这名字好呢!”陈爱能得意地笑了,她取名的意思是“我们从田园中走来,请你把新鲜带回家”,“为了支持我的事业,她现在辞职做全职太太了,我很感激她。”
本报记者徐 兢
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