为农民工提供培训、就业指导等服务，通常被视为各级政府的一项重要行政任务，涉及面广，资金缺口大，收效不明显，执行起来困难重重。但在浙江杭州一家网站"新农门"看来，为农民工服务并不难，甚至───

　　农民工满意，投资商青睐

　　2007年春节刚过，在杭州开通不到一年的新农门网站(www.sinomen.cn)，收到了一封署名赵银新的来信。

　　新农门贵公司负责同志：

　　我是甘肃省陇南市武都区三河镇赵台社农民。

　　我看到你们的《回家手册》书刊，内容了解大半……突然还有这样好的白服务消息，的确让人难以置信……

　　农民打工的苦和难，你了解到每个人心里最苦衷了，我很激动，很感动。心里想，现在还有这样能了解百姓死活的人！而且还要帮忙、找工作、落实处，我急忙寻找这个高等水平的著作人的名字，但没找到……

　　与农民工这封并不通顺、但情真意切的感谢信几乎同时登门的，还有众多风险投资商。

　　"有50多家风险投资商看好我们这个专门为中国亿万农民工免费找工作的平台。我们现在谈判的心理价位是用新农门10%的股权换500万美元，此外我们还计划3年内上市。"新农门网执行总裁肖克文踌躇满志地对记者说。

　　而这一切距离新农门网开通不过一年半时间。

　　"泥领"变"蓝领"，是任务也是商机

　　肖克文来自农村，以前每年春节回家，总能够听到乡亲们说工作难找，或者工资讨不回来。这些普遍存在的现象引起了他的思考："各地大量的用工企业需要大量的农民工，却一时无法找到；一些来自偏远地区的农民工却因为盲从而在一些大城市徘徊、找不到工作。那么建立一个平台把两者对接起来，以引导农民工的合理流动，这不是很好吗？"

　　打造一个农民工、职业学校、用工企业、工业园区、服务机构、政府等多方共赢的强大劳动力资源服务平台---肖克文拿着这份围绕农村富余劳动力转移的IT项目方案书，"居然"得到了300万元的"种子基金"投资。投资商给他的建议是，核心竞争力是建立供求数据库，而非点击率。

　　据了解，目前该网站的注册个体会员数量已达20万，其中企业会员5万，达成合作意向的培训机构和职业学校有1万多家，通过各种形式的宣传，现在已经有大约30万名农民工的求职资料被输入数据库，成功为近2万农民工找到了工作。网站对农民工提供的服务全部免费，除了上网以外，农民工还可以通过写信、打电话等方式求职。

　　不过肖克文认识到，到城市寻求就业的农民工只是"半成品"，合格的"蓝领"才是"成品"，所以为农民工服务不仅仅是帮他们找工作，还要帮助他们解决好培训、维权、咨询、休闲、交友等一系列问题。

　　因此除了针对学校、企业和农民工推出专门的信息平台以外，"新农门"还发展了专为农民工服务的线下增值产品。据了解，该公司计划投入1000万元发起设立"跳农门基金"，帮助更多的农民工成为优秀的产业工人，而他们的服务需求将给网站带来更多的收入。"把'泥领'变成'蓝领'，这才是新农门的真正意义和价值所在。"肖克文说。

　　公益网站，淘金传奇

　　与许多公益性网站不同，新农门网从来没有缺过钱。

　　据了解，网站初创阶段的300万元"种子基金"来自杭州一家房地产企业的老板。2006年4月，新农门启动以后半年，获得"中国首届WEB2.0创新奖"，并被评为20家创新企业之一，国内一家基金公司随之提供了100万美金风险投资。时隔半年，新农门网站发起举办了首届中国农民工信息化论坛，在论坛上的一番发言又引来了一家国外风险投资商。

　　为社会的底层群体服务的网站，为何频频受到投资商青睐？肖克文说，新农门的主要客户是那些年龄在16岁～30岁的新一代农民工，在中国这群人接近1亿，他们与老一代农民工的不同是文化素质高，会上网，重生存更重发展。尽管为农民工服务是免费的，但相关的企业和机构愿意为此付费，市场空间相当大。2006年7月，合肥的美菱集团就通过新农门平台，录用了100多人，新农门网站也由此实现了自己的第一笔收入。

　　到目前为止，新农门的收入主要来自会员企业付费，收入刚刚过万元，与几千万元的投入相比，远远没有盈利，但肖克文对网站的未来充满信心。

　　反思：是谁留下了巨大的市场空白

　　有学者把我国农民工面临的主要困难，概括为八大问题，即就业、培训、社会保障、权益维护、子女入学、生活文化、土地流转以及政治参与。国家信息化专家咨询委员会副主任周宏仁指出，在这八大难题中，都包含信息采集不足、流通不畅、利用不充分的问题。

　　在就业这个关系农民工生存发展的第一大难中，缺乏一个成熟规范的劳动力市场显然是关键所在。调查显示，一半的农民工在找工作时是通过亲戚朋友介绍，理由是政府办的劳动力市场信息太少，而市场上的小中介公司又不可靠，黑中介、黑工头、黑职业学校骗取农民工钱财的事例层出不穷。政府和市场的供给力量都严重不足，造成了农民工就业路上的诸多障碍。

　　"理论上说，搬除市场障碍就是创造价值，一方面农民工的切身需求一直没有得到很好解决，从另一方面来说，正是这个市场空白留给我巨大的商机。"肖克文说。

　　有调查显示，有85%的农民工愿意为一些能为他们就业、生活提供帮助的、真实有效的信息自付费用。目前跨省流动的农民工超过1亿人，每个人一年只要出100元，这就是一个超过100亿元的市场，而由此衍生出来的产业潜力将无法估量。

　　农村劳动力转移这项浩大的工程需要社会力量的参与。周宏仁说，新农门是社会力量参与"三农"的一个典型。"建设和谐社会，就有必要构建一个一体化的农民工信息服务体系，把农民工群体纳入到国家公共服务的轨道和现代化的社会环境中来。"

　　专家指出，社会力量介入公益性事业，在取得社会效益的同时自身也能赢利，这样的公益事业才能真正持久───这对政府如何做好公共服务也是一个良好的参考和启示。(记者章苒)