在刚刚结束的第104届广交会第一期上，江苏省一批名不见经传的企业收获颇丰，在江苏团16.3亿美元总成交中占有相当比重。

　　 这些企业“笑傲江湖”的奥秘是手持创新这把“利剑”。

　　 无锡雅迪科技发展公司生产的一种玲珑小巧的“风火轮”三轮电动车出尽了风头。展位上，前来询价、洽谈的老外络绎不绝，带去的这些产品资料第二天就告罄，只得通知总部补寄。客商太多，暂时没人接待的只能在一边把玩各式样车。公司负责人沈经理说，参展产品中部分已获专利，其余的也在申报中。“风火轮”是根据国际市场需求刚开发的，轻巧方便，参展几天就得了不少订单。

　　 扬州星火公司展示的是一种名叫风光互补太阳能路灯系统的产品。总经理宋宝山介绍，他们本来生产高杆路灯，2006年开始利用技术优势进军太阳能照明产业，生产太阳能电池组件及灯具系统。这次广交会亮相的太阳能灯具系统转换率达到17%，引起很多外商的兴趣。一位加拿大客商仔细研究产品后高兴地说，他在照明产品展区转了几圈才在这里找到了想要的产品。扬州星火公司研发的这套风光互补太阳能路灯系统，通过风力发电、太阳能电池板，将自然能转换成电能后为蓄电池充电。一旦环境变暗，蓄电池便自动给电灯供电。头四天，就接待加拿大、巴西、法国、伊朗等国家近百位客商，成交120万美元。

　　 品牌竞争力在广交会上也得到了充分体现。在小型机械特装展区，来自淮安的江苏佳力公司总监李斌兴奋地介绍，“我们的产品专业性强、技术含量高，是国内同行业中最好的。而且一直致力于打造自主品牌‘TXK’，已在国外市场很有知名度。展会上停下来洽谈的客商，大多有采购意向。”结果，这家公司接待客商200多位，意向成交近300万美元。李斌说，下一步准备到中东开拓市场，扩大品牌的国际影响力。

　　 与其它企业相比，连云港达禄比木制品讨的是营销创新的巧。展会上，两个身着鲜艳“中国红”外套的“老外”引人注目，他们的身份可不是采购商，而是江苏交易团的成员。这家由印度达禄比公司投资兴办的外资企业，主要生产三聚氰胺板、贴面刨花板和家具等产品，拥有多项专利技术。本届展会这家公司收获颇丰，意向成交近500万美元，客户包括欧美、中东等地区。（邵生余）