美国金融海啸危及全球，世界经济因此风雨飘摇。而在此时，中国最大的外贸出口交易会——第104届广交会如期举行，2万多家中国出口企业齐聚这里，寻找出口订单。【产品篇】

　　 感觉前面危险很大，但经济再不好，国外老百姓也要生活、要消费

　　 每届20万人次的海外客商是广交会最宝贵的财富，但在本届广交会上，不少参展企业感觉外商明显减少了。

　　 在今年新开馆的C馆三楼，专业生产各式刀剪的张家港银星金属制品有限公司占据了一个展位，公司业务经理陈静娟说，也许是展位的位置不佳，但总体感觉来的客商减少了不少，特别是美国的客人更少见。这是一家典型的小型企业，仅有90多个工人，每年出口400万美元，尽管今年仍能维持这个出口额，但利润没有以前好。“明年的订单还不知会怎样，感觉前面很危险。”陈静娟说。

　　 在大多数参展企业眼里，市场不景气已是客观现实，订单减少、生产规模收缩将是今后一段时间企业面对的共同问题。但与此同时，消费市场仍然存在，“维持住”成为未来生存和发展的前提。

　　 记者发现，与往届相比，这届广交会参展商花了更多的心思布置展位，更多的企业尝试突破传统产品的老面孔，用新产品、好产品吸引外商。在康佳集团的展位上，一些外国采购商正在围观一款色彩亮丽的“mini”彩电。这款自主设计的彩电刚在德国获得堪称设计界“奥斯卡”的红点奖。

　　 在第104届广交会的前两期，有14万海外客商前来采购，成交247.6亿美元，机电、家具、玩具等商品的成交均有所下降，显示金融危机对“中国制造”的冲击不可避免，但世界市场对中国产品仍保持着庞大需求。

　　 10多年来一直从中国采购家电类产品的跨国零售巨头、法国PPR公司亚洲采购董事苏家尔对记者说：“我们正经历一个艰难的时期，但中国仍然是我们全球采购的首选，无法想像有任何其他国家可以替代中国的地位。欧美消费正从‘向上购买’转为‘向下购买’，廉价商品和高性价比的商品受到青睐，这将给中国制造业提供巨大机会。”【市场篇】

　　 西方不亮东方亮，经济不景气时，有能力抓住市场需求，风险也会变成机遇

　　 山东福田雷沃重工国际贸易有限公司的展位前围满了外商，几位外商在兴致勃勃地试驾新款电动车。公司经理王加志说，公司现有三块业务，车辆、工程机械和农业装备。世界经济下滑，各种建设项目停滞或受到贷款影响，工程机械的出口肯定会下降；但任何时候人们都要吃饭，预计农业装备基本不会受影响；此外，由于石油价格上涨，欧美人越来越喜欢以电动车代步，今年电动车的销售就取得了出乎意外的好成绩。

　　 在广交会上，与欧美经济显现颓势、客商采购形势不明朗的情况不同，来自中东、非洲和南美等新兴市场的采购商信心相对充足。利比亚商人胡萨姆·曼戈什这次主要来广交会采购各种家居用品。他告诉记者，自己在中国的年采购额已经增加到100万美元到150万美元之间。

　　 广交会折射出的是中国外贸的大环境：海关数据显示，今年前三季度，我国对美国出口增幅同比回落了4.6个百分点，增幅只有11.2%；而上半年，中国对东盟出口同比增长就达到30.3%，对印度出口增长52.9%，对俄罗斯出口增长32.5%。【信心篇】

　　 苦练内功，扛过困难时期，未来依然美好

　　 在广交会举办期间，财政部和国家税务总局联合宣布，将从2008年11月1日起适当调高纺织品、玩具等部分商品的出口退税率。这一消息使广交会众参展商信心为之一振，企业家们普遍认为，这是国家在国际国内宏观环境趋紧的形势下释放的一个重要信号，对增强企业信心至为重要。而在政策支持之外，能否抵御市场风险，最终还要看企业能否“练好内功”。

　　 玩具、礼品作为娱乐性消费品，在经济不景气环境下受到的影响首当其冲。上海固林玩具有限公司经理张晨华说，现时玩具企业的确困难，但还不至于到走投无路的地步，合俊倒闭是个案，是香港的母公司在资本市场出了问题，而非生产和订单的问题。

　　 张晨华说，此前上海固林公司主要是“看样订货”，按客户的要求生产出口，没有定价权，而今年公司建立了研发中心，开发适合国外市场的新产品。虽然公司的主要市场在美国，出口量会有所下降，但利润率将会上升。

　　 广交会2万多家参展企业中，有1745家具有知识产权、注重创新的企业进入品牌展区，成为广交会上的“明星”。在广交会上，一个明显的现象是，传统的、面孔老旧的“大路货”成交困难，但技术、设计、款式新颖的产品就不愁销路，一些拥有“独门绝技”的企业还能逆“市”而上，在大环境不利的情况下实现大幅度的增长。