南京“手拉手购房团”负责人王先生昨天告诉记者一个值得关注的楼市新现象：超过60%的楼盘价格是浮动议价。

　　 因为团购原因，最近王先生他们常常跑盘，“基本上南京大半部分新盘都有接触。有的是直接与开发商接触团购事宜，有的是摸底踩盘。奥体一家楼盘目前对外公布的优惠价是3000元/平方米，开发商报价为11000元/平方米。当发现看房人有足够的购买力与购买欲望时，售楼小姐会悄悄地把你拉到旁边说：‘价格好说啦，你真要买，9300元/平方米，今天就卖给你。’”

　　 而在奥体另一家楼盘，销售人员的态度更为直接，先介绍一下可售楼盘，然后会直接询问：“你出什么价？”、“你真要买，价格好说，报价9600元/平方米，给你让1000元/平方米吧，楼层随便选。”当王先生表示希望按该楼盘“特价房”中的最低价位购买非“特价房”时，销售人员面露难色：“这样的价格我们是没有提成的。你留个电话，我们可以把购房人集中起来，集到5套以上，一起给个团购价。”

　　 城东一家楼盘，销售一直不太景气，但却始终没有降价。不过，当王先生前去看房时，销售人员却表示，不要看报价，价格是可以谈的。销售人员还对王先生透露说，从今年2月开始至今，他们都没有发过销售提成，一个月的收入只有1000元出头。

　　 王先生说，虽然有的楼盘号称没有降价打算，但在实际成交时，只要你购买欲望表现比较强烈，开发商还能给出折上折。“买房人如果被所谓优惠吸引，不努力砍价，将会多花不少冤枉钱。”（汪晓霞）