打开南京一家云集众多业内人士的房地产网上论坛，发现操盘高手们正在热议“现金为王”的话题。起因是，本月一家外地大开发商即将在宁开出其第一个楼盘，万事齐备，唯独在定价上“卡了壳”——

　　 去年4月6日，这家开发商以56轮竞争、8.4亿元总价、5700元/平方米楼面价夺下南京集庆门大街南侧一处地块。开发这一“河西地价之王”，成本几何？知情人士大致框算：

　　 每平方米楼面价5700元、前期费用300元、主体建安成本2000元、基础配套与园林400元，其间各项费用400元、税费800元，成本价就是每平方米9600元；开发商做的是精装修房，按1000元/平方米装修标准计算，每平方米大约要售10600元才能保本微利。

　　 但万元以上楼盘，现在的市场接受度却很低。“如何定价才能吸引人气？”这道难题，绝不仅仅摆在这家开发商面前。

　　 市场好时，豪掷钱财拿地搞开发；市场差时，迅即陷入营销困境，资金回收成了大难题。对于有些开发商而言，能否熬过这个“冬季”，就很难说了。

　　 “4月份时，有人说我们无锡公司倒闭了，10多天前又有传言说常州公司破产了，现在又传南京公司破产，真不知道这是怎么回事？”10月底，记者电话打至近期一直身陷“破产”传闻的省内一家房地产开发集团，电话那头，集团行政部的负责人言语中透出无奈与苦恼。

　　 关于这家集团南京公司“破产”的起因，缘于其去年10月高价拍得的尧化门地块。当时经过43轮争夺，以1.53亿元夺得这幅地，楼面价达到3925元/平方米，创下城北板块最高楼面单价。开发商在今年七八月时还高调进行项目宣传，设立了市内售楼处，而最近这些天，当购房人拨打该公司对外公布的两个售楼电话时，均传出“停机保号”的提示。记者昨日实地探访发现，售楼处已是人去楼空。

　　 尽管没有任何证据来证明这家公司“破产”，知情人士却认为，这家公司当前面临的生存压力之大，由此前暴露的资金链问题也能窥见一斑——

　　 今年上半年，因为缺少开发资金，这家公司退掉了去年11月在江宁拍得的两块“天价地”，同时，在售的河西一楼盘也因销售不畅，出现了向员工借钱渡过融资难关的情况。

　　 楼市低迷，房地产公司不得不精减队伍、压缩开支。裁员减薪，也成为房地产业的又一生存状态，而对于这样的市场之寒，一线从业人员体会最深。

　　 售楼小姐章晞（化名）在龙蟠南路上一家高档楼盘当销售员，她没有想到，收入由丰到薄的转变，来得是如此陡然。

　　 “我们每个月的基本工资就是千把两千元，主要靠卖掉房子拿提成。在南京，销售提成一般是千分之一到千分之五。我们楼盘的提成是千分之一点五，市场好时，我一个月能卖五六套房子，总价1000多万，我的提成就是好几万。有的人一个月能完成两三千万元的销售，简直就是发大财了。”

　　 “但是现在，一个月卖不了一套房，只能拿一两千元的基本工资，一下子就成了低收入人群。”

　　 前时陆续披露的上市公司三季度财报显示，253家上市公司员工工资下降，其中房地产上市公司的工资下降居前。

　　 开发商日子不好过，代理公司、二手房中介公司也好不到哪里去。南京一家地产交易中心的市场主管说，今年九十两个月，公司已经裁员20%－30%。“一个正常的中介门店每月至少要进账3万元才能盈利，但现在要达到这一点相当难。南京几家大的中介公司，都有门店关闭，一家中介原来有30多家门店，10月份时就关了8家。”一个最直观的比照是：江宁岔路口一带，市场兴盛时一举涌现30余家二手房中介，现在已有20多家关门大吉。

　　 房地产业的上述几种生存状态，其实道出了这个行业眼下一个矛盾的命题：一方面，政府希望通过一定的托市政策激活市场；但另一方面，有迫切购房需求的年轻人购买力不足，本就买不起房；改善型需求的中产阶层大多被股市套牢，想卖掉手中的旧房，二手房市场又不景气；受整体经济环境影响，有钱人的资产缩水，流动资金紧张，也掏不出多少钱来买房。在这样的情况下，住房需求释放缓慢。

　　 北京高策顾问机构董事长李国平对记者表示，房地产业“要准备度过一个相对漫长的调整期”。如何过好这个“冬季”，方方面面还有许多待解的矛盾纠葛。 （汪晓霞）