这个冬天,对于很多企业来说太“寒冷”。然而,对于24年来大起大落的健力宝来说,冬天似乎正慢慢过去。时隔20年后再次结缘亚运会,成为广州2010年亚运会指定运动饮料赞助商,还有奥运体操冠军“回家省亲”,都让健力宝人闻到了春的气息。

　　 1984奥运之年诞生、与体育结缘至今,被誉为“中国魔水”的健力宝,曾经享誉全球,风靡世界。曾经一度,健力宝在改革中付出了惨痛代价,品牌在市场上一度遭到侵害,几乎淡出国人的视野。

　　 就在2008年,健力宝,这个虽饱经风霜的民族品牌,谋划着新一轮的腾飞。犹如凤凰涅槃,健力宝正借亚运之“势”重返体育营销,以求走上二次复出之路。

　　 2008年9月16日,健力宝和亚组委成功签约,健力宝砸下8000万赞助款,成为“亚运会指定运动饮料”。这一消息在神州大地引起了巨大反响。亚运会作为国际顶级赛事之一,想加入这次赞助亚运会的饮料企业非常多,行业巨头更是对此虎视眈眈。在如此激烈的竞争中,正处于恢复期的健力宝凭什么拿下“亚运会指定运动饮料”的赞助权?

　　 揭秘

　　 时隔20年再次握手亚运会

　　 “健力宝会打情感牌,在谈判中,健力宝高层亲力亲为；健力宝再创辉煌的雄心等因素深深打动了亚组委。”“虽然我们进入谈判时间比别人慢半拍,但却省去了代理商的沟通成本,从而赢得了主动,几个月后便一槌定音。”有关负责人透露。

　　 “我相信亚组委和健力宝的相互选择是对的!双方能走在一起,是一大幸事。”广州市副市长、广州亚组委常务副秘书长许瑞生在签约讲话中表示,“健力宝是陪伴着改革开放一同走过来的民族品牌,在今年改革开放30年这个特殊的年份,亚组委与健力宝的结缘,意味深长。”

　　 “期待健力宝能借此平台,在中华民族品牌中,重新回到饮料NO.1的地位。”广州亚组委副秘书长刘江南在签约时表示。

　　 1990年,在北京举办的中国首届亚运会中,健力宝创始人李经纬和李宁联袂出手,花费1600万元赞助巨款,并用250万人民币,从开价250万美金的外国公司手里“抢”到亚运会火炬接力传递权,使健力宝和李宁牌运动服的体育营销组合大获全胜。

　　 “生在广东,与运动结缘的健力宝,有机会能够赞助2010年广州亚运会,是健力宝人的梦想和责任。”今年9月16日签约当天,健力宝集团董事长叶红汉在致辞中掷地有声,“相信健力宝将借此次广州亚运会的东风,重振雄风!”

　　 现场

　　 10位奥运冠军来到健力宝

　　 前天的健力宝,比过节还要热闹。不仅仅是10位奥运冠军的到来,还有健力宝在媒体上正式公布的成为“广州2010年亚运会指定运动饮料”的消息,让所有的人都觉得特别振奋———健力宝又回来了!

　　 健力宝贸易公司新掌舵人李文杰总经理表示,“拿到亚运会赞助权只是健力宝重振的第一步,如何借助亚运会平台,实现二次创业才是当务之急”。

　　 李文杰何许人也?他与李小双是同学,曾在长江商学院深造过,对长江商学院的校训———“取势、明道、优术”有着深刻的领悟。

　　 长江商学院除因其捐资人是李嘉诚而备受关注,还因该院院长是一位被公认为极富创意与激情的“洗脑教授”———项兵。

　　 “‘术’只是能力、技巧,‘道’是理念、规律,‘以道统术,以术得道’；‘势’则是最高境界,‘势’往往无形,却反映了大趋势和发展方向,顺势而上则事半功倍,逆势而动则事倍功半。”从长江商学院“洗脑”出来,并在饮料界摸爬滚打十多年,李文杰结合自己的运用,谈起校训时深入浅出。

　　 进入健力宝后,李文杰通过培训、重奖等“优术”、“明道”之策略,内强素质,外树形象,营造出二次创业的势头,并一直在寻找最佳“取势”点———千方百计搭上即将到来的2010年广州亚运会之舟。

　　 因当天男子体操冠军的到来,让人不得不联想到健力宝和中国男子体操队的成长轨迹有那么多异曲同工之处———都历经坎坷和大起大落,但永不服输,最终梦想成真。