作为一个县级市，丹阳近年来却完成了不少大城市都做不到的事：短短十年时间崛起为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜系列产品集散地，日产镜架30多万副、光学镜片50万副，分别占全国1/3和4/5的份额。尤其是在今年国际金融市场动荡、世界经济增长明显放缓，国内眼镜行业出口不畅、产业不甚景气的大环境下，丹阳眼镜行业却逆市上扬，红火不已，上周还正式挂上了“中国眼镜出口基地”的金字新招牌，令国内同行刮目相看。记者为此专门连线丹阳与国内老牌眼镜生产基地浙江温州的有关专家和媒体同行，就两地眼镜产业的差距及原因进行了一番“对视”。

　　 “现代王婆如何卖瓜”——名牌单打独斗PK打造城市名片

　　 温州：温州作为中国老牌眼镜生产基地，经工商注册的数千个牌子基本没啥名气，真正有影响的是海豚牌、海浪牌等为数不多的几个。多数厂商只能靠相互杀价来争市场，每年都有很多订单被同行用“血淋淋”的价格抢走。在经历了缺乏品牌的阵痛后，温州眼镜人向后起的丹阳虚心学习，制定“由外至内”的品牌战略，不断加大品牌推广力度。但总的来说，还是处于品牌单打独斗的阶段。温州一家知名眼镜企业老板向记者大倒苦水，“我们温州一些品牌在国内业界比较响亮，但消费者知道的不多，出口国外知道的人就更少，整体仍深陷品牌之痛。”

　　 丹阳：近两年来，规模不断做大、产品做优的丹阳眼镜企业创品牌意识空前强烈，拥有全国眼镜行业唯一的中国驰名商标与眼镜注册商标400个，有的企业甚至拥有数件商标和品牌。在同样遭遇了眼镜品牌出口到国外、因单打独斗乏人问津的窘境后，丹阳市政府组织万新、天鸿等镜片以及米顿、范笛诗等镜架生产企业构筑整体产业链，抱团出击，通过国内外媒体广为推广品牌“丹阳眼镜”，声名鹊起。“中国眼镜生产基地”、“国家眼镜产品质量监督检验中心”、“中国眼镜出口基地”相继花落丹阳，眼镜产业成为丹阳的一张城市名片。

　　 “狼来了怎么办”——外贸出口瓶颈PK国内市场做大

　　 作为眼镜行业后起新军，丹阳区别于温州等老牌基地的根本所在，还是营销战略路线之争：“对内，还是对外？”

　　 温州：温州本地没有形成自己的眼镜市场，主要依托外国市场，出口占产量的80%以上。在最近席卷全球的金融海啸中，来自国际市场的订单锐减，不少温州企业被迫外贸转内销，主攻国内市场，但却遭遇“老主顾少、渠道单一、竞争异常激烈”的尴尬处境，有些企业首次出现订单荒，半停工甚至停工。“温州企业过去做外贸既轻松又赚钱，平时准备功课做少了，对来自国际的危机明显把握不足，一旦狼真的来了，就很难掉转船头！”

　　 丹阳：丹阳眼镜协会负责人汤龙保告诉记者，相比温州眼镜行业对外贸市场的依赖，内销份额更大的丹阳眼镜在金融危机面前显得游刃有余。丹阳不仅在本地有国内最大的眼镜城，多数企业还将销售总部设到上海等大都市，以大都市为基地辐射全国，既利用了大城市的区域、资源、高级人才优势，又为眼镜镀了“金”，提升了档次和价格。面对金融危机，市里牵头上海社科院专家制定了《丹阳市眼镜产业发展战略和规划研究》。每到周末，开往丹阳的动车组、高速上，有将近一半乘客是奔赴丹阳眼镜城的，回头时几乎人人都捧着七八副眼镜，生意想不红火都难。

　　 “怎么和消费者对上眼”——零售小门店VS中国眼镜城

　　 温州：当前，多数温州眼镜内销企业所做的服务停留在批发商这一环节，并未到达终端消费者，命运都掌握在批发商手中，没有自主权。一位业内人士给记者算了一笔账：如今一家眼镜企业要生存，年产量至少达到100万副眼镜。全靠零售，至少要开500家门店。数量开少了，支撑不住眼镜企业生存；开多了，获利多风险更大，其中只要有一成门店不盈利，企业就很可能承受不住！如何将服务做到终端，将成为温州眼镜企业今后探索内销途径的最大瓶颈。

　　 丹阳：依托全国最大的眼镜集散地——“中国(丹阳)眼镜城”，丹阳眼镜业成为了丹阳的“第一产业”，从事眼镜行业及相关配套工贸企业1100余家，从业人员6万多人，光一个眼镜城就有零售小门店600家。而且，这些零售小门店各有各的“生存之道”，走出了一条错位经营的成功之路。走进丹阳眼镜城就像进入“眼镜的海洋”，只要是与眼镜有关的产品，这里都能买到。这些零售小门店还兼营批发业务，做“二道贩子”，每天从他们手中发往全国各地的邮包络绎不绝。

　　 记者感言：除了丹阳和温州，深圳、厦门等地都是中国眼镜生产的重要集中地，企业同质化、无牌化、低档化竞争十分激烈。时下出口受阻，国内市场竞争异常激烈，两地眼镜生产企业都意识到：只有勇创品牌、错位经营、抱团出击，赋予眼镜更深的内涵价值，才能在市场大潮中站稳脚跟，中国眼镜产业才能真正在与西方行业强势的对视中崛起。（聂 伟）