最近，习惯于在华军软件园下载免费应用软件的网友发现一个“奇怪”现象——其主页上的镜像站点（区域服务器）中，北京、上海的服务器站点都只有一个，而在宿迁却有4个之多。

　　 今年6月起，华军软件网的“大本营”已从北京中关村悄然撤出，把新家安在了名不见经传的沭阳县软件产业园内。今后，该站绝大部分访问流量都将从北京转向宿迁境内架设的服务器中。

　　 受成本提升、用地紧张等因素影响，北京、广州、深圳、佛山等南北软件重镇，越来越多的软件企业纷纷将区域中心乃至总部迁移到国内二三线城市。以宿迁为代表，这些以往望“软”兴叹的中小城市如今正迎来引“软”良机。

　　 软件巨头扎堆“小地方”

　　 11月20日，国内电子商务软件巨头阿里巴巴的第二个全国服务中心落户宿迁，这一选址几乎超出所有人的意料。

　　 翻开宿迁市今年的引“软”记录，大牌还真不少。5月，每天流量达260万、国内最著名的软硬件信息发布平台——华军软件园将北京总部搬迁到沭阳；6月，广州小聪软件集团华东基地落户沭阳；9月，用易(Ueasy)软件集团入驻宿迁；10月，北京讯鸟牵手宿迁经济开发区打造呼叫中心外包基地。

　　 今年8月以来，宿迁市先后在成都、西安、北京、重庆等地召开宿迁市软件和服务外包产业人才引进政策说明会；下个月，一个全国性的软件高峰论坛还将在沭阳举办。

　　 小聪软件华东大区经理谭小云告诉记者，“在沭阳，我们小聪软件华东基地从注册到运作，仅用了一个月时间。这样的高效率，在其它地方没有遇到，即使在我们广州总部，也需要约半年时间。”

　　 据统计，宿迁市服务外包产业园现有应用管理软件开发企业47家，技术和经营管理人员800多人，主要从事应用管理软件开发和销售、网络平台建设、动漫游戏、创意设计、系统集成等，年销售业务超过亿元。

　　 软件人才≠高、精、尖

　　 上海浦东一项对发展软件服务外包行业的调查显示，超过八成的高新企业在选址上，最看重的不是税收和硬件，而是区域人才培养能力。

　　 地处苏北的宿迁市，是否具备相应的人才培养能力？

　　 “外界对于软件人才的认识存在误区。”谭小云说，人们习惯于将软件开发工作与高端、顶尖人才画上等号，其实，软件开发过程中更多的是需要大量从事基础程序代码写作的普通软件人才。比如，印度的班加罗尔一年要培养1.4万通晓英语的软件人才，利用软件人才的密集优势，来承接上游如微软等高端企业的转移、发包。

　　 这方面，宿迁地方院校与软件公司合作力度明显更大。进驻伊始，小聪软件就与宿迁经贸学院合办“小聪班”，毕业后直接分配到公司分布在全国的300多家经销点和合作伙伴。

　　 宿迁市拥有在校生29.6万人，其中在校大学生近3万名，职业教育在校生11.6万人……阿里巴巴集团副总裁王涛脱口说出这组数据后，分析说，宿迁对阿里巴巴的最大吸引力在于当地能够提供更为优廉的人力资源。

　　 据介绍，今年起，宿迁市市级财政将安排1000万元，以后按一定比例逐年递增，专项用于制订软件人才培训规划。同时扩大宿迁学院、宿迁经贸学院、宿迁高师、宿迁电大等大中专院校软件和服务外包相关专业的招生规模，加大软件和服务外包相关专业的课程设置和知识讲授的比重，允许在校学生转向软件和服务外包相关专业，允许在校学生到企业从事软件开发和勤工俭学，对成绩突出者，可给予学分奖励。

　　 “经济洼地”与“洼地经济”的相对论

　　 宿迁虽属“经济洼地”，软件企业却在这里寻获了难得的“洼地经济”机遇。

　　 首先是企业成本的大幅降低。沭阳软件产业园负责人刘玉友介绍，相对于其他行业，软件企业受原材料、区域交通等常规生产要素的影响较小，而服务器、光纤、信息等，北京上海能提供的，宿迁能以更低成本提供。华军软件园总经理华军也做了成本核算——做同样一套软件，在沭阳的成本只有北京的三分之一。

　　 其次是潜在客户资源庞大。小聪软件公司负责人分析，新创业者一般不会一开始就选择大城市，苏北在华东地区是经济滞后地带，“作为IT服务性公司，我们选择跟中小企业一道过来，提供软件管理服务，市场前景预期可观。”

　　 阿里巴巴集团副总裁王涛则认为，北京、上海等地电子商务市场几近饱和，市场推广成本和难度都很大，而宿迁及周边地区拥有数量众多的中小企业，它们要发展壮大，迫切需要提高电子商务和企业管理水平。这块“处女地”开发空间巨大。为此，阿里巴巴带来了核心战略产品“e网打进”，为当地4万家企业提供信息化运用扶持。

　　 地方政府引“软”心切，对进驻的软件企业开出了更多的优惠条件。宿迁市规定：对在宿迁新设立总部或地区总部的国内外知名软件和服务外包企业，给予500万元至50万元的一次性资金补助；上网通信使用费按国家规定资费标准的50%交纳，差额部分同级财政和电信部门各负担25%，等等。

　　 “任何一个行业都讲求产业配套，软件业也不例外。”宿迁市服务外包产业园负责人告诉记者，当务之急是发挥现有软件巨头的“聚合效应”，承接南北软件产业转移的新机遇，尽快形成产业集群。他说，很多人是因为华军软件园创立者华军而知道江苏沭阳的；我们则希望通过数年努力，让这里成为培养出更多华军的“孵化器”。（吕述谡 陈莹石 王世停）