扬州产学研科技推介会近日在北京举行。北京机电所副所长谢谈一见扬州市委书记季建业就不住地夸赞：你们的扬锻真是不简单。我们合作不过一年，就搞出了两个好项目，新产品还找到了“娘家”。现在重型厂房又砌起来了，我们之间的合作将来就更方便了。

　　 听到谢所长的褒奖，扬州锻压机床集团有限公司董事长潘云虎却给记者讲了个曲折的故事：“北京机电所名气大，当初我们去‘高攀’可是费了大力气。一开始他们对我们没兴趣，后来我亲自登门，他们也只是客套地说以后有机会合作。我可不能等以后，我现在就得套近乎。其实我们早就知道他们有个精充机的项目，上世纪九十年代就开始搞了，但始终没研制成功，图纸也束之高阁很多年。我就跟他们商量，替他们把没成功的样机修好。如果修不好，这个产品我们重新帮他们做，还负责找买家，干砸了扬锻自己承担损失，干好了你研究所提成。”正是后面这几句话，促成了一段好姻缘。目前，这台机器已在扬锻研制成功，而它的买家也早早打来了预付款。

　　 与北京机电所的合作对于扬锻的意义是深远的，它显示了该企业日渐清晰的产品结构调整思路。今年以来，扬锻常规产品订单减少，但战略性产品开始初具规模，销售规模超过去年的4亿元。除精充机项目外，他们和北京机电所又合作了热模锻项目，和日本合作开发了粉末冶金机。目前，这些产品销售额不断扩大，正如潘总所说：“开发这些精细高端产品，风险有目共睹，但一定是战胜困难的必经之路。”比如，他们和北京一家航天企业合作开发的一种压力机，国外进口需要1000多万，我们现在研制出来价格能降到300万元。粉末冶金机一出来，泰国人一下子就订了两台，这种机器节材节能，今后市场很大。“这些人无我有、占领科技制高点的产品是我们的宝贝。所以今年这么困难的情况下，我们毅然拿出了4000万元投资新盖了重型厂房，为之后高端产品的生产提供更好的硬件。估计全部建好总投资将达到一个亿。目前一期已经投入生产。”

　　 调整产品结构，扬锻“可没少吃亏”。企业今年大力推行与客户共同研发产品，提供适销对路的产品，这样的订单超过50%。虽然扬锻有知名的品牌，拥有省级的技术中心和科技中心，还有国家级研究所“撑腰”，但在共同研发中免不了有失手的时候。潘总说：做生意，尤其是困难时期，真诚始终是万变不离其宗的真理。和客户合作开发不成功，都是我们自己买单。和一家山东企业合作开发机械手，结果就失败了，我们主动承担损失七八十万元。事实是，这家企业很感动，连续几年订购了我们几千万元的设备，今年这种情况，他们在别人价格低我们100多万元的情况下，还是跟我们签了1000多万元的订单。(汪滢 刘世领)