记者27日从徐州矿务集团获悉，在煤炭销售形势十分严峻的11月份，该集团达到产销平衡，成功扭转了前三个月煤炭滞销的状况。

　　 受国际金融危机的影响，进入8月份以来，煤炭市场需求减弱，供求关系逆转，徐矿集团煤炭库存量比正常水平高出5倍之多，煤炭价格特别是精煤大幅下滑，企业经营状况急转直下。

　　 面对低迷的市场，徐矿集团主动出击，第一着“硬”招就是决定发热量在3000大卡以下的工作面立即停产，煤质好的工作面要尽可能多生产。同时启动煤质采样工作，对没有效益的低热值煤，从今年11月1日起内部一律不予收购，以刚性措施确保煤炭质量稳步提高。同时加强煤炭洗选工作，根据市场需求及时调整洗选结构，确保煤炭掺配最优化和销售效益最大化。

　　 第二招就是积极转变销售思路，加大了对高端用户和集团依赖度大的用户的开发力度，并将煤款结算和价格体系按照适应买方市场的特点进行调整，最大限度地拓宽销售渠道。自10月份以来，徐矿集团运销公司领导带领多批销售人员到省内外市场走访调研，积极为用户提供更加优惠的服务，成功开辟了国电集团等新市场。11月份，集团实现产销平衡，成功扭转了前三个月煤炭滞销状况。今年1-10月份，煤炭总销量比去年同期增加近30万吨。 （王瑾 李先昭）