新华网江苏频道南京１２月２日电（罗进）截至2008年11月28日，中国农业银行江苏省分行全年国际结算业务量已突破1000亿美元大关，为1006亿美元。农业银行是全省金融系统中第二家国际结算业务量突破1000亿美元的商业银行，也是全国农行系统率先实现国际结算量1000亿美元的省级分行。
江苏农行自开办外汇业务以来，牢牢抓住全省外向型经济快速发展的大好机遇和沿海沿江经济发展的良好势头，以全省国民经济和对外贸易发展为依托，大力发展外汇业务，近年来，江苏农行国际结算业务量的增长一直超过全省外贸进出口量的增长速度，市场份额基本稳定在20%以上，外汇效益、市场占有率、风险控制等方面都取得了较好成绩，也得到了农总行和金融同业的肯定和好评。尤其是该行的苏州分行已经连续十多年占据苏州当地外汇市场份额第一的地位，而且日益巩固。江苏农行在外汇业务发展中主要做到了以下几点：
一是以外汇业务为依托，大力支持江苏经济特别是外向型经济的发展。近年来，江苏农行紧紧抓住重点客户，把目光瞄准省内世界500强企业、境外大型蓝筹上市公司、全球或区域行业龙头的在华投资企业，以及辖内的全省进出口百强企业，加大外汇投入，进一步扩大外汇融资占比，客户结构连年优化，业务集约度不断提升，为江苏地方经济的发展注入了源源不断的活力。至2007年底，全省进出口业务量1亿美元以上客户在江苏农行办理外汇业务的有94家，1000万美元以上的客户702家。全省进出口前50名企业在江苏农行办理国际结算业务的有29家，国际结算归行率达到20％，占该行国际结算总量的18.38％。全行近几年向江苏本地发放的外汇贷款均为有效贷款，质地优良。目前，该行对优良客户的外汇贷款余额占全行外汇贷款总余额的89.7%。苏州地区的大量优质外商投资企业，以及苏州地区以外的海力士、南钢股份、邦基等一大批企业已经成为江苏农行比较稳定的结算大户，这些客户在对江苏农行业务回馈的同时也促进了江苏经济的快速发展。如无锡的海力士，2007年在我行累计办理国际结算近26亿美元，日均存款4000多万美元。江苏农行，作为唯一一家同时成为该客户一、二期银团的联合牵头行，在为该企业提供外汇支持的同时也有力的提高了该企业对地方经济发展所做的贡献度。
二是强化外汇服务意识，优化外汇服务质量，提高外汇服务水平。江苏农行在激烈的市场竞争中，始终强调服务意识，以优质服务促发展已经成为该行外汇业务发展的一大特色。该行在外汇业务发展过程中，注重提高对重点客户的一条龙服务水平，如为新设立外资客户办理公司建立初期的所有工商管理审批手续、税务登记手续以及资本金账户与结算账户落户手续等；为重点结算客户提供上门收单、上门送单等服务。菲尔普斯道奇(苏州)电磁线有限公司是2003年6月在苏州工业园区注册成立的一家大型外商独资企业，投资方为美国菲尔普斯道奇集团。公司投资总额为6000万美元，注册资本为2340万美元，全部以现汇方式投入，公司经营范围是研究、开发、生产高品质的电磁线。经过江苏农行的精心准备和积极营销，该公司最终决定在农行办理外币业务，多年来，江苏农行以快捷的清算速度及时解付公司到账资本，并对结汇、汇款、开证、国内支付、代发工资、外籍员工工资汇出等具体业务对企业进行详细地指导，密切关注企业各项业务的动态，经常对公司进行走访，了解各种需求，一系列优质服务使公司总经理和总部对农行深感满意。2004年，公司总经理为江苏农行推荐了两家美国客户，注册资本分别为800万美元和600万美元。菲尔普斯在上海川沙的新工厂也推荐给了上海川沙农行。优质的服务给江苏农行发展带来了新的发展契机。
三是加快外汇特色业务的发展步伐，支持地方特色产业的发展。江苏农行注重加快特色外汇业务的发展，江苏农行是全国农行系统最早开办福费廷业务的省级分行，目前，福费廷业务已经成为江苏农行发展成熟的一项贸易融资产品，业务量保持连年增长势头；西联汇款业务是江苏农行外汇业务发展的又一大特色，2008年前三季度，江苏农行共办理西联汇款业务22637笔，实现收付汇总量4500多万美元，有效的支持了江苏个人外汇汇款业务的发展，为境内外居民汇款提供了便利；信保福费廷业务是江苏农行与中国信用保险公司江苏分公司联合开发的一项贸易融资新品种，在国内银行业尚属首家，该项业务在为客户提供融资便利的同时确保了客户对外贸易的安全性，该项业务的推出受到了江苏地区客户的极大青睐。江苏农行还加大了对地方特色产业发展的支持力度。金东纸业（江苏）有限公司成立于1997年5月，由镇江市轻工业总公司（中方）与亚洲浆纸业股份有限公司（外方）共同出资设立，公司总投资21.7亿美元，注册资本7.3亿美元，公司产品涵盖文化用纸、工业用纸、办公用纸、纸制品、生活用纸、纸浆等造纸领域，形成了"林、浆、纸一条龙"垂直整合经营体系。由于该公司经营的一大特色是环保，其生产的各个环节以及工厂设备符合国家环保要求，处处体现了环保的特点，受到了各大银行的争抢，江苏农行充分发挥资源优势和资金优势，积极营销该客户，取得了与该客户的良好合作，有效支持了江苏省内环保产业的发展。
四是进一步加大对全省农行外汇业务的管理，建立高效的内部管理机制。近年来，江苏农行不断强化内部管理体制，以管理促进外汇业务的全面发展，这主要表现在以下几个方面：首先，加大外汇业务普及工作力度。切实提高全省农行各级行外汇业务的普及和覆盖面，带动各级客户和社会对农业银行外汇产品的了解。近年来，江苏农行狠抓外商投资企业资本金开户和到账。截止2008年9月底，全省农行本年新开资本金账户839个，占全省新开户的26.5%，位居第一。其次，加强对全省农行各级行外汇业务员工外汇业务知识和外汇综合素质的培养。努力提升江苏农行外汇员工的整体业务操作技能和外汇管理水平，切实加强全省农行外汇业务人才库的建设，努力培养了一批"懂业务、精业务、干业务"的外汇专业人才。截止今年，江苏农行已有35人获得由国际商会颁发的国际信用证专家（CDCS）资格证书，15人获得由国际保理商联合会颁发的国际保理（FCI）专家资格证书。再次，加强市场营销拓展工作力度。近年来，江苏农行在市场研究、行业分类、客户细分等方面加大了工作力度，对优质客户积极实施"保、抢、挖"的营销方针，花大力气加大对省内世界500强企业、中央直属大型国有企业以及省政府重点支持的行业龙头企业的营销拓展力度，进一步优化了客户结构。
五是加强业务创新，努力挖掘新的外汇业务增长点。近年来，随着外汇市场的不断变化和国际金融市场的发展，江苏农行积极研究外汇业务新品种，努力开发适应市场需求的外汇产品，在适应市场变化、维护客户资源等方面取得了较突出的成绩。邦基（南京）粮油有限公司是世界500强、全球最大的大豆榨油加工商美国邦基公司（BungeCorporation）在南京注册的外商独资企业，总投资4800万美元，注册资本1600万美元，以从南美进口大豆、精炼食品油为主。根据该客户的贸易结构特点，该行适时向企业推出了大宗商品贸易融资的方案。通过该项业务的合作，该公司在江苏农行的人民币日均存款稳定在1亿元左右，业务归行率近98%，并带来了大量的国际结算业务；本外币企业网银、转账POS机等农行产品全方位渗透至客户；由点带面地带动了邦基集团内其他公司与农业银行其它分行的合作，形成了农行与邦基的良好合作关系。
六是进一步加大外汇监管工作力度。江苏农行在应对外部环境变化上，积极研究外汇政策和外汇行情，采取有效措施规避外部风险；在内控机制上，江苏农行根据市场变化积极调整经营管理模式，及时梳理内部操作流程，有效规避了内部操作风险和内控管理风险。近年来，江苏农行坚持每季度在辖内开展外汇业务自律检查工作，定期开展外汇专项检查工作，积极配合年度内控检查工作，及时排查并纠正了业务处理过程中存在的问题，保证了外汇业务的合规经营和有序开展。（完）
