新华社记者周亮 傅琰 郭奔胜

　　 外贸进出口企业是近期受金融危机冲击最重的经济实体之一，进出口企业路在何方？有没有摆脱困境的信心？带着这样的疑问，记者日前走进了江苏省国泰国际集团董事长黄金兰的办公室。

　　 黄金兰正在伏案撰写公司２００９年的发展战略。就在这份手写的材料上，记者看到了一个面临严峻形势的大型进出口外贸企业对未来市场的预期、应对危机的路径、挑战困难的决心。

　　 江苏省国泰集团总资产５０亿元，去年实现销售收入１６２亿元。今年以来，由于宏观政策的变化和国际金融危机的冲击，企业遇到了前所未有的困难，订单明显减少，成交价格大幅降低。黄金兰告诉记者，国泰集团是稳得住阵脚的，因为企业从危机中看到了生机，１９９７年亚洲金融危机发生时，公司曾不退反进，开辟了欧美市场，这次遇到困难，同样要从中找机遇。现在，他们正根据政策和市场形势仔细规划２００９年发展战略，相信还可以跃上一个新台阶。

　　 “抓住国家政策调整的有利时机，出口贸易还要做大、做稳、做强”

　　 在国泰集团这份发展战略上，写着这样的字句：“近一段时期以来，国家外贸政策出现变化，支持和鼓励外贸出口，这给我们带来了新一轮的发展机遇，我们一定要紧紧抓住国家政策调整的有利时机，出口贸易还要做大、做稳、做强，即要做大出口规模，做精出口产品，做活出口市场，做稳出口基地。”

　　 记者了解到，前一段时期，由于出口退税率和汇率的变化，一些进出口外贸企业感受到一定压力，这次由于金融危机的冲击和国际市场环境的变化，国家及时调整了出口退税政策，一些企业感受到了暖意，国泰集团也认为这是一个良好的机遇，并及时制定了公司２００９年的出口发展规划。

　　 国泰集团去年的出口规模为１４亿美元，今年预计出口１５亿美元。黄金兰说，明年还要做大出口规模，预计达到１６亿美元，因为只有有了规模才能有更大的发展平台，才能有地位。

　　 国泰集团出口商品７０％是纺织品，其余３０％是机械、钢铁、电动工具、船舶、玩具、轻工类产品等。黄金兰说，所谓做精出口就是一要提高产品附加值，二要发展终端客户。

　　 在过去的十几年里，国泰集团的市场先是仅仅局限于中东、亚洲、非洲等三类市场，后来进入到欧美等主要市场。黄金兰说，现在和明年除了巩固自己的传统市场之外，还要开发南美、东欧、南亚等新市场。

　　 由于近一段时间以来，部分中小企业停产、半停产，给国泰接单、下单带来了比较大的影响。黄金兰说，集团一方面建立健全公司供应商信用管理体系，另一方面捆绑和团结一些资产良好、管理科学的货源工厂，打造优质稳定的货源基地。

　　 “在注意防范进口风险的基础上仍然要扩大进口贸易”

　　 国泰集团２００９年发展战略书上写道：“国家目前虽然调整了外贸政策，鼓励出口导向已定，但是从长远的角度看，鼓励进口、减少顺差仍然是国家未来政策预期，因此在注意防范进口风险的基础上仍然要扩大进口贸易。”

　　 黄金兰告诉记者，国泰集团２００７年进口规模１．５亿美元，今年进口规模２．５亿美元，明年预计达到３亿美元。９月份以来，由于原材料价格的暴涨暴跌，给进口业务带来了极大的风险。进口贸易必须加强防范意识，比如代理进口就有很大风险，许多代理合同都不规范，保证金少，无抵押，不能做。

　　 黄金兰说，为什么提出要在防范风险的基础上扩大进口贸易呢？因为原材料价格已经跌入谷底，再加上各类企业库存耗尽需求扩大，所以进口有很大的发展空间，要适时介入；同时，只要规范操作，利用好集团的外贸渠道和人才优势，一定能规避风险。

　　 “加强内部管理，加大转型投入”

　　 国泰集团２００９年发展战略书上写道：“加强内部管理，加大转型投入。最近一段时间虽然进出口贸易受阻，但是我们可以利用这段时间对下属企业的管理状况进行清查摸底，鼓励企业改制转型，对看好的项目大胆投入。”

　　 黄金兰说，这段时间正好可以腾出手来完善内部管理，加强集团未来的抗风险能力。国泰在过去的发展过程中，创办了４０多家搞贸易出口的工厂，但是不少工厂表面上看还过得去，但经营并不细分，有的公司领导认为亏也亏不了多少，赚也赚不了多少，甚至几年不盘账、不审计，导致工厂出现大窟窿，造成很多的库存和应收款。对此，集团要求各公司对所属的工厂进行一次全面的清理、审计，盘清家底，重视开源节流，并改制转型。

　　 “要转型必须有投入，不能因为金融危机就不敢去做，我们现在鼓励集团下属企业大胆出手，在危机之中找机遇。”黄金兰说，当前有一些企业在危机冲击下难以为继，同时各种成本比原来降低５０％以上，正是国泰集团逢低介入的好机会，可以为未来的发展打好基础。 “看着前方，脚下的路就不那么难走了。”这是黄金兰留给记者印象最深的一句话。（完）