沸沸扬扬的“三鹿”并购方案尘埃未定,河北奶业市场份额争夺战愈演愈烈。在诸多品牌新的竞争格局中,谁能扛起原“三鹿”在河北奶业市场霸主大旗,大有“既生瑜何生亮”的竞争态势。
原“三鹿”旗下的君乐宝乳业公司,曾是华北地区规模最大的酸奶生产基地。“三鹿问题奶粉”事件后,彻底与“三鹿”划清了界限,其包装袋“三鹿君乐宝酸奶”更名“君乐宝酸奶”,公司名称也改为“石家庄君乐宝乳业有限公司”。以其在“三鹿”旗下创出的“君乐宝”品牌,又涉足纯奶领域,或许会成为拓疆掠地的杀手锏。
原“三鹿”旗下企业的邢台三鹿公司,虽更名为河北贝兰德乳业有限公司并推出贝兰德系列乳品,但念念不忘其“三鹿”前生,发誓要“浴火重生”。贝兰德前身曾是“三鹿”在华北地区最大的液态奶生产基地。
君乐宝和贝兰德均拥有在“三鹿”时代培育起来的奶源基地,发展底气似乎更足。但最具可能并购“三鹿”的北京三元公司,也毫不示弱。目前,三元公司已同意斥资五百万元人民币在石家庄注册全资子公司,从事乳制品加工、生产业务,为并购“三鹿”做前期准备。
上述几家企业均与“三鹿”有关联,但专做巴氏奶与“三鹿”毫无关系的石家庄世达乳品有限公司,在三聚氰胺事件中独善其身,近来也表现出强劲发展势头,日销售量从一点五万份激增到四万多份。其原来只是通过社区送奶到户,而现在也跻身于超市乳品货架,与其他品牌展开竞争。
除君乐宝、贝兰德、世达和三元外,蒙牛、伊利等老牌乳业也纷纷出台举措力保河北市场份额。加之,一些拥有美国、澳大利亚等外资背景的品牌也开始在河北省招募代理商,拟挤入河北市场,河北奶业市场原来“三鹿”一家独大的格局已被打破,而新的市场霸主将在各路品牌竞争中产生。
记者在石家庄槐安路综合市场一家乳品销售点看到,新上市的君乐宝纯奶推销员和拟在河北攻城掠地的三元纯奶推销员,各自极力推销自己的产品。而君乐宝相对优惠的价格和当地品牌的知名度,表现出比三元更大的吸引力。各大超市的乳品货架上,也显得比以前更加琳琅满目,而更吸引消费者眼球的还是各家乳品商的销售举措,惠赠、打折等广告明示着厂商心照不宣的市场竞争心态。
超市、大卖场的叫卖和媒体广告宣传显示明争态势,一些企业私下里也展开暗斗。世达公司组织队伍到社区做宣传;北京三元则把促销单塞到居民家门口;而一些超市的蒙牛、伊利销售员开始进小区促销。
据了解,二OO七年,“三鹿”的销售业绩超过一百亿元,连续十五年位居中国奶粉加工业第一,其液态奶加工也位居前三名。而作为河北本土企业,其在河北的市场份额也更为可观。后“三鹿”时代,乳品企业在河北市场的竞争,无疑也是看好“三鹿”倒下后留下的巨大市场空间,谁在这个空间占有更多领地,谁或将成为河北奶业市场新的霸主。