广东省外经贸厅最近的一项调查显示，今年广东外贸形势非常严峻，预计出口订单将下降3~4成，上半年的进出口总值可能是负增长，到下半年才出现小幅上升。为此，只把今年广东外经贸的目标定位进出口有所增长。在此形势下，不少企业提出了“抱团”出击，联合承接外贸订单，共同参加国际会展的方法，共同渡过难关。

　　初步统计显示，去年广东省进出口总值增长不到9%，没有完成年初设定的10%的目标，其中出口增幅只有5.6%，同比回落16.7%。省外经贸厅的调查显示，外贸企业订单下降的主要原因包括：国际需求萎缩，跨国公司投资下降；新贸易保护主义抬头，去年1~10月，广东遭遇27起贸易摩擦；外国进口商信用恶化，出口企业不敢接单；出口企业倒闭现象加剧，去年1~10月，广东有4200多家外贸企业倒闭；吸引外资大幅回落；企业缺乏应对危机的办法，没有接单信心；中小企业融资难；近期外贸调整政策叠加效果显现。

　　两大困境

　　广东万和新电气有限公司负责人表示：“现在接订单的确很难，原材料价格波动很大，订单确定的时间拉长。去年的利润已严重下滑，几乎为零。”

　　困境一：进口商信用恶化

　　据中国信保广东分公司负责人透露，去年赔偿的金额是以往的好几倍，外国进口商的信用在恶化。据悉，过去中国30%的出口订单是以赊账的方式执行。但随着欧美大量买家资金链断裂，很多出口商收不到钱，不敢再接赊销的订单。此外，信用证过去大约占到出口交易的6成左右。现在随着银行倒闭消息，一些老牌银行开具的信用证也变得不安全起来，加上一些新兴市场买家的信用证在国内银行不接受，企业也接不到这部分订单。

　　困境二：外贸企业融资难

　　融资难成为许多企业的困扰。从事出口代理的深圳市盈泰进出口有限公司总经理黄剑波直言：“外贸企业很难在银行贷到款，导致收汇风险加大，有单不敢接。”对此，广东银监局有关负责人表示，今年将加大对产品有市场、有利润的外贸企业的信贷支持力度，缓解他们的资金压力。

　　应对措施

　　“抱团”参展

　　转向新兴市场

　　在严峻的形势下，外贸企业是否真的无单可接了呢？据悉，去年11月，广东省箱包、鞋、帽出口分别增长64.2%、30.1%和21.5%。业内认为，欧美消费者口袋里没钱了，但衣服总要穿，将转向中低端市场。

　　主要从事家具生产、出口的广东省宜华木业仍看好美国市场，该公司总经理吴华东表示：“我们已接的2009年美国订单比去年增长30%以上。”据悉，该公司为及时了解美国市场的变化，与美国经销商每周进行一次跨洋视频会议。

　　此外，开拓新兴市场也是很多企业家心目中抢抓订单的好办法。广州市森大贸易有限公司一直致力于非洲市场的对外贸易，不少产品在当地市场的占有率达50%左右，去年公司出口总额可达4000万美元，同比增长92%。

　　广东大冶摩托董事长陶冶则认为，企业应“抱团”出击，多参加国际著名展会：“希望能够以省、市的名义在全球著名展会上集中申请展位，打造广东展区。”