宿迁市宿豫区2月2日召开表彰大会，颁发了一个特别的奖项“信心奖”，50多家企业现场领走奖金150多万元。信心来自实践。记者日前来到该区几家农业龙头企业采访，这里面对全球金融危机的积极应对，使企业找到了新年开局的新希望、新亮点、新突破。

　　 国外不松，国内深耕，扩张外地强内功

　　 江苏玖久集团有限公司是一家丝绸纺织企业，是国家级农业产业化重点龙头企业，所生产的白厂丝出口意大利，绸出口印度等国，是一家纯外贸企业。元月13日，记者来到公司副总经理郭其彬办公室时，沙发上正堆放着准备当日发往意大利客户的丝棉被等样品。郭其彬充满信心地告诉我们，今年他们与新开发的意大利、美国市场已有了长期合作意向。

　　 主人介绍，为应对国际金融危机的负面影响，他们积极开拓、巩固国外市场老客户的工作一刻未放松，去年取得了2.1亿元的出口业绩。与此同时，他们又把目光移向国内。去年下半年，公司引进了意大利最先进的箭杆织机，对产品进行深加工，先后生产出丝棉被、针织睡衣、针织围巾、床上用品等系列产品投放市场，并通过设立直营店，开发内需市场。今年的新品种销售可达1.5亿元。

　　 细化产品，细化市场，延伸开发喜收获

　　 来到在西北市场声名大振的食品加工企业“龙嫂米线”，会议室桌子上的各种休闲食品琳琅满目，品尝的客人无不称奇。公司负责人介绍，“龙嫂”早已突破“米线”，开发出了系列食品，市场也从西北走向全国，去年下半年开始出口美国。

　　 产品要细化，市场要细分。从去年下半年开始，公司利用生产米线的“边角废料”延伸开发，先后研制生产出“龙嫂”牌酱油、辣酱、挂面、酒、休闲食品等一系列产品，通过巩固国内市场，开辟国际市场，面向农村市场等“三条腿走路”的办法，使企业全部订单生产，供不应求。同时由于成本优势，企业从量的扩张上取得平稳效益。企业2007年销售2.6亿元，去年销售收入已达到4亿元，利税突破2000万元。

　　 身边的农村市场潜力很大，但对不对农家胃口很重要。“龙嫂”在当地有近3万亩的种植基地，在农户中也很有影响力，但以前老百姓嫌“龙嫂”产品单一、价格偏贵。他们便把目标放在一块块“小市场”上。为开发挂面市场，他们专门开发了寿面、喜面等特色产品，一下子扩张了本地市场。近年来，体闲食品行情很好，“龙嫂”从几分钱、几毛钱一袋的方便食品开始做，接二连三地开发了几十种，去年10月以后，仅销售休闲食品就达到300多万元。

　　 政府援手，农户策应，未雨绸缪抢先机

　　 江苏罐头食品有限公司是该区一家具有30多年历史的老牌企业，产品全部出口欧、美、澳、韩等20多个国家，生产和出口量位居全省第一。这家企业一直采用“企业+农户+出口”的经营模式，引进国外高效农产品，农户按订单生产，每年消化当地农产品10万余吨，1万多加盟农户平均每年增收都在3500元以上。

　　 公司董事长董斌介绍，由于受到金融危机的影响，进出口量下降，且批次频繁货款回笼周期长，给企业发展带来前所未有的挑战。为此，他们从去年下半年开始在积极做好外销的同时，逐步扩大内销份额，内销份额由原来的1%扩大到25%，今年通过建立广东、苏南直销窗口，开发果冻、蛋糕用品等，力求达到35%以上。

　　 “季产年销”是他们的营销“短腿”，公司主动靠大联强，与山东联航食品有限公司共同投资1.2亿元，从事肉食鸡屠宰、加工以及各种冷冻食品，加长生产的“链条”。在工地建设现场记者看到，具有全省最大、可存储3000吨货品的大型冷库正在安装调试。工程将于2月底建成投产，项目完成后可形成年屠宰肉鸡3000万羽的生产规模，可实现年销售收入8亿元，提供就业岗位1500个。 刘宏奇 徐明泽