金融危机寒意仍浓，然而，奋力爬坡的我省纺织服装业却已迎来了市场回暖的种种迹象。“去年下半年订单显著下降，进入2月后情况明显好转，出口逐步恢复”，无锡第一棉纺织厂厂长周晔君的感受为全省纺织服装业的现状画了个像。

　　 南京海关相关数据也佐证了这一点。1月，全省累计出口纺织服装25.3亿美元，比去年同期增长3%，环比增长9.1%。

　　 抓订单，国内国外两个市场一起上

　　 市场需求永远是企业生产的源头活水。受美国消费需求萎缩影响，千方百计寻找订单，成为高度依赖国际市场特别是倚重欧美市场的我国纺织服装业的首要任务。

　　 江苏东渡纺织集团是我省纺织服装业一家重点企业。最近一段时间，董事长徐卫民一直在为订单而忙碌，派出五个小组兵分五路，到欧洲、美国、日本、韩国等国家地区走访客户，宣传我国外贸新政，以增强合作信心。“走不走出去效果大不一样，通过与客户协商使得设计成本明显降低，做到了让利不让市场。1月份扣除春节因素，公司实际出口比去年同期增长12%左右”。徐卫民举例说，一个美国大客户将本来迁移到泰国、越南的订单，重新拿回到了东渡公司。

　　 抓市场就要国内国外两手抓，东方不亮西方亮。作为茧丝绸行业的龙头企业，南通鑫缘茧丝绸集团面对金融危机牢牢抓住市场不放松。董事长储呈平说，今年1月以来，公司出口比上年同期有所增长，同时加大内销力度，在统一价格体系和服务标准前提下，优选产品承销商，扩展销售渠道。今年以来，丝绸服饰和家纺产品的生产一直加班加点，满足了节日供应和国内市场需求。雅鹿集团同样重视市场开拓，董事长顾振华介绍，配合新产品推出，今年要先开设100家四季产品店，尔后再用三年时间在全国增开1000家，使年销售收入达到15亿元。

　　 练内功，降成本和推新品齐头并进

　　 化危为机，在我省很多纺织服装企业看来，关键在于能否强身健体练内功，包括锻造品牌、降本增效、结构升级。无锡一棉引进瑞士在线质量监测设备，万锭用工降至25人，劳动生产率名列亚洲第一。同时已在55个国家注册自己的商标，使得纱线产品在欧洲牢牢站稳高端市场。

　　 雅鹿集团精心编织销售网络，一边在全国建立48家销售公司、3000多家销售网点，一边在美国、法国、俄罗斯、欧盟及东南亚等16个国家和地区注册商标。并且开全国同行业先河，制订新的羽绒服填充物标准——“金朵绒”执行标准，将羽绒服含绒量提升到95%。依靠这种很薄很轻、大绒朵、保暖性能好的新产品，雅鹿羽绒服单件平均售价比上年提高20元左右。

　　 开发新品、提档升级，是鑫缘茧丝绸眼下的一门主修课。他们瞄准市场兴奋点，全力推进天然彩色茧的产业化，开发功能性真丝服饰和家纺产品、研制高品位真丝绸面料，用这些有较高技术含量的新品、精品，抢占市场制高点。

　　 蓄后劲，提档升级迎接市场转机

　　 纺织服装向来被认为是劳动密集型产业。有统计表明，我国约有30万家纺织企业，其中属于高端的1万家，从业人员约500万人，是拉动行业增长的主要力量。中间层约2—3万家，从业人数约500万人，基本处于零利润状态，而最下层的20多万家，从业人数约1000万，产值和出口额分别占行业的30%和40%，成为金融危机影响下的重灾区。这表明，纺织企业的抗风险能力与规模有着正相关关系。认准了这一点，从年销售几千万元发展到16亿元的江苏华宝纺织集团始终坚持规模制胜信念。董事长朱福群透露，即使金融危机也没有改变其发展策略，继在省内外兼并4家企业后，公司今年仍要投入2亿元，新上5万锭牛奶纤维、3万锭麻彩棉混纺和5万锭纯棉精梳紧密纺项目，既为危机中保增长打好基础，更为市场出现转机后的大发展做储备。

　　 “家蚕天然彩色茧研发及产业化”和“桑蚕茧深加工副产物和废弃物资源综合开发利用”，是鑫缘集团承担的国家重点扶持项目。储呈平表示，公司将以这两个项目为重点，确保投入到位、产出达标，使集团核心竞争力取得新提升。 邵生余