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ZJOL/1.24.96

:各方齐努力 家电送下乡 农民得实惠

   各方齐努力 家电送下乡 农民得实惠

  


   家电下乡受到农民欢迎。肥西县官亭镇家电下乡指定销售点准备给农户送货上门。

  


   质量是家电下乡产品的生命,索伊电器公司的员工正在对冰箱进行例检。

  


   本报记者正在安徽庐江县家电下乡指定销售点采访。

   编者按

   家电下乡是党中央、国务院推出的一项强农惠农、扩大内需、拉动生产的重要措施。

   2008年12月1日,安徽省家电下乡工作全面启动。经过扎实细致的工作,家电下乡已取得显著成效。

   安徽省是农业大省,也是家电生产大省,安徽省推动家电下乡的生动实践,具有借鉴意义。

   2009年2月12日中午,安徽庐江县,太阳很暖和,照在身上热热的,仿佛已是阳春。57岁的蔡霞林和老伴就在这时走进了庐江县安德利贸易中心家电部。在这里,老两口看中了一款冰箱,冰箱上的标示牌上写着:家电下乡指定产品,售价1799元,补贴率13%,补贴233.87元。

   蔡霞林是庐江县罗河镇鲍店村村民,得知买了冰箱能拿到补贴,蔡霞林脸上露出憨厚的笑。“早就想买冰箱了,这下赶上了好时候。”他嘿嘿地笑着。

   此时,从2008年12月1日算起,距安徽省推广家电下乡才70多天。但在这个家电企业聚集的内陆省份,短短70多天,已经有许多像蔡霞林一样的村民将家电下乡产品买回了自己的家。安德利家电部的收银员陈旅华告诉记者,12日中午她12点上班,1个多小时就卖出了一部手机和一台冰箱。

   “到2月13日,全省登记入网的已售家电下乡产品29508台,可以说家电下乡在安徽省正在全面推开。”安徽省商务厅副厅长张光建从更宏观的角度做了概括。

   把这句话展开,记者看见的是一幅家电下乡在安徽省全面推进的生动画面,感受到的是家电下乡正在带来的巨大政策效应和市场效应。

   好政策是如何落实好的

   “2009年,安徽家电下乡产品销售额要达到20亿元,农民补贴在2.6亿元以上,我们要尽量把每一个细节都考虑到。”

   安徽省家电下乡是2008年12月1日正式启动的,在全国属于第二批家电下乡省份。

   “采访家电下乡,来安徽你算是找对了地方。”安徽省家电下乡联席会议办公室的张弘强自信地说。

   沿着安徽省家电下乡的路径,从车间到商铺,从工厂到农户,记者发现,张弘强的自信,并不只是来自他每天统计上来的销售数字,尽管这些数字用他的话来说“上升很快,在第二批家电下乡省份里名列前茅没问题”。更重要的,是安徽省上上下下对家电下乡的重视,“这种重视,使我们的工作走在了前面。”张弘强说。

   家电下乡第3天,安徽省出台实施方案

   安徽是家电生产大省。在省城合肥周边开车跑一圈,可以看见美的、美菱、荣事达、三洋等多个知名品牌的成片厂房。此外,这里还环绕着其他规模以上家电企业100多家,拥有从研发到物流的完整链条,是名副其实的“家电之城”。

   这样的格局,使安徽省更深一层地看见了家电下乡将要产生的影响。“安徽有1000多万农户,家电下乡4年如果平均每户买一台家电,将给农民带来多大的实惠?带来多大的市场?给企业带来多大的空间?”商务厅副厅长张光建有些兴奋地说。曾经多年在省统计局任职的经历,使他更喜欢用数字来说明道理。

   基于这种认识,安徽省家电下乡的各项准备工作“都提前了一步”。

   准备什么呢?张光建举了几个例子。比如,农户到底需要什么样的家电下乡?山区和平原地区农户需求有什么差别?为此,安徽省商务厅选择了几个县进行专门调查,进村入户了解农民的实际需求。比如,怎样让农户及时拿到家电下乡补贴?商务厅专程到第一批试点的河南、山东调查取经,几个省之间甚至都建立了热线联系。再比如,能否防止以次充好、加价销售的行为发生?商务厅就要展开广泛培训、严格筛选入网店铺。

   未雨绸缪使安徽省获得了主动。2008年12月1日,安徽省作为第二批家电下乡省份正式启动这一活动。12月3日,《安徽省家电下乡工作实施方案》就正式出台。12月9日,安徽省家电下乡电视电话动员会议召开,家电下乡培训工作也同时启动,从市县商务、财政系统,到生产企业、流通网点人员培训全面展开。到2008年12月31日,对全省17个市、109个县上万人的专门培训全部完成。

   庐江的实践,把每一个环节都衔接好

   看家电下乡,庐江县是首选。这话,是庐江县商务局局长徐传发说的。徐传发这么说,是基于几个事实。

   庐江是安徽省最先实施家电下乡的几个县区之一,2月12日记者到庐江采访的时候,这里已经销售家电下乡产品超过2000台,在安徽处于领先位置,全省卖出的第一台家电下乡产品就出自这里。

   庐江的销售网点落实最早。安徽省家电下乡启动的第一个月,庐江各乡镇的销售网点已基本审核备案,每个乡镇都有3至5家销售点,同时家电下乡的组织机构、实施方案、补贴办法也全部落实,“一个月之内,家电下乡在全县各个乡村家喻户晓。”徐传发说。

   徐传发的说法在庐江县泥河镇财政所家电下乡补贴窗口得到了证实。记者到财政所的时候已经下午5点,快要下班了,但所里的人还在忙着。财政所副所长柳中亚说,当天上午网络故障,下午打开电脑后要赶着把当天的申领信息登记上来。此时姚店村28岁的郑为国正拿着身份证、发票、家电标示卡、银行一卡通等证件来登记。记者问他啥时可以拿到补贴,他不假思索地说:“财政所审核通过之后15天,钱就可以打到一卡通上。”

   产品是这样打造出来的

   “家电下乡产品要真正做到实用、廉价、品质好,这已经成为家电下乡中标企业的共识。”

   众多家电品牌企业扎堆安徽,使安徽成为家电下乡中标企业最多的省份之一,也成为最引人关注的省份之一。

   “这种关注的一个重点,就是家电下乡产品的质量。比如家电下乡补贴产品设定了最高限价,彩电不超过2000元,冰箱不超过2500元,企业会不会以低质来换取低价?”商务厅副厅长张光建提出了问题。

   “这种担心对我们来说更多地是一种警醒和鞭策。”合肥美菱股份有限公司总裁王勇从另一面给出了自信的回答。

   美菱的农村战略:

   质量与同行相比,美菱股份有限公司无疑称得上家电下乡的先行者。2007年底家电下乡试点启动的时候,一些家电企业并没有太看重这个被美菱视为“增长点”的市场,而美菱正好已经开始实施公司的下乡战略,很快就拿出了符合家电下乡要求的产品。

   因为率先进入家电下乡行列,美菱也率先尝到了家电下乡的果实。美菱销售部部长胡照贵说,2008年在家电下乡试点的山东和河南,美菱产品销量增长都在70%以上,在四川甚至翻了1倍以上。美菱合肥分部总经理崔联兵说得更具体:从2008年12月1日家电下乡开始,2个多月时间,美菱冰箱在安徽发货近12万台,其中家电下乡产品发货超过7.5万台。

   数字的背后是美菱人为家电下乡做出的努力。王贞平是专门负责冰箱发泡质量的技术员,2月13日下午记者在美菱家电下乡冰箱组装线旁参观,恰好见到他蹲在一台拆开了外壳的冰箱旁检查里面的发泡,他告诉记者,像这样的抽检他们随时都会进行,如果发现问题要及时交给工程院解决,不能让一台不合格的产品“下乡”。

   对于家电下乡产品的质量,总裁王勇有自己的解释:“如果一台家电下乡产品出了问题,那么这个品牌在整个村子都不会有人买了。”这种对农村市场的清醒认识,使美菱人对家电下乡产品有了更高的质量要求。美菱品质保证部部长水江波给记者举了个例子:乡村道路不平,冰箱在运输中容易颠簸挤压,所以美菱冰箱的颠簸试验比其他产品更严格,规定跌落标准是600毫米,而国家标准是300毫米。

   在设计环节上,也能体现美菱人对农村市场的独到理解。博士出身的美菱研究院院长白连社从2005年开始调研农村市场,他告诉记者,院里成立了家电下乡研发团队,专门针对农村市场开发。为了节电,他们设计了24小时耗电量0.29千瓦时的冰箱;电压不稳,设计了宽电压带启动;灰尘大,设计了带翻盖的冰箱门;老鼠冬天喜欢钻进冰箱底,就在底部加上防护板;地面不平,设计了可自由升降的脚柱;审美爱好不同,就设计了奥运红彩门、福字冰箱门;三门冰箱年轻人喜欢,就设计三门冰箱下乡。

   美的,把服务延伸到底层

   在家电下乡队伍中,美的算得上是“大户”,共有30款冰箱、20款冷柜和30款洗衣机中标家电下乡产品。

   这种结构给美的带来了明显收获。美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国清楚地记得,2008年11月美的入选家电下乡产品之前,冰箱内销量只有15万台,比上一个月下降5%,但12月份内销量一下就升了上来,内销量接近40万台,其中在家电下乡省份增长近50%。到2009年2月,公司家电下乡产品往各地发货近70万台。

   快速增长的销量使美的真切地感受到家电下乡的力量,也更加珍惜这一机遇。美的冰箱在全国有25000多个零售网点,家电下乡启动之后,美的加强了家电下乡网点建设力度,到记者采访时有12000多家零售点签约成为家电下乡指定销售点。

   网络向下不断延伸,售后服务也跟着延伸。售后服务一直是农村家电消费的难点,“现在家电下乡来了,售后服务也一起来了。”王建国告诉记者,美的建立了下乡产品售后服务处理体系,遇到退货,企业要派人到农户家检查,属于产品问题当场解决;农户有维修要求,最偏远的地方维修人员要在24小时内到达。

   索伊,与大企业同台竞技

   索伊电器有限公司董事长王琼峰对记者说,城里人知道索伊冰箱的也许不多,但在农村,尤其是安徽以及周边省份,索伊也能算上“大个子”。

   “大个子”索伊的生产基地在六安市,产品基本在农村市场,2008年卖了100多万台冰箱,销售额近18亿元。记者去采访的那天是星期六,但索伊的厂房里却一片忙碌。陪同采访的索伊公司副总刘勇告诉记者,索伊入选家电下乡补贴产品之后,销售业绩一路上扬,2009年公司在三四级市场的销量要力争进入国内前5名。记者问他凭什么,“就凭我们长期扎根在农村市场。”他底气十足地说。

   在刘勇看来,家电下乡给了索伊这样的中小企业与大企业同台竞争的机会。过去大企业下不去、不下去,农村市场成为“杂牌军”甚至假冒伪劣产品竞争的地方,索伊想做大,但力量有限无法在农村市场主导“洗牌”。那么索伊面对面与大企业竞争优势在哪里?刘勇说,索伊的产品质量和网点建设一点也不比别人差,而且在营销上长期扎根农村,比大企业更了解农民。“比如我们为家电下乡产品设计了赠送品,农民买一台冰箱,除了补贴,还能得到一台电饭煲之类的赠品。”刘勇露出几分惬意的笑。

   扎根农村给了索伊信心,家电下乡又给了索伊机遇,索伊董事长王琼峰雄心勃勃地说,家电下乡4年,公司要力争销售600万台下乡产品。与这种信心相匹配,记者发现,采访索伊的时候,公司来了两拨人在会议室谈判。副总刘勇说,这是公司即将引进的技术人员。在索伊公司大门口,前来应聘的人络绎不绝。这情景似乎感染了董事长王琼峰,他豪情满怀地说:“明年,索伊员工要超过4000人。”

   开拓农村市场的重要契机

   “家电下乡4年,会有更多的农村流通企业长成大树。”

   大企业进入农村市场,带来了农村流通渠道的整合,过去比较散小的流通渠道面临优胜劣汰。

   庐江安德利贸易中心有限公司的优势就在这种格局中更加突出。安德利贸易中心是安徽省县域商业唯一的全国重点零售企业,在安徽的网点从省城布到乡镇,已经有120多家。2月12日中午记者来到庐江安得利贸易中心家电部,只见家电下乡产品专区摆满各种品牌的家电,各种标示清清楚楚。此时罗河镇鲍店村村民蔡霞林来买了一台家电下乡冰箱,售货员马上在电脑上登记了他的信息,并告诉他12日下午就可以送货到家。

   “所有家电下乡产品都要送货到家吗?”记者问。家电部经理卢卫坤回答很干脆:“当然。”

   “不怕亏本吗?”

   “亏本也得送,这是规定,也是我们的信誉。”

   信誉和责任使安德利这样的农村流通“巨头”在家电下乡中得到考验,也得到壮大。不到2个月时间,公司销售家电下乡产品1028台,占庐江县同期家电下乡产品销售的一半。

   一个经销商的开心事

   40岁的王春是肥西县官亭镇王春电器城的老板,说是电器城,其实营业面积不过300平方米,“当然,在镇里算最大的了。”王春说。

   2月13日记者来到电器城时,只见几个人正把一台冰箱搬上送货卡车。乐呵呵的王春告诉记者,这是他当天卖出的第3台家电下乡产品,自从家电下乡以来,2个月不到已经卖了120台下乡产品。

   王春电器城是家电下乡指定销售点。他的电器城已经划分为两个销售区,一个是家电下乡专区,另一个卖其他家电,一台电脑放在中间的办公桌上。记者问他,买家电下乡产品后如何才能拿到补贴,他指着电脑上的一个个登记信息说,先在销售点登记身份证、户口簿、产品专用标示卡、发票号、银行账户号,然后带着这些证件到财政所审核登记,财政所将证件上的内容与销售点登记的信息对比,审核无误后再上报县财政部门,然后通过金融机构直接把钱打到账户上。钱到账之后王春可以从网上先看到,他会马上电话告诉农户钱到账了。

   尽管王春觉得申领补贴的时间有些长,但对家电下乡他却一个劲叫好。他说现在家电下乡产品真的很实用,质量也好,农户买回去之后“没有一个来找麻烦的。”更使他开心的是,他的生意好了许多,这两个月比去年同期销量增长了40%左右。“农户都相信家电下乡专卖店,原来买家电讨价还价的多,现在一个价,省心多了。”他说。

   一个青年农民工的感受

   殷红雷对家电下乡的感觉很美。他去年就决定了今年“五一”节结婚,正在考虑买家电的事,家电下乡在安徽启动了。原先他只打算买彩电、冰箱,一算账发现家电下乡可以补贴1000元左右,就增添了一台空调。

   殷红雷住在肥西县官亭镇秦晓郢庄,今年22岁。2月13日下午,官亭镇下起了小雨,给殷红雷送货上门的司机说不碍事,于是几个人一起把一台家电下乡冰箱抬进小型农用运输车,一路上热热闹闹地到了殷红雷的家。殷红雷的家是今年才砌的3间平房,与父母住的老房子前后形成一个小院,花了6万多元。新房子还没有装修,但冰箱先买了回来,彩电和空调已经看好了,还没有买。红雷说装修差不多得花5万元,去年他打工挣了10000元回家,今年上半年不准备出去打工。要不是买家电有补贴,他不会一下子买几件家电。“家电下乡促进了我家的消费。”他笑着说。

   红雷的邻居们看见他买回了冰箱,呼啦啦进来一大群。人们围在屋里唧唧喳喳,有的说年前买了一台彩电,省了100多元,有的说洗衣机就别买了,也学红雷买一台空调吧。有的劝红雷再买几样家电,反正有补贴。一席话使站在一旁的红雷母亲更加乐呵呵,她说现在种地有补贴,买家电也有补贴,儿子结婚时可以多买点东西了。

  

  

  

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