9月12日，由暨南大学管理学院等邀请到了台湾最权威的谈判专家刘必荣先生来主讲本期的华商管理论坛。刘必荣老师与暨南大学EMBA/MBA同学和到场的400多企业管理人员一同分享了《商务谈判全攻略——谈判兵法》的精彩课程。这一天的课程可谓凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验，融中西方博弈智慧于一炉，将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中。实在是现代职业人士提升谈判能力，企业训练业务精英不可多得的专业训练教程。

　　台湾名嘴羊城传授“谈判兵法”，400座位无虚席

　　由公告刘必荣老师的这门课将在学校举行开始，MBA中心的预约电话即收到很多同学预约当天的座位，许多同学都反映说久闻刘必荣老师大名，难得刘老师再次来到学校开讲，必能获益良多。校外的众多企业管理人员也是踊跃报名，座位在几天内便被预约一空。刘老师的这门课程曾一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。

　　刘必荣，台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士。研究谈判理论近30年，从事谈判培训十数年之久，长期致力于谈判观念与谈判艺术的推广。在这短短的一天的课程中，所有的学员听众皆为刘老师的演讲所倾倒：他思路清晰，说理犀利，诙谐幽默，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来，同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓，使他的课程内容更加适合东方人的社会，让人充分领略谈判艺术。

　　谈判要善用“心理暗示战术”

　　其中一位学员引用了他最有感触两个例子，来说明“刘老师的谈判艺术来于生活，又高于生活”：

　　1、谈判的战略部分。刘老师就讲到“平时我们去商场，有时候去试用健身椅，服务员肯定很欢迎你去试用——当然前提是你不像个穷人，然后服务员会拿出本本登记你的姓名、电话、地址等，你就会发现，服务员的本本肯定会翻几页才有空栏写你的名字。这就是战略，通俗地说这是个圈，我要把你圈进来，但是你肯定不能是第一个入圈的，在你之前，已经有很多人在这圈里面了，所以你被圈得心安理得、浑然不觉入了套……”

　　2、谈判的战术部分。讲到心理暗示战术的时候，举了个例，“在楼盘开盘的时候，一大堆人在和各个售楼小姐商谈，在这过程中，总会时不时嘭一声锣响，广播里经常传出‘祝贺凌老师成功买下一套三房两厅南向户型’，不时又播报‘龙女士买下一套两房一厅南北对流靓房’……然后全场的业务员一阵一阵的掌声，就是给你一个暗示——再不买就没有了！起码我的几套房子都是这种情况买的。回去想想才又觉得不对劲……”

　　刘老师的课，受到了学员听众们的一致好评。给人的感觉是知识渊博但不涩晦、哲理深刻又不死板、语言诙谐却不庸俗，学员听到如痴如醉，完全融入到课堂环境中去。

　　刘老师表示，再一次站在暨南大学的讲台上为大家讲课，感到很高兴。华商管理论坛是一个很好的平台，许多大师、专家都曾在此给暨南学子留下值得回忆的精彩言论，相信这一平台，定能使暨南大学EMBA、MBA学生收获更多的知识。