揭秘行业黑幕

　　回扣高达药价四成

　　2005年，王尊合入行时，从国家药监局网站查询到了“劳克”结核丸，便给厂家打电话联系代理，这种结核丸出厂价是12元/瓶，在北京市场的中标价（即采购价）是57.4元，医院零售价是66元/瓶。

　　王尊合说，税收、商业公司的利润、销售费、他个人的利润和给医生的回扣，都从中标价和进价的差价里出。他给医疗单位医务人员的回扣一般在每瓶15元，有的医疗机构把钱返给单位，单位再往下给医生分，有的直接返给个人，其中7元给开药的大夫，8元给负责人。因此，药品回扣可达药价的四成。

　　王尊合称，他给自己定的净利润率在零售价的30%到40%间，每瓶的净利润能达到17.4元。王尊合计算，案发前他销售的“劳克”结核丸销量已达30万瓶，按此计算他能挣500多万，但是存在回款慢等因素，他5年挣了150万左右。

　　王尊合甚至在悔过书里特意提到，昌平结防所是最不好结账的单位，案发时还欠着30多万元货款没结。

　　不给回扣销量不好

　　王尊合说，虽然有正当的宣讲、介绍药品等形式，但这些都达不到竞争的效果，真正的竞争还是背后的“返利”。他也不愿意给回扣，总觉得这种返利方式不妥，但是他发现售药不给回扣，虽然药价相对降低了一些，但销量不好，因为同类的治疗结核病药品有很多，如果不给回扣，药很难被购进；就算被购进了，医生在开处方时也会选其他回扣更多的药品。

　　王尊合说开始他去了首都医科大学附属北京胸科医院推销，找到两个主任让他们提出用药申请。经过正常程序，结核丸通过医药公司顺利进入胸科医院销售。药品进入医院后，他在开展药品宣传工作的同时，按照向医院销售的潜规则承诺医生每开一瓶给15元的返利。看到对方接返利接得坦然，“自己也就给得安心一些了”。他说因送返利及时诚信，药品销量顿时大增。