推销从“非主流”走向“不入流”

　　华润地产在业内的品质如何，记者没有体验过，但它的“牛气”却令人印象深刻。

　　三年前记者曾到他们自称成都房产标杆的“华润凤凰城”咨询的时候，评论了一句“这个社区公交配套还不完善”。没想到售楼先生竟斜着眼睛看着记者说：“到我们这儿咨询买房的客户，基本都有车，有的还是双车。”

　　不欢而散之后三年中，记者没有再关注过华润地产，其置业顾问没有兴趣联系我这样对公交配套看重的客户。但没有想到的是，最近一周之内，这么“牛气”的楼盘竟因最新一期项目即将开盘，连续数日安排了５位置业顾问打电话告知记者“有新项目开盘”，告知，“开盘当日还有很大的优惠哦”。

　　随着国家调控政策日趋严厉，楼市也变得更加纷繁莫测，为了吸引眼球，楼盘的推广策划开始由标新立异的“非主流”，走向短信销售、电话销售、街头散发广告单、低俗广告语等的“不入流”。

　　万科房产为旗下的“海悦汇城”制造了“海悦哥”概念，一个叫“魏玛广场”的楼盘将自己楼盘名字标注为“魏玛圈子”。如果说这些还只是开发商为了话题性、吸引年轻客户，借鉴网络社交做宣传的话，那有的楼盘广告或营销模式就完全以低俗来吸引眼球了：

　　“外寓”是成都一个楼盘的名字；“８０后也可供小三，房”是成都一开发商开发的小型三居室楼盘户外广告；“结婚不买房，就是耍流氓”是上海某楼盘的标语；“可以不买房，除非搞定丈母娘”是杭州一楼盘的开盘宣言……

　　北京市维拓设计集团副总建筑师张根对记者说，房地产市场经过多年的发展，一度强调品位和形象，如今越来越多的楼盘用这种方式来营销，可见其生存环境正在被大大压缩。