新华08网纽约12月4日电 自2001年中国加入世界贸易组织以来，中美贸易经历了迅猛的发展，双边贸易额增长近40倍单纯从量上来看，我国对美国的出口贸易数字甚为可观，但是从贸易质量和贸易结构上来看，我国近30多年的对美贸易并未发生根本的"质变"，依然是靠低成本优势抢占市场

　　然而2008年全球金融危机后，在欧美等国受经济危机影响需求急剧萎缩的情况下，我们清醒地意识到，面临巨大的外部风险，无论是外部经济环境的变化还是我国自身经济结构调整的客观需要都要求我们尽快转变贸易结构提升中国商品附加值，让中国商品的出口由"量变"过渡为"质变"

　　美国消费市场的五大特点

　　第一，美国市场容量大美国是世界上最大的消费品市场，形成这一特点的主要因素如下:美国人消费能力较强，人均年收入在2.5万至3万美元；美国人消费意识强，不但较少储蓄，而且超前消费；美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年；美国劳动力成本高，劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区，对日用消费品进口需求量相当大

　　第二，美国市场接纳性强首先，美国是一个移民国家，美国3亿多人口中，大多来自不同国家与地区的不同民族他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化其次，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，且规模都相当可观再次，美国人较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看，一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛99美分商店或跳蚤市场

　　第三，美国市场法规健全，行业协会左右市场美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口，以及批发零售均有极为详尽的法规与执照要求，且执法十分严厉，尤其在商标环保安全税务劳工方面同时，美国各行各业都有协会，可以左右政府决策与市场他们为保护本行业利益，游说政府制定有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市场组织展览，出版杂志，向会员提供市场资讯

　　第四，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全美国市场对产品质量的含意已扩展为广义的，除了一般的产品用途技术指标与规模外，还包含包装质量产品使用说明质量，尤其是售后服务质量美国消费者对产品品牌的认可度极深，品牌不仅代表了他们对质量的理解，还比较准确地表明消费层次

　　由于美国经销商对其商品承担责任险，稍不注意就会吃巨额赔偿官司，美国对产品的质量要求都非常严格，各种产品的标签包装说明都要符合美国市场要求，以分清责任其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞等

　　第五，美国市场销售季节性强美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季(1-5月)夏季(7-9月)和节日季(11-12月)，每个季节都有商品换季的销售高潮例如，感恩节(11月底)开始便是美国人冬季节日购物季，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一此外，美国有许多节日，如情人节母亲节也是商家销售礼品的良机

　　中国对美出口面临较低端利润有限等问题

　　目前美国市场上大量充斥着中国制造的基本生活用品，比如塑料杯包 牙刷餐具等等，这些商品的特点是成本低廉，依靠大量的出口赚取"薄利多销"的利润而以服装为代表的商品，无论是在沃尔玛TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国服装(000902)即便在号称"世界上最大的百货商店"的梅西百货，一些售价昂贵的服装也标注着"MADE IN CHINA"

　　尽管在奢侈品牌集中的纽约第五大道，名牌店里的服装挂上了中国制造的标签，但中国成衣商的利润却少得可怜在美国做服装生意的李先生说，一套零售价近100美元的女套装，通常中国厂家拿到的加工费只有3-4美元。

　　中国出口服装基本上都属于来料加工或者给别人做贴牌生产，这样虽然避免了直面市场的风险，但长此以往，企业把握市场流行趋势的能力就十分有限，很容易受制于人而且根据订单生产只能赚取少量加工费，产品附加值非常有限，利润的大头在中国商家不具优势的设计品牌和销售环节一位成衣商告诉记者，一件在美国商店里卖39.9美元的女式上衣，通常中国厂家最多只能拿到4美元，有的甚至只能拿到2美元

　　近年来，不少中国厂商为能保住美国市场，大都采取了先付货后交钱的方式有的美国零售商和中间商在交货半年后才付款，甚至在货售出之后才付钱，等于是把风险转给了生产者承担有关专家指出，目前美国经济徘徊不前，零售业竞争不断加剧，倒闭的零售商中间商不断增多，有可能给中国企业带来严重损失

　　此外，随着美国经济复苏迟缓，政府出台一系列措施试图重振美国经济，其中之一便是复兴美国的制造业为此，美国政客一方面指责中国通过压低汇率获得贸易优势，催促中国提高人民币汇率，另一方面扶持美国企业发展照此趋势，如果人民币币值提高，中国商品在美国市场上的价格优势将被大大削弱，从而进一步影响到国内出口企业的经营状况，这也是中国出口商品面临的潜在风险

　　改善中国出口商品贸易结构的建议

　　首先，制造业企业可减少中间环节与当年日本韩国企业在实力强大之后采取本地化的生产或营销战略不同，中国对美出口额最大的三类产品——日用品鞋类纺织品依靠廉价的劳动力获取市场优势，不可能都到美国建厂生产，而在生产环节寻求更大利润的可能性也不大因此减少中间环节是关键

　　要减少中间环节，要争取加入当地的行业协会参加美国行业协会很容易，交纳会费就能享受相应权益美国行业协会对会员的服务意识很强对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可，尤其是一些历史比较悠久的著名协会

　　康佳集团到美国投资建厂，就加入了消费电子生产商联盟这个联盟代表着760亿美元的大市场，他们每年不仅举办大型展览，还有100多个研讨会康佳成为该联盟会员，产品也就通过这些活动进入了主流渠道，实现了最大限度地接近市场接近客户减少中间环节

　　其次，重视在国内寻找合作伙伴众多美国企业，特别是中小企业多通过在华代理公司根据海外市场需求在中国寻找合适的各类产品的制造商我国公司可主动与在华的美企业代表处子公司及中间代理商联系，争取成为美国公司的供货商

　　第三，重视知识产权问题知识产权问题是我国入世后，美国企业在与我商务合作中最关心的问题之一美国许多博览会上常有客商起诉我参展产品侵权树立品牌开发新产品要有知识产权保护意识这要求企业既保证自己的产品合法地生产销售，又要在销售市场及时进行产权专利商标等项权益的注册，以保护我国产品的知识产权

　　第四，加强本土化意识在美国市场取得成功的中国企业都是本土化做得较好的公司，例如积极参与行业协会组织的专业交易会洽谈会和技术交流会另外，要聘请当地有经验有现成客户渠道的专业经销商做销售经理同时，采购渠道和销售市场也要尽力全球化(完)