世界经济“寒流”来袭，已经对我国的外向型企业产生较大影响。

　　在广州、东莞、佛山等多个城市，企业正面临订单转移、汇率波动、摩擦加剧、成本增加等难题。

　　面对复杂的国内外经济环境，珠三角的外向型企业试图在夹缝中寻找新的商机。

　　外贸形势堪比金融危机时期

　　11月中旬，东莞一家服装加工厂的负责人告诉《经济参考报》记者，订单转移已经成为企业的严峻考验。

　　这位负责人说，今年前十个月，公司销售总额同比下降三四成。以往一张订单会有三四万件，现在五六千件，少的只有一千多件。由于劳动力、土地成本较低，而且语言相通，外商将简单款式衣服的订单都转移到印度、孟加拉等国家。

　　订单缩水只是外贸企业面临困境的一个侧面。记者在调研中发现，不同的外贸企业由于成本结构、产品类型的不同，而在困境的感受各有不同。在纺织、鞋类等劳动密集型产业，对劳动力短缺的痛楚感同身受；在主打欧美市场的陶瓷、玩具、LED产业，受汇率、贸易保护主义的影响最大；在资本密集型的机械制造产业的中下游，则最先感受到资金紧缩的压力。

　　上述服装公司的负责人就对劳动力短缺的现状连连诉苦，“厂里原来有120人，现在70多人，而真正坐 定在 车位 上的20多个人;，很多人选择当临时工。原来介绍一个人进来做半年，可以拿到一两百元的介绍费现在出台新措施，介绍费已经提到1000元，但还是招不够人。希望春节过后能够通过老员工带回更多的人手。”

　　佛山市一家电子公司L E D事业部经理则告诉记者，人民币升值是吞噬企业利润的“杀手”。今年以来为此拒绝了一半左右的订单。

　　这位 负责 人说 ： “ 之前 企业 出口 占总 产值 的40 %，今 年这 个数 字不 到10 %。人 民币 一直 在升值，而外商却还坚持原来的价格。目前L E D行业的纯利润在10%左右，汇率波动这一项要吞噬我们大半的利润。”

　　今年以来，欧美对陶瓷、玩具等行业纷纷筑起技术和环保壁垒。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，欧盟此前对我国瓷砖作出反倾销终裁，征收长达5年的69 .7%的惩罚性关税。受此影响，预计今 年佛 山陶 瓷出 口欧 盟将 下降5 0 %。更 严重 的是，该仲裁已经在阿根廷、秘鲁等国引发效仿。

　　“今年的外贸形势不亚于2008年金融危机。”多位企业负责人说。

　　国内原材料、劳动力成本上升、融资成本增加等因素，同样波及外向型企业。一项调查显示，62 .5%的企 业反 映原 材料 价格 较去 年上 升1 5 %- 3 0 %，31 .2%的企业反映原材料价格上涨30%以上。

　　业内人士表示，在信贷规模受控的双重压力下，银行资金持续紧张，中小企业总体融资成本随之提高。为保证盈利目标，银行采用“以价抵量”形式，相对上年普遍提高了对中小企业贷款利率上浮水平，贷款平均利率由上年同期的基准利率上浮10%提高为基准利率上浮20%-35%。

　　在“钱荒”中，即使有雄心拓展的企业也不得不放慢了步伐。

　　东莞一家数码机械公司有关负责人说，公司主动转型，进军战略新兴产业，计划发展非晶硅薄膜太阳能项目，但由于银行的贷款难以申请，项目动工因此推迟了近半年。

　　广东进出口增速下降

　　寒流袭来，企业感受到了冷意。有关部门的统计数据也反映了这一变化。

　　广东省外经贸厅的统计数据显示，今年1～10月，广东全省进出口7473 .7亿美元、增长19 .1%。其中 ，出 口4 3 3 9 .9亿美 元、 增长2 0 .5 %；进 口3133 .8亿美元、增长17 .3%。

　　“下半年以来，几乎每个月的进出口增速都比上月下滑一两个百分点。”广东省外经贸厅相关负责人说。数据显示，广东省进出口总额单月计，7月同比增长13 .9%，8月同比增长12 .7%，9月同比增长8 .3%，10月同比增长7 .8%。

　　据广东省外经贸厅相关负责人介绍，当前外贸面临以下多重挑战：一是美欧债务危机导致的信心下滑、经济放缓，对外需产生直接影响。库存大量积压，基本处于“去库存化”的状态。例如，某跨国公司已将库存周期由8个星期调低为6个星期，下调25%。

　　二是部分企业无法转嫁或有效消化成本上升，利润下降明显。今年以来，受人民币升值、工资上涨、原材料涨价等多重因素影响，出口企业成本平均上升10%-20%。另外，当前外贸企业面临着税费多、用电难、用地难、融资难等实际困难。据调查，50 .4%的企业利润率下降，21 .7%的企业基本与2010年同期持平，仅27 .9%的企业利润率有所上升。

　　三是国际贸易保护加剧，直接冲击部分行业出口。1-9月广东省共发生贸易摩擦案17起。

　　四是部分订单转移及部分企业调整产品、市场结构，短期内进出口正经历转型“阵痛”。目前，部分传统优势产品的出口订单转移到东南亚国家，某著名品牌制鞋公司的全球最大生产基地从中国变成了越南。

　　此外，广东省经济和信息化委员会公布的数据也显示，广东省11月份制造业P MI指数值为49 .06，比上月回落0 .70个百分点，连续第二月处于50这个分界线以下。

　　分项指标中，11月份新订单指数、采购量指数、购进价格指数、从业人员指数在10月份大幅回落之后，又都继续回落了1 .5个百分点以上。积压订单指数和进口订单指数由前一个月的上升逆转为回落。

　　上述部门认为，这些状况表明，广东省制造业总体收缩的趋势已经比较明显，且可能持续到明年第一季度。

　　出口企业别辟蹊径度“严冬”

　　新兴市场成为众多外向型企业开拓市场新阵地　谈起今年9月参加越南胡志明国际建筑建材及家居产品展览会，佛山市井田陶瓷科技有限公司董事总经理陈小练还有些兴奋，“在展会上，我们的产品销售一空，而且价格比国内可以高出数倍。东盟的市场潜力非常巨大。”

　　佛山市凯西欧灯饰有限公司总经理吴育林表示，与发达国家相比，中国产品在新兴市场更容易建立品牌，占领更大市场份额，同时也能够平衡欧美市场的风险。明年，公司将参加俄罗斯、香港的灯饰展会，与新兴市场客商广泛接触。

　　据广东省外经贸厅统计，前十月广东对拉美、中东地区和非洲等新兴市场进出口分别增长28.5%、32.5%和71%，均高于传统市场。

　　众多企业在迎战危机中感受到，产业转移的趋势已经不可逆转，提高企业竞争力，大力开拓内销市场，才能“剩者为王”。春晖时装有限公司总经理蒋文颖对《经济参考报》记者说，由于土地、劳动力成本的上升，现在简单款式的衣服订单都转移到印度、孟加拉等国家。只有继续保持技术熟练、手工精美、设计多样的优势，才能在竞争中生存并继续发展。企业已申请了自主品牌，未来将加大力度开拓国内市场。

　　内部挖掘增长潜力

　　危中寻机，必须本领过硬。一批外向型企业主动转型升级，创新技术和管理模式，从内部挖掘增长潜力。

　　广东安怀进出口有限公司2007年着手搭建了一个网上外贸交易平台。董事长梁锡均表示，通过调查了解到，20%的出口企业不熟悉市场行情，也不知道相关的国家政策，导致在与外商谈判中吃亏。网上交易平台能够智能化提供信息服务，整合供应链，降低企业的经营成本，让企业从“内部挖钱”。

　　广东鼎鑫纺织品有限公司总经理李向冬说，企业今年将总部搬到了东莞虎门，这里是中国女装名镇，从面辅料生产、印染、设计、成衣加工，这里都有完整的产业链条。一个企业的资源有限，但是在产业基地可以整合众多企业的优势资源，可以大大降低服装生产的成本，提高产品的竞争力。

　　统计数据证实，广东进出口商品结构在倒逼下呈现“优化”态势。机电、高新技术产品出口增幅分别高于全国同类产品0.3和4.3个百分点，表明随着产业链条向中高端发展，技术含量和附加值较高的产品出口仍较快增长。

　　不少外贸企业负责人对记者表示，在经济寒风中，与其坐以待毙，不如主动出击，在逆市中反向操作，为将来发展做好充足储备。

　　佛山雅士高夫陶瓷董事会主席陈彦斌介绍，该公司正通过加快建设海外生产基地来规避欧盟的关税壁垒。按照计划，雅士高夫将并购一家欧洲企业，借此将生产基地落户欧盟，并在欧盟地区注册商标。未来该生产基地将承接所有出口欧盟的订单，占公司总产值的30%。

　　主动出击的不单是雅士高夫，今年广东对外直接投资呈现井喷式的增长。广东省外经贸厅的统计数据显示，今年1-9月，对外直接投资项目平均投资额达611万美元，同比增长70.7%。

　　东莞市虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健说，尽管经济寒流仍在持续，但是我们也要看到，中国13亿人口的大市场是企业的坚强后盾。

　　以服装为例，2010年全国的销售总额还有所上升，这说明国内消费市场还有不少潜力可挖。在促进企业转型升级中，政府搭好发展平台，发挥引导作用，如虎门连续举办16届服装交易会，成功推出了34个服装品牌。

　　“强身健体”学会“冬泳”

　　多位外向型企业负责人表示，欧美经济形势好转也许还要等上三五年，冬天不会那么快过去。明年经济领域最大的不确定性仍在于外贸形势，他们需要“强身健体”学会“冬泳”，才能熬过去迎接春天。

　　他们呼吁，在国内外经济不稳定的环境中，有关部门出台政策支持外向型企业转型升级，为企业发展吃上一颗“定心丸”。

　　———抱成团，齐对外，积极引导和帮助企业应对贸易壁垒。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，当前欧盟及全球范围内贸易保护主义抬头，企业个体的声音是微弱的，需要政府挺身而出。建议有关部门积极声援企业的抗辩，并采取有效措施反制。

　　———金融新，护航行，为企业开拓海外市场特别是新兴市场提供资金支持。有企业负责人认为，内资银行在海外特别是新兴市场网点较少，缺乏海外客户的信用资料，难以提供金融租赁服务，这对机械设备类产品的出口是一大瓶颈。建议加快相关金融工具的开发，让金融服务的发展跟上企业经贸活动的需求。

　　广东银监局有关负责人说，今年以来，广东银行业着力提高信贷投放效能，重点将贷款投向广东加快产业转型升级的关键领域，同时大部分新增的贷款资源投向了需求紧迫的中小企业。截至10月末，辖内小企业贷款余额7753.76亿元，同比增长48.98%，高于各项贷款增速36.52个百分点。

　　———练“冬泳”，增实力，企业善于危中寻机赢得发展空间。广东省外经贸厅有关负责人说，全球产业转移的趋势，有利于我们引进高端技术和人才，承接高端生产要素与产业活动。虽然美欧等传统市场外需低迷，但新兴市场的开拓可部分弥补传统市场进出口的不足。如果把握得好，外向型企业可以在挑战和机遇中再次赢得新的发展。

　　危中寻机，关键还是要练好内功。广东省政府发展研究中心主任汪一洋说，冬天来了如果身体不壮，很容易伤风感冒。别人在伤风感冒的时候，我们要练好“冬泳”。当前是我们提高企业核心竞争力，提高产品附加值的好时机。

　　第一现场

　　企业冰火两重天：有的关停有的招不够人

　　在东莞一家针织服装厂的车间里，从模板设计，到布料裁剪，再到织机缝纫，近百名工人在埋头忙碌着。但在工厂转角处，有几十台织机安静地站着。　“工厂鼎盛时，有两百名工人，去年开始订单不够，人手削减了一半。这批织机还不知道怎么处理呢。”企业创办人韩老板一声叹息。

　　他的鬓角有些白发，也给人一种低调、朴实，但精力充沛的感觉。

　　这家东莞企业主接意大利市场订单进行贴牌生产，其遭遇，是我国外贸遭遇“内外夹击”的例证：外需萎靡导致订单减少，于是裁撤人力，机器空闲出来；加上原材料、劳动力成本上升等内部因素，企业的利润空间被进一步勒紧。

　　一边有企业因为订单不足而闲置机器令其“吃灰”；另一边，也有企业因为人手不足而发愁。

　　在东莞另一家服装企业春晖时装，设计师正在电脑前老练地描绘各类图案，办公室的一侧，多种款式的女装整齐排列在一起。春季服装发布会的标语显眼地挂在车间门口。

　　据企业负责人蒋文颖介绍，东莞工厂产品之前完全外销，现在开始与国内品牌合作，内销开始占据销量一成，市场反响还不错。

　　但在事业转型阶段，蒋文颖开始操心人手问题，“现在企业最大的烦恼是工人不够，原来介绍一个人进来做半年，可以拿到一两百元的介绍费，现在出台新政策，介绍费已经提高到1000元，但还是招不够人。希望春节过后能够通过老员工带回更多的人手。”

　　众多企业负责人形成了共识，这个冬天有点冷。有人选择了离去。《经济参考报》记者近期在东莞一些产业聚集镇调研发现，一些微型小厂由于难以接到大厂转包的订单，纷纷关停，厂房空置率提高。

　　韩老板说，自己都吃不饱，外发的订单也少了许多，原来有合作关系的小厂六七十家，已经倒了七八家。

　　在大朗镇的佛新村，一些小厂的门口还贴着招工启事，但已经大门紧锁，人去楼空。

　　全球经济寒风呼啸而来，及时转型的外贸企业，在寒风中走得更从容。

　　有实力底子的外贸企业，各显神通，抢占竞争先机。针对人手不足问题，一些外贸企业开始采购机械设备以替代人工。位于佛山南海的一家机械设备制造企业，依靠数码皮革切割机设备，支撑鞋业企业转型升级，赚得盆满钵满。

　　也有企业选择了逆流而上。11月中旬，东莞宏威数码机械有限公司正在加大投资装修办公楼，把企业自主研发生产的硅薄膜太阳能电池面板挂在外墙上。

　　“通过自用，我们想告诉客户太阳能面板的优越性能，这样更有说服力。这个产品有自主知识产权，技术附加值高，企业毛利保持在30%以上。”该公司数码副总经理孙满龙说。

　　事实上，珠三角有一批像宏威数码一样的企业，主动改变传统老路，提高自主创新能力，提高产品竞争力，在经济寒流中，犹如一支支寒梅，凌冬绽放。

　　在经济寒冬中，企业优胜劣汰，有些残酷，但并不全是一件坏事。