你的健身卡在“沉睡”吗？近六成消费者办卡后不能坚持锻炼

　　浙江在线杭州6月5日讯（浙江在线编辑 金晨）夏季是各大健身房促销办卡的旺季，记者近日走访北京多家健身房门店发现，健身房冲动消费现象十分严重，近六成消费者办卡后不能坚持锻炼，近两成健身会员几乎从不踏进健身房大门。

　　近六成消费者办卡后不能坚持锻炼

　　家住北京市朝阳区的路女士在小区附近一家健身房办了会员卡，原本希望通过办卡督促自己养成良好的健身习惯，但没想到，没过多久，路女士的健身热情就没了。“为了学游泳才办的健身卡，没有坚持下来的一个原因是懒，下班回来就不想动了。”

　　其实，像路女士这样三分钟热度，办了卡却很久都不上健身房的人并不在少数，据北京某健身房运营总监王先生介绍，从严格意义上讲，每周保持三到四次的锻炼频率才算得上一名合格的健身者，但实际上健身房里能够保证每周锻炼一次的人并不多，大约有60%的健身会员办完卡都无法坚持经常锻炼，“办完卡基本上不来或者‘消失’的大概占10%-20%左右”。

　　三成至四成会员卡出现“沉睡”状态

　　除了北京，成都的健身行业情况也不相上下。5月30日下午，记者在成都金牛区某健身房看到，室内有超过十台跑步机，但是跑步的也就三四人，工作人员解释说下午时段顾客本来就少。二环路南三段紫荆北路附近的另一家健身门店，店内锻炼的也不到40人，该健身房负责人告诉记者，据统计，门店的活跃会员卡有几万张，不过下午时段来店内锻炼“40人已经很多了”。

　　记者走访发现，大多传统健身房或者健身工作室都不会出现顾客爆满的情况。行业内的人员向记者透露，传统的健身房会员，80%不会每天坚持健身超过一个月，成都某健身工作室店长解释，有八成的健身会员坚持不了一个月是行业内的一个通识。

　　成都健身行业资深从业者罗杰也向记者透露，基本上健身房的会员卡有三成到四成出现“沉睡”状态。

　　为什么大量健身会员卡最终进入“沉睡”状态？

　　记者调查发现，北京一家健身房会员动辄3000人左右，但平均每天能够来锻炼的也就200-300人。

　　为什么大量健身会员卡最终都进入“沉睡”状态呢？中国社科院服务经济与餐饮产业研究中心副主任赵京桥认为，一方面是因为消费者对自身自制力期望值过高，另一方面也跟健身房低价营销策略分不开。

　　他说，健身行业确实存在低价吸引会员进来，通过初期会员来消化健身房的固定成本的情况，很多会员办卡的时候肯定觉得很优惠，如果坚持每天都去会觉得价格很优惠，这是吸引会员去办卡的一个很重要的因素。至于最后能不能把会员卡发挥到最大价值受很多因素的影响，包括时间、会员健身的毅力因素等。

　　健身房仅靠销售会员卡不足以支撑业务发展

　　以北京为例，目前健身房年卡费用一般在2000元左右，以3000名会员估算，一家健身房一年光靠卖会员卡就能销售600万元。不少人好奇，那么多冲动型消费者白白给健身房送钱，开健身房不就成了一笔稳赚不赔的买卖？

　　然而，事情恐怕并没有那么简单。据北京壹健身创始人鲁冬介绍，随着房租、人力成本不断攀升，健身房仅靠销售会员卡已经不足以支撑业务发展。

　　二三线城市房租比较便宜，通过会员卡就可以支撑健身房的利润，但是在发达的一线城市，房租和人员工资成本比较高，不能仅仅通过入会就产生健身房的营业额，必须通过开发会员的二次消费、三次消费，通过私教课、康复课等黏住会员，通过多次消费才能获得健身房比较稳定的收益，如果会员不来，就会对二次消费、三次消费产生阻塞。

　　健身不能盲目跟风应有兴趣驱动

　　对于个人而言，“管住嘴，迈开腿”，健身并不是只能走进健身房。对于健身而言，本来就是一个枯燥的过程，要想通过健身获得完美的身材，必须持之以恒。而做到“坚持”，并非易事。即使走进健身房，面对那些冰冷的器械，在没有业内人士的指点下，没有制订专业的健身方案，反而容易受伤。而且从健身房的角度看，低价获客办理会员卡只是第一步，开发会员的二次消费、三次消费，通过私教课、康复课等黏住会员，让会员多次消费获得稳定的收益在业内已经不是秘密。而那张健身卡，就是健身房与消费者签订的一个“对赌协议”：你去了他就赢了，你不去至少他不亏而已。

　　另外，随着近两年的共享经济大热，共享健身房也如雨后春笋般冒了出来。相比起办一张健身卡，这种按次收费、设置在小区附近的新兴产物也不失为一个好去处。还有一些健身软件的流行，在家里随时可以运动，更是免去了从家到健身房的奔波之苦。

　　归根结底，养成良好的运动习惯，随处都可以成为健身房。又何必被一张小小的健身卡所困扰，让健康成为空谈呢？

　　（综合成都商报、人民网、央广网、澎湃新闻网等消息）