四、价值满足：中国式趋优消费下的营销升级
价值满足是中国式趋优消费的核心驱动力，往往影响着消费者购买决策。价值满足来自于准确的定位，它有两个层面的含义：第一是品牌定位，准确的品牌定位，能够契合消费者的情感需求，使消费者获得精神上的满足；第二是产品定位，适当的产品线拓展以及梯次化的产品结构使不同层次的消费者轻松拥有，使产品“物有所值”，给消费者带来购买的满足感。
自洋河蓝色经典问世以来，洋河品牌开始以蓝色为核心，在包装、品牌名和主题诉求等方面均表现出它的与众不同，从而形成有效的品牌区隔。蓝色经典一改传统高端白酒“厚重、醇厚”，更加准确地满足了消费者的核心需求。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。纯净的蓝色，会让人自然产生一种干净、纯洁的联想，这种联想，使消费者在消费的时候形成倾向性的选择。洋河蓝色经典系列产品的推出，既有对洋河传统蓝文化的继承，也有对未来文化、现代文化和开放文化的创新。可以说，蓝色创造了“洋河”的现代感，也弘扬了“洋河”的个性。“洋河”的蓝色文化理念，在商界和消费者中，正被广泛认同，形成一种共识：蓝色就是“洋河”，蓝色就是“洋河”的文化，蓝色就是“洋河”的品牌基因。
在产品线构造上，蓝色经典在中高端价位段形成了梦之蓝、天之蓝与海之蓝三个档次不同价位段的产品系列，从而满足不同层次不同需求的消费者。洋河蓝色经典的产品定位，正好与五粮液、茅台等品牌的产品定位形成了交叉错位，避开了直接的市场对抗，从而获得市场的快速成长。
“蓝色风暴”兴起的两年后，一幅清新自然的画面走进人们的视线：蓝天白云、辽阔大地、奔驰列车，以及“利群——让心灵去旅行”这一系列平和的元素，令人心旷神怡，这正是利群品牌的形象广告。它从品牌内涵挖掘上完成了从企业文化到消费者文化的转变，生动体现了利群“平和”的核心价值，触动了消费者的心弦。
之所以让消费者能够深刻的铭记这一平和的品牌形象广告，那是因为中国人自古以来就是一个平和的民族。利群出自浙江杭州，这里诗意般的杭州湖畔、平和宁静的休闲生活以及大方和谐的人文气息孕育了利群品牌平和的性格。
平和是一种文化一种价值观，也是浙江中烟的经营哲学，是沉淀在企业血脉中的基因。“让心灵去旅行”是平和、舒展、轻松的情感境界，意味着更高的品位，定位于中国新一代智慧阶层，抒发情怀，为品牌附着品位和时尚的象征。这种心境就是精神体验，是对自己实现理想、抱负、人生价值的一种寄托。在经济快速发展、社会大变革的时代，利群将时代精神注入进来，满足那些有理想、有梦想、有诉求、实现人生价值的人们在精神上的需求，让他们为自己的人生境界陶醉。
“平和”不仅给予人们精神上的寄托，同样也满足了人们现实的消费需求。围绕“平和”这一价值核心，利群打造了差异化的产品家族。根据不同级别的消费需求，利群品牌形成了休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择：休闲系是利群产品家族的旗舰产品，主要以“不加香，不加料”为产品利益，为消费者带来“本香本味，自然纯正”的高品质享受；阳光系是利群产品家族的高端产品系列，以“轻加香，轻加料”的平和调香工艺为核心，实现轻松满足的吸食体验；原生系是利群产品家族的经典产品系列，产品采用“轻加香，轻加料”的特色工艺，萃香提味，带来完满的吸食顺畅感和喉部舒适度。产品的梯次化分类，满足了不同档次不同类别的消费需求。
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