做实业收获尊重与满足
于文：做实业收获尊重与满足
“从1992年创办开米公司以来，我已整整做了20年的实业。其间，周围不少老板改行去做了房老板、煤老板，轻松地赚了大钱，而我每天要面临市场竞争和层出不穷的问题。可我不后悔，因为我从做实业中收获尊重和满足。”
在我国洗涤行业自主品牌企业西安开米股份有限公司的办公室里，说起公司20年的发展历程，第十一届全国人大代表、中国洗涤用品工业协会副理事长、开米公司董事长于文，声音仍然充满了激情。
于文说，她原本是学医的，做了10年的医生，1982年下海后像大多数人一样，什么赚钱就干什么。看到很多老板在商海的浮沉后明白了一个道理：下海创办企业，缺乏有市场竞争力的产品，企业的生命力就无从谈起。此后，于文就想尽办法寻找有生命力的产品。
那时，于文每周末都要去西安的兴庆公园，找一帮朋友讨论到底什么是有生命力的产品。最后得出一个结论：老百姓每天都要用的产品具有蓬勃的生命力。于是，她把企业产品定位在了洗涤用品上。“开米公司就是要做环保的、浓缩的、多功能的液体洗涤剂，这一产品定位一直锁定到了现在。”于文说。
产品定位找到后，接下来就是要确立企业的“根”。在于文看来，这个“根”，就应该是企业自主研发的产品核心技术。
“现在国内很多做实业的民营企业家都热衷于买技术、做市场，就是不搞自主研发，这与国外做实业的人大不相同。国外想长期做实业的，都是一手抓技术研发，一手搞市场。”于文说，买来的技术，总是差着那么一股劲儿。只有自主研发的技术，才会千方百计地呵护它成长。也正是由于没有自主研发的核心技术，国内的实业家们往往兴盛得容易，衰败得也快，很难长期把一个企业做下去。因此，开米公司从成立初期，就确定要自主研发核心技术，必须拥有自己的“根”。
就在这时，于文碰到了她一生中的“贵人”——西安某化工研究所的老专家王敏文。正是这位老专家，帮助于文研发了“开米涤王”这一核心产品。与同类产品相比，“开米涤王”的环保性和强去污力不仅在国内处于领先地位，在国际上也引起了强烈关注，这一产品在1995年中国家庭用品博览会上一举夺得金奖。
当时正是宝洁、联合利华等国外品牌发展势头迅猛的时候，不少知名国内品牌被挤出了市场，“开米涤王”却凭借着自己的核心技术，用高质量而不是低价格占据了一块市场份额，产品投产的第一年就赚了钱。“当时真的非常激动，没法用言语形容。”谈起“开米涤王”一炮打响时的情景，尽管已经过去了十多年，于文记忆犹新。
此后，开米公司不断加大研发力度，目前已拥有上百个自主品牌的洗涤产品，这些产品不仅打入了国内大中城市的超市，而且已在全世界38个国家和地区注册，获得了日本、欧盟、美国的进口认证，成功地打入了西方主要发达国家市场。
开米公司凭着核心技术做实业，赢得了广泛的尊重。于文说，她曾带着公司的研发人员访问过11个国家的同行，发自内心的尊重使这些同行给了他们高规格的礼遇。“那一刻，我好像是奥运会上的运动员得了金牌，看着五星红旗升起，代表了国家的荣誉。这种尊重是做房老板、煤老板得不到的！”
成功的背后是坚守。对此，于文感触颇深。她说，制造业真是不容易，需要企业家能够静下来、守得住。制造业的困难要比做房老板、煤老板大得多。一是缺核心技术，不是每个人都能幸运地遇到专注自主研发的专家；二是缺钱，房老板可以用房子向银行抵押贷款，煤老板可以用矿做抵押，而做实业的却不容易融到钱；三是做实业的同行之间竞争太激烈，她说她亲眼见过一家好好的厂子，由于用人不慎，半年内就垮了。“干上实业这一行，就必须天天投入战斗。”于文笑着说，“虽然我今年已经60岁了，但我喜欢不断迎接挑战。”
据介绍，“十二五”期间，开米公司的产能将从当前的10万吨增加到100万吨，开米公司要朝着“百年老店”的目标奋进。“我会在实业这个阵地上一直坚守下去。”于文坚定地说。(半月谈记者 毛海峰)
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