企业家谈当年创业时的艰难
史宏杰：孤军奋战也要坚持
他每天都会静下心反省自身，以避免被物欲横流所诱惑。
他每天上班，产品销售进度表就摆上办公桌，以查看市场行情。
他生产的电缆接口遍布千家万户，为老百姓用电提供安全保障。
17年来，由最初的3人创业，发展到拥有90余名员工的电缆附件生产企业，是什么原因让他长期坚守？记者前往河北保定市高新区，探访保定市合力达电缆附件有限公司总经理史宏杰。
1992年大学毕业后，经朋友介绍，史宏杰发现电缆产品的热缩接口市场无人问津，国内的研究技术也只停留在研发阶段，尚未投放市场。
“通常各行各业所用到的电缆，在出线、进线以及中端连接时，如果起不到绝缘作用，可能会引发火灾、触电等恶性事故。”史宏杰告诉记者，热缩接口就是为了解决电缆连接的不安全问题。
看到商机后，史宏杰约了两位好友四处借钱，筹到200万元。1995年，成立了合力达电缆附件有限公司，从国外引进热缩接口，并自主研发冷缩接口技术。
抗风险能力和可持续发展是小企业初创时期不可回避的问题。一个企业如果前三年搞不好，倒闭是必然的。史宏杰的两位好友因为企业分红过少，先后退出了。“我的初衷是为了让企业持续发展，减少股东分红而多投入技术研发，这是他们所不乐意的，所以撤资了。”谈起当年创业时的艰难，史宏杰淡淡地说，“最终，只剩我一人孤军奋战，坚守在这个行当。”
电缆附件行业的正常利润在5%～8%，行业门槛低，竞争激烈，每天都会有大量企业涌入、淘汰。“有的企业盲目追求高利润，纷纷引进高端项目，但高利润的背后就是高风险。”史宏杰性格内敛，不善言谈，但言语之间也难掩商家的精明，“公司的钱都是辛辛苦苦、一分一分挣来的，未来如何发展，我必须深思熟虑。”
目前，合力达生产的产品以中低压为主，而公司已经具备生产高压附件产品的能力，高压附件产品利润高达30%。
史宏杰告诉记者，公司暂时没有进入高压附件产品市场的计划，因为新产品必须经过三年的市场检验才能被认可，这需要5000万的资金承担回款风险。“利润虽然诱人，但我们的资金链还不足以支撑，这是必须要认识到的！”
每天到办公室，史宏杰第一件事就是浏览产品销售进度表，静心思考，认真分析市场行情，及时调整营销策略。每年2月份都是电缆附件行业的淡季，而今年对于电缆附加行业来说，更是雪上加霜，大部分企业步履维艰。
“7•23”甬温线特别重大铁路交通事故发生后，高铁项目投资放缓，对下游供应商带来沉重打击。史宏杰所在的电缆附件行业主要负责高铁电缆的安装工作，大部分电缆附件企业因投资的减少，处于停产和半停产状态。
“大部分企业都是看中高铁的发展前景，但销售结构单一。高铁市场的调整，直接导致他们销售锐减，不得不选择退出。”史宏杰说，合力达的产品销售结构涉及石油、电力、煤炭、风电等行业，“我不会把鸡蛋放在一个篮子里，那样做的后果无疑是赌博。”
合力达自创业之初就坚持“宁让利、不欠款”的销售原则。“企业规模小，一旦面临拖欠货款的情况，企业就会关门，我们的每笔生意都稳扎稳打，见了现钱才发货。”史宏杰认真地说，高铁事故以后，有的企业一半货款都没收到，关门走人的事屡见不鲜。
正是看中合力达在业内的优势，香港某上市公司一直想并购合力达。“对方开的价再高，我也不会动摇做实业的信心。”史宏杰说，小企业要踏踏实实做实业，不仅要耐得住寂寞，更要控制住自己的欲望。
近年来，一些热钱相继涌入股市、楼市、贵金属等热门行业，有人找到史宏杰，想拉他投资有色金属。“他们说贵金属资金流转快，利润高，我一听就拒绝了。那不是我熟悉的行当，我没有时间，也没有精力。”史宏杰说，天上没有掉馅饼的事，一旦被高利润所蒙蔽，思想就会发生变化，制定出的投资策略很容易脱离现实。一个行业如果没做好，转而去投资其他行业，成功的几率非常低。企业不在乎大小，在乎有质量的经营。
从鸟巢、水立方，到卫星发射，再到高速铁路，一个个知名项目，记录着合力达一步一个脚印的成长历程。(半月谈记者 王昆)
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