浙江在线9月3日讯(记者 侯玮) 中国-欧亚博览会9月2日在新疆乌鲁木齐盛大开幕。温家宝总理在出席开幕式时指出，亚欧大陆是全球最具消费潜力和投资潜力的地区之一，只要各国相互开放市场，实现优势互补，就能建立长期稳定的合作关系。经济盛会总不会缺少浙商的身影，那么今天他们会面对怎样的机遇，又将作出怎样的努力？
陈钦斌：地球村，需要办事处吗？
博览会九区X18号是个有意思的摊位。远看以为是展出工艺品，走近才发现，那一串串的悬挂的竟然是酒瓶瓶塞。这些五彩斑斓的小东西都出自泰堡瓶塞有限公司。老板叫陈钦斌，瑞安人，非常健谈。
陈钦斌书读得多，拥有高工的头衔，所以他经常语出惊人。得知他几天前刚跟哈萨克斯坦做成一笔生意，记者问他打算是否在新疆开办事处，他反问：“现在是地球村了，还需要办事处吗？”原来陈钦斌的创业秘器便是网络。
谈起自己的网络营销，他顿时非常兴奋，滔滔不绝：“我绝大部分生意都是网上谈好的。从创业一开始我就做了完备的中英文网站，这仅仅是第一步。在接下来更重要的宣传上，除了利用阿里巴巴，还注重在各大搜索引擎进行推荐。最后呢，当有人找上门来时，我们要提供热情、及时、专业的咨询服务。从聊天工具到邮箱，再到快递，我的营销就是这么简单。”
陈老板告诉记者，他已经58岁了，创业时间只有短短的六七年。从创业开始他就在思考如何从前辈浙商的发展路子上转型升级。他说：“我最终为自己设定的路线是先研发有科技含量的产品，然后根据自己产品的特点，利用网络进行低成本的营销。无网不商，这是大家都应该认识到的道理。”
在接受采访的半个多小时的时间里，陈钦斌会利用谈话间隙在qq上飞快地打字。就在采访快结束时，他告诉记者刚刚又谈成了一笔生意。
“不能倚老卖老，要学习，不断地学习，”他说。
中亚客商对这种瓶塞很感兴趣
蔡顺德：新疆“温暖事业”，大有可为
当记者来到华佳控股集团有限公司旗下的凯姆热能设备有限公司(以下简称凯姆热能)展位时，华佳的老总蔡顺德忙着接待来自中亚的客商。
华佳控股集团有限公司位于西施故里——诸暨。凯姆热能是华佳控股与德国凯姆热能国际集团公司合作的成果，主要生产燃气壁挂炉。在冬季寒冷，天然气丰富的新疆及中亚地区，燃气壁挂炉无疑是一个理想的取暖选择。
蔡顺德介绍说，燃气壁挂炉集地热和热水器于一身，同时解决两个生活必须问题。新疆的城市和农村都已经通上了天然气，对于普通百姓而言，冬季每天十几元的支出，便可以获得温暖的居家环境和舒服的热水洗浴。便宜的燃气取暖设备因而具有广阔的市场前景。
凯姆热能成立于2006年，短短几年时间其产品已打入俄罗斯、伊朗、哈萨克斯坦、土耳其等中亚和东欧国家。最近五年，公司销量保持了每年20%的增长，出口中亚数量近两年也都在20%以上。良好的业绩、明朗的前景，让凯姆热能的发展充满动力。
“我们现在在北疆乌鲁木齐和南疆喀什设有办事处，在每个城市都代理商，”蔡顺德说，“把握优势，抓住机遇，是浙商的优良传统，也是浙商的美好未来。”
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