浙江在线12月26日讯（记者 陈丽丹）这是一家具有传奇色彩的企业。因为是夫妻搭挡，从家里起步；从开淘宝店“”触电“”，到现在成为拥有近400员工、多家长期合作品牌的广州运营电商代表。小冰火人讲述了电商发展的许多故事。12月26日下午，“广东电商新崛起——全国网络媒体南粤行”一行的记者来到佛山市小冰火人网络科技有限公司，考察小冰火人的电子商务运营模式，探讨了电子商务在发展中遇到的一系列问题。
立足本土抓住时机 从代理商转变为运营商
小冰火人创立于2006年，从一个小小的网店发展至今，公司已经和九阳、美的、贝尔莱德、艾美特等多家知名品牌建立良好合作关系，拥有近300人的专业团队，在今年的双11活动中，单日的业绩突破2600万。公司通过与企业合作经营的模式，帮助企业从传统渠道走向网络渠道，建立起企业的网络品牌和网络渠道体系，是目前佛山地区最大的家庭消费类的电子商务运营公司。
在说到自身的运营模式转变，小冰火人公司CEO彭利民介绍说，在2010年，公司实现了从简单的代理商华丽转身，变身成包含了策划设计、运营推广、渠道建设、客服售后、仓储物流的全方位电子商务运营商。立足于顺德这个中国家电王国中心地带，从广度和深度两个方面帮助合作的品牌开拓更广阔的市场。
小冰火人有何独特的优势以获得众多知名品牌的青睐？面对这个问题，彭利民的回答还是“能力”二字，在发展的过程中不断提升自身团队的运营能力，整合渠道的能力、品牌营销的能力以及IT技术方面的能力。此外，还需要有长远的眼光，与合作企业有共同的价值观也至关重要。对这个问题，与小冰火人合作良好的总经理梁永健的回答十分有趣：“举个简单的例子，大家在家里会有厨房，可以做饭，那为什么还要去饭店去吃饭了。是因为大家平时工作累了，就去饭店去吃，我认为专业的事交由专业的团队来做。”
积极参与广货网上行 加强政企交流
小冰火人积极响应广货网上行号召，自活动开始，就推出了一系列的网络促销优惠活动，吸引网民参与。并在8月底与省内企业紧密联系、洽谈，在9月26日福田项目正式上线。同时参与顺德区政府组织召开“广货网上行顺德对接会”，积极相应、带头行动。“广货网上行”活动也给小冰火人带来了很好的效益。小冰火人在加入广货网上行活动后，销售额同比增长明显，9-11月销售额平均同比增长达75.40%；双十一作为淘宝重大活动，小冰火人公司单天销售额达2680万元，同比152.37%增长。
在和记者们的交流中，小冰火人负责人与合作商都感叹“广货网上行”对广东电子商务的推动作用。省政府的支持以及地市政府与企业的对接，以及政府组织的各种对外宣传活动，网带来了更多的网络流量与关注度。通过后台的流量分析，“广货网上行”活动后的流量猛增。通过政府的引导与宣传，带动更多的人参与，特别是不同年龄层次人群潜在的需求得以激发，这样的投入让更多的广东企业得到实惠。此外，“广货网上行”也建立了一个广阔的平台，通过企业之间发起协会组织的形式，让企业之间有更多的交流机会，寻求到更多的商机。
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