开发商为促销提出大量优惠条件
地价大幅缩水，而宁波的房价也开始跳水。这使得当初高价拿地的兴润置业几乎无法在楼盘销售中获利。在宁波，越来越多的楼盘正在花样翻新地打折促销，争取买家。
今年4月30日，位于宁波市鄞州区的盛世缔壹城二期开盘，所有的可售房源每平米直降3500元到5500元，销售均价从一期的每平米15000元下调至11000元，价格下调幅度接近27%。
今年准备结婚的周先生，在网上看到缔壹城降价的消息后，第二天一大早就赶到售楼处，当天选房，当天就签订了购房合同。他说，他买的这套房子跟去年开盘的一期价格相比，同样的楼层和户型，总价便宜了很多。
《经济半小时》记者：你买的那个是多少钱？
业主周伟：我买的是24楼，然后户型的话是一百(平米)不到。均价是一万一千八，一万二。跟去年比我这套房子差价将近有30多万。
周先生从去年底就开始到处看房子，然而看了许多楼盘之后，他始终无法找到价格、地理位置都合适的房子。周先生告诉《经济半小时》记者，从去年下半年开始，一些楼盘相继出现各种打折优惠措施，但是优惠的幅度都不大，有些还是以特价房的方式销售。不过从今年的4月份开始，宁波的鄞州区和镇海区先后出现降幅比较大的楼盘。
业主周伟：入手非常值得，因为我们毕竟是刚需，如果我们错过这个楼盘，未来市场我们不能判断，毕竟我们不是专业的，我们不是专业的，作为普通老百姓，有真正的优惠幅度大的话我们肯定会优先考虑。
《经济半小时》记者了解到，自从大幅度下调价格之后，盛世缔壹城的销售出现了火爆的抢购场面，之前一直销售不畅的剩余房源也销售一空。
宁波奥克斯置业有限公司营销副总经理王震：目前我们可住房源推出大概800套左右，我们现在已经卖了700多套，基本上已经达到了90%的一个销售率。
王震告诉《经济半小时》记者，盛世缔壹城第一期去年开盘之后，销售情况一直不理想。通过对全国市场的调研，特别是今年杭州等城市出现降价楼盘之后，奥克斯置业也开始重新考虑盛世缔壹城的销售价格。
王震：市场能接受什么价格，我们就以什么样的价格去销售，这基本上是一个顺应市场的一个行为。
实际上，奥克斯盛世缔壹城并不是今年第一个大幅降价的楼盘。今年年初，位于宁波江北湾的雅戈尔长岛花园即以推出特价房的方式，将30多套房源的售价从每平方米2.6万元降至1.8万元，降价幅度高达30%。
雅戈尔开发的另外一个项目，位于宁波镇海区的铂翠湾，去年10月开盘时的销售均价约为19500元/平方米，而近期该楼盘推出的特价房，只有16000元/平方米。目前雅戈尔铂翠湾的普通房源也有一两千元的优惠。
《经济半小时》记者在铂翠湾售楼处看到，对于购买220平米和270平米大户型的客户来说，还能享受交10万抵50万房款的优惠。各种优惠下来，每平米的价格还不到20000元，而之前的销售价格是每平米30000元。
在宁波镇海区的保利城项目，正在预售的三期楼盘均价只有每平米8000多元，跟还在销售的保利城二期均价11000元相比，单价每平方米直降近3000元。与此同时，该楼盘还有交1万抵5万元等优惠措施。
保利城销售人员：三期相对来说性价比高一点，而且优惠比较多，交诚意金1万可以抵5万，然后还有2万元钱装修资金也可以折抵房价，包括车位，你们有车肯定要买车位嘛，认筹客户的话1万元钱就可以买个车位。
在距离保利城不远的风景御园，《经济半小时》记者看到这里的实际销售价格要远远低于在政府部门的备案价格。例如一套87平方米的房子，备案价格是每平米11041，实际销售价格是8760元，每平米下降了2281元。除了价格直降2000多元每平米，当天签约还有特别的优惠。
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